“看上去很美”的糖尿病互联网医疗市场
在整个互联网医疗行业蓬勃发展的今天，针对糖尿病患者健康管理的各类软硬件产品 “百花齐放”，动脉网互联网研究院也曾撰文分析过关于糖尿病App的情况，发现国内仅手机应用就有近100款。但是当下糖尿病产品市场存在的各种问题也是不容忽视的。
据了解，目前国内市场上以糖尿病手机软件为切入口的应用可以为患者记录血糖等检测数值，给用户提供相关的控糖指导和远程咨询。同质化问题在这些应用中表现得非常明显，下图列举了部分代表性应用的功能对比。
另外，从糖尿病患者普及率最高的血糖仪硬件切入企业也不占少数。这些企业的基本路数是通过患者对新型智能硬件的购买和使用，从零开始迁徙用户到自家的领地。然而，占我国糖尿病群体95%比重的2型患者，普遍年龄偏大，且重视血糖仪的精确度，要想用智能特性颠覆传统血糖仪市场，几乎是不可能的任务。
那糖尿病互联网医疗的风口又在哪呢？
据动脉网了解，有这么一款即将上线的新产品——来自天津观颐生物科技有限公司的MIOBOX（蜜友盒子），就试图找到一条捷径，将传统糖尿病患者快速迁移为移动医疗用户。
蜜友盒子会是糖尿病互联网医疗市场硬伤的解药吗？
天津观颐生物科技联合创始人吴冠黎告诉动脉网，该公司的新产品——蜜友盒子（英文名MIOBOX）是一款连接传统主流血糖仪和手机的中间件产品，用户能将血糖仪测量的当前和历史血糖数据综合，通过无线信号自动传输到手机应用中，并可以一键定制、查看和导出血糖指标变化图表，方便用户更简单、快捷、直观地持续监测血糖波动。
该产品具备良好的扩展性，目前与罗氏、强生、雅培等市场最畅销品牌和机型相互兼容，未来还会快速扩展对其他品牌和机型的支持和开放API，让更多第三方的血糖仪、血压计等医疗器械接入。结合配套的一款名为蜜友的手机应用，还能实现基于数据的糖友推荐及社交功能，实现有医疗价值的同伴教育功能。
创新模式下接地气的投资机会
在蜜友盒子的核心价值方面，据吴冠黎表示，有以下几个方面：
- 打造高速入口：蜜友盒子可以用最简单的方法、低廉的成本把传统主流血糖仪用户这群数量基数大、消费能力和意愿高、受教育水平高的核心用户快速导入到手机应用中，以用户规模形成价值深化的坚实护城河；
- 激活主流血糖仪存量市场：与血糖产品、渠道商合作，结成战略联盟，掌握渠道资源推动后续的移动医疗合作；
- 建立闭环生态圈：用创新的商业模式快速构建起一个糖尿病产业的新生态圈。这个产业链涵盖了血糖仪和相关耗材的渠道商、医院医生等诊疗机构和个体、糖尿病患者、保险公司、政府机构等利益相关者。在这个共生互惠的产业生态圈中，每个利益相关者都会有充足的驱动力来推动系统的运转和完善：
- 糖尿病患者：便宜的蜜友盒子，让用户付出很小的增量投入成本，简单、直观和有价值的数据分析，让用户有最大化的投入产出比，养成持续记录的依从性习惯。
- 渠道商：包括血糖仪产业链上的批发商、零售商、医药和医疗器械厂商等，蜜友盒子能增加交叉销售的品类，提高客单价和利润，并通过加大用户的血糖仪使用频率提高耗材的销量。
- 医院、医生等诊疗机构和个人：通过蜜友盒子，用户有最简单、准确的办法进行关键指标的持续记录，使得有效的远程咨询和院后随访成为可能，大力推进医患的移动端交流。
- 保险公司和政府机构：未来保险公司和政府可以通过向目标人群大规模配发蜜友盒子，通过大数据进行分析掌控，从而开发出更多商业保险产品或制定更合理的医保政策。
作为一款中间件产品，蜜友盒子的数据整合能力当属业内首创。众所周知，互联网医疗项目，通常难以像普通移动互联网项目寻求短期爆发。但以中间件的模式实现边缘切入，使低成本迅速获取医疗用户成为可能。通过帮助用户有效克服血糖持续监测的最大障碍，快速迁移用户，建立闭环的产业生态圈，进而可以树立独特的商业价值和竞争壁垒，这就是创新模式下接地气的投资机会。
据吴冠黎透露，蜜友盒子将于三月中旬在京东开展众筹活动，并于五月份正式上市，售价100元以内。
动脉网也祝愿蜜友盒子发布成功，后续也将持续关注产品进展。
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