十亿美元估值达阵！一群“硅谷人”如何打造一家不一样的医疗保险公司

4月2日，财经媒体彭博社据知情人消息称，奥斯卡健保公司开始了与风投的新一轮融资谈判，当下这家公司目前的估值已经超过10亿美元。要知道，这家2013年10月才成立的公司发展历史还不到两年，现在为止也仅有60多名员工。是什么使得这家新兴公司的估值远超传统保险业？

去年，福布斯杂志报道奥斯卡健保时说，“投资者们赋予该公司11倍的虚高市销率——这表明，他们将奥斯卡健保视为一家高速发展的科技公司，而非一家传统的保险公司，就好像特斯拉(Tesla)相对福特汽车(Ford)的情况一样。”

的确，相对传统的医疗保险公司，奥斯卡健保正试图在医疗保险领域加入一点“硅谷思维”。公司的官网上显示，这家保险业的后起之秀开始通过保险市场在纽约州和新泽西州向个人卖保险项目。这是搭乘了美国平价医疗法案（The Affordable Care Act）的顺风车。根据这个法案，奥巴马政府建立了一个全国（各州政府和联邦政府）的保险市场，这个市场在医疗保险方面为各个企业提供了巨大的赚钱机会。

奥斯卡健保的几名创始合伙人除了CEO乔希·库什纳（Josh Kushner）是出身于传统的风投资本领域外，其余都具有非常浓厚的技术背景。一名合伙人凯文·纳泽米（Kevin Nazemi）曾是一名微软公司的老兵和高级管理人员，另一名合伙人马里奥·施罗塞尔（Mario Schlosser）是麻省理工学院媒体实验室的资深人士。公司首席技术官弗雷德里克·尼兰德（Fredrik Nylander）则是轻博客网站师祖汤博乐（tumblr）的前高管。

奥斯卡健保提供一个既简单又易于操作的网站，设有一个类似谷歌地图的“寻医问药”工具和允许你使用简明英语输入症状的搜索工具。还允许你对如核磁共振检查（MRI）等商品服务的价格进行比较，并随时向医生拨打免费电话。

奥斯卡健保的产品瞄准的是技术社区和年轻人群。奥斯卡的个人保险方案里涵盖了医疗健康的很多方面：问诊、电联医生、预防性护理和通用名药物。在奥斯卡健保的首页，首先罗列的护理疾病有妊娠、抑郁、哮喘、流感疫苗、背痛和痤疮。用户可以通过电话向医生咨询诸如流感等疾病的问题（奥斯卡称可以通过在线注册一小时与医生进行线上沟通）。网站还为专科医生提供一个良好的搜索的功能。和其他保险公司大致一样。奥斯卡为了性能综述收集关于医学专家的相关数据，但同时也在用户建议方面使用这些数据。

↑从奥斯卡健保的广告营销文案上也不难看出浓浓的硅谷极客味

据《财富》杂志报道，奥斯卡健保为了进一步吸引客户，还承诺如果客户每天步行超过目标，公司每天可以返还一美元，用来计步的可穿戴设备Misfit也是免费提供的。

↑奥斯卡健保通过与可穿戴设备供应商合作鼓励客户运动以降低患病风险

奥斯卡健保在成立不到一年后仅靠在纽约州的运营就已经拥有16,000多名客户，每名用户平均支付4,500美元的年费，这使得奥斯卡健保的营收达到约7,200万美元。

尽管彭博社称，因这笔交易还没有正式对外公布，所以知情人不愿透露自己的名字，也拒绝公开这轮融资的具体金额。但考虑到去年的5月份，这家公司的上轮融资高达8000万美元。此轮的融资金额想必也不会低。

创始人库什纳在2013年接受采访时的一句话或许能揭示这家挺酷的医疗保健新兵为何发展的如此迅速。“因为我们深谙技术、数据和设计”

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