VB群访谈No.5丨凯尔锐林海：亿元融资医生集团的核心商业逻辑

本期嘉宾：凯尔锐联合创始人林海

时间：2015.08.05 20:00－21:00

主持人：黄佳

嘉宾介绍：
林海，女，北京大学医学院医疗系毕业，3年内科医生经验，6年医药外企经验，创业9年。2015年二次创业，和五位肾内科及血透专家共同创立凯尔锐肾内科医生集团。动脉网7月份曾对凯尔锐进行过报道。

一、亮点分享

1、公司化经营的医生集团如何保证商业上的成功呢？
林海表示，首先，肾病透析领域非常适合技术型人才创业，透析中心和小型肾病医院是已被国内外验证的成熟商业模式。凯尔锐的专家们已掌握了日本、美国、台湾、欧洲等地的各种先进运营模式。

同时集团还有多名商业经理人设计和实施整套商业运营。目前已在北京和外地有较多实际进展。

2、凯尔锐的最大竞争力体现在哪些方面？
第一方面，凯尔锐人才优势明显，联合、垄断、排他的医生合伙人联盟是凯尔锐的最大竞争力。
第二方面，凯尔锐不只是做简单的透析中心，而是要做全面、专业的肾病医院。每家透析中心都配备了肾内科中西医门诊和病房。
第三方面，凯尔锐的透析中心是由医生主导的，区别于竞争对手一般由护士主持日常工作，可以有效延缓终末期肾病的进程和改善透析患者治疗质量。
第四方面，集团接收的患者类型范围广泛，敢收老年、危重、复杂患者。在民营透析中心中只有凯尔锐做得到。
第五方面，集团的技术和管理也将与国际、国内公立大型医院保持同步更新。

3、如何在同质化的透析市场中做出鲜明特色，区别于竞争对手？
凯尔锐推出了各种创新的患者服务，患者除了得到最专业的医疗诊治，更会被充分地尊重，享受细致人性化的服务甚至是社交、娱乐、集体出游等生活品质的全面提升。凯尔锐的医疗收费和公立医院一样，不走低价路线。我们收购的都是有医保的医院。

而且，集团会开办全国最高专业水平的肾病治疗、透析技术和相关手术的培训基地；投资肾病透析产业链：专家们能在学术界第一时间接触到国内外最新的肾病透析技术，集团会引入运用到凯尔锐的医院中。同时凯尔锐也会对相关医药、医疗器械企业进行早期投资和重点战略投资。

4、凯尔锐是怎样合作和借力的？
整合全国多家单体透析中心，形成有规模的肾病透析专科医院联合体，由凯尔锐统一运营管理，联合上市；为业内非直接竞争关系的多家合作医院提供人才和技术输出，收取服务费或技术占股，提高凯尔锐的资本价值和品牌全国占有率；与多家实力机构如医疗健康产业和肾病透析产业的大型集团强强联合，稳固业内领先地位。

二、精彩对答

携心医疗CEO严治问：集团和名医合作的方式是什么？
林：我们只有全职核心专家才能拿公司或医院股份。副主任医师以下的医生都是独家签约特聘的高薪全职工作人员。所以拿股权尤其是公司股权的专家不多。不过所有专家都是排他独家合作的。

国药项目经理徐先生问：凯尔锐线下如何布局发展？
林：线下的布局是：2年内北京控股收购2家一级医院自营，外地控股收购10家二级医院自营。同时在全国争取联合四家大型肾病专科医院，形成肾病透析中心联合体。

上海点联创始人周亚池问：凯尔锐最希望对接哪方面的资源？
林：我们的运营团队从一开始就特别注重借力资本的帮扶，加速传统医院的发展速度，抢占全国产业的领头先机。所以希望有专业的资本机构帮助我们做并购指导和上市指导，以及给予全程资金支持。

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