六六脑的B2E2C模式：优先与专家合作，建立临床级产品定位

作者：郑琪 2015-12-02 08:00

见到记者前，六六脑的两位联合创始人向华东和王晓怡刚见过一位投资人。经过一天的奔波还要再赶回位于南京的公司总部，而这天早上，向华东才刚刚走下由南京开往北京的高铁。向华东说，创业者就是这样的，没有人会在乎自己有多辛苦，能把项目做好才是最重要的。

让向华东如此在意的是南京智精灵教育科技有限公司研发的“六六脑”科学健脑云平台。作为公司的创始人，向华东在介绍自己的产品时总是可以滔滔不绝。

先与权威机构、业内专家合作建立临床级产品定位

目前，六六脑从医疗角度切入市场，提供新一代基于神经机制的数字健脑云服务。向华东告诉动脉网，从市场上来讲，健脑是一个普遍存在的需求，人人都希望拥有一个健康、高效的大脑。如果有一个产品可以检查一下你的大脑功能怎么样，真正能让你变得更聪明，一般人都会感兴趣，并且愿意为之付费。

向华东介绍说，研究上和临床上已经广泛证实：人的大脑具有很强的可塑性，受损大脑功能也可以一定程度上被修复。而六六脑系统则可以帮助用户提升记忆力、注意力、逻辑思维能力等脑功能。“但是一般人担心的问题是这个系统是否真的有用，是不是经过验证的，有没有科学依据，所以我们要先建立一个专业的品牌定位，让大家相信我们这个东西。”对于这种市场上的“小鲜肉”产品，想要树立自己的品牌，向华东想到的办法是做B2E（Experts）2C，即先与权威机构、业内专家合作，奠定自己的品牌影响力，再把品牌逐渐向普通消费者迁移。

基于这样的想法，六六脑一开始就选择做临床的脑康复，先进入最好的医院，与专业的协会合作，进行产品的健脑效果验证，把临床级产品的定位先建立起来，然后再向民用的方向发展，拓展到中老年人群的脑科评估。

自第一轮融资完成后，到今年9月份，六六脑已经成功入驻40多家医院，使用人次超过50万。

此外，六六脑十分注重专业品牌和标杆建设，已经联合专业协会和顶尖医院在行业内开展新一代数字健脑技术培训，成为国家级继续医学教育“认知训练师”的专业培训和考核平台；团队合伙人申报并主持了数字健脑相关的国家自然科学基金项目，并联合多家顶尖医院开展脑康复前沿研究项目，持续为产品权威性背书；发起创立政府、市场、科研机构三方共同参与的脑科学应用平台/行业年会；此外，向华东创办的世界最大中文脑科学专业网站“我爱脑科学”网，已经成为专业学生、医生学习先进脑成像技术的入门必上网站。从建立行业标准、保持技术引领、领跑行业发展等三个方面，六六脑在新一代数字健脑领域的行业地位和专业壁垒将越来越难以被后来者撼动。

四部分目标人群针对性产品分步开发

在六六脑的计划中，产品的目标人群分为四部分，分别是：需要康复治疗的脑患者；需要进行大脑保健预防的脑疾病高危人群；需要进行智力开发的儿童和青少年；以及对职业效能有提升需求的飞行员、运动员、特种兵等。

“我们的产品就像一个专业教练每天都在对你进行训练，只不过训练的是你的记忆力、灵活性等。”向华东表示，六六脑为中老年人设计的是一款严肃游戏（功能性游戏），可以通过科学训练锻炼大脑，延缓脑衰老，预防脑退化症等老年常见脑疾病。

使用过程中，老年人在网站上首先对自己大脑做一个评估，评估以后，电脑会自动生成一个比较权威的报告。这个报告会显示老年人哪些功能比较强哪些功能有障碍。随后，系统会为用户制定一套科学的锻炼计划，并且把这个锻炼计划做成像玩游戏一样的操作，只要用户在电脑、平板等设备上登录系统进行测评和每天15分钟的脑锻炼。

六六脑科学原理

游戏分为车水马龙、梦想天空、幻色气球、藏猫猫棋等环节。每个游戏玩结束，系统就会弹出通知，用户的灵活性多少分，记忆力多少分。向华东表示，一般经过累积15个小时的训练，某方面的能力一定有所提升，并且，经过智精灵的测试发现，训练次数越多，科学健脑课程成绩提升越高，基本认知能力提升越多。

在北上广宁杭等地已经开始建示范主要面向医院或养老机构推广

近年来，健脑逐渐成为一种流行趋势。在欧美等发达国家和地区，健脑已经成为继健身之后，又一大热门。而且被各国政府列入重点发展计划，投入了巨额研究经费。

有数据显示，在中国，2013年底，60岁以上老人达到2.13亿。老龄化问题越来越多，老年性脑疾病就是其中重要一项。

中国脑障碍疾病具有常见、高发的特点，但是与欧美发达国家对比，国内脑科学的发展以及人们对健脑重要性的认识还远远不足。向华东表示，“以前国内也有做在线健脑的公司，但完全是山寨美国的，效果很难保障，也不符合国人认知和消费习惯，很快就做不下去了。六六脑不仅通过自己堪称国内最强的专业团队自主研发，而且通过两年左右的探索，找到了基于团队专业优势基因，同时又适合国内受众的发展策略和市场策略，目前在市场上推进的速度很快。”

据了解，六六脑的品牌和标杆建设已经获得了预期的市场效果。“已经有不少医院和养老机构主动来合作或者采购。”向华东说，后期六六脑将变“用户主动采购-六六脑被动销售”为六六脑主动销售，向更多的医院和社区去推广科学健脑训练。“六六脑”将会继续优化现有的健脑产品，并开发出更多的科学、好玩的健脑程序。帮助更多的患者加速脑康复，帮助更多老人做好大脑健康管理，提升脑能力，更好地享受老年生活。

目前，六六脑已经与南京多家老年机构和少儿机构签署协议，共同推广科学健脑，为南京50岁以上中老年人和3-8岁的儿童提供免费的脑健康评估和脑状态测评服务。上海浦东民政局也采购六六脑1000个健脑账号，并计划扩展到上万账号。

向华东是海归认知神经科学硕士、博士，拥有10年互联网产品经验，先后创办淘客网、网摘、脑与心理科普群博客。向华东骨子里喜欢创业，喜欢创业时自由和掌控感，大学时便创办广告创意工作室。2006年创办了我爱脑科学网，现已发展成接近4万专业会员的世界最大的中文脑科学专业门户网站。

六六脑由数位海归脑科学博士创建，其中包括中科院心理所硕士、北师大认知神经科学与学习国家重点实验室博士、宣武医院博士后王晓怡、美国肯塔基大学神经生物学博士、江苏省特聘教授教授朱祖德等，而科学委员会成员则来自哈佛、斯坦佛、剑桥等顶尖大学。

向华东介绍说，六六脑面向普通用户的收费会非常便宜，将会有免费的脑评估和训练应用，收费版本也不会高于国外公司每个月6-7美金的价格。