圣仁康CEO陈实
11月25日，在成都市天府新谷16楼，记者见到了圣仁康CEO陈实。他穿着一套休闲服，长得清瘦，戴着一副眼镜，完全是技术男的形象，很难想象他在互联网医疗方面，尤其是对肾病患者需求、痛点，了如指掌。
陈实，从事IT行业12年，拥有3项国家发明专利，6项实用新型专利，也是第二届全球创客马拉松评委、导师、科创航天社区合作伙伴。从制造行业跨界到医疗行业，他究竟如何做到？
为了深入了解CKD肾病患者，陈实曾经整天整夜泡在医院，向医生、肾病患者咨询他们各自的需求、痛点。
一开始，患者和医生都不搭理陈实，每次咨询回复要么敷衍，要么推脱。后来，有个患者被他锲而不舍的精神打动，向他推荐了另一个36岁的患者马本晏，该患者已有10年慢性肾病历史，血液透析7年，后来成为了圣仁康的爱心基地管理人员，也是该公司的股东之一。
见到马本晏的情景，陈实至今难忘。他驱车绕过山路，来到马本晏的家乡南充仪陇县的某个小镇，常年的肾病治疗费用令他家徒四壁，但是为了管理好身体，他却花大钱购买二手电脑，捣鼓“热敷器”。每天闲暇时候，都会坐在试验台前制作样机，从焊接电路、到调试温度控制器，甚至缝纫、剪裁，都是他亲手搞定。
2006年，他偶然去医院疗伤时发现自己患上了肾病综合症。当时新婚不久，为了挣钱选择了继续工作，这加重了他的病情。直到2009年病情恶化为尿毒症，在外打拼的他不得已回到四川南充老家治疗，从此后再也离不开透析机。
现在马本晏，身高1.7cm，体重只有36公斤。常年生活在医院，一周透析3次，每次长达4个小时。治疗费用他每月医疗花费4000多，而家里总收入不到2000元。其中某种药品因一盒花费几百元，本来需要每餐服用，他就将药量减少，每天只吃一颗。
尿毒症患者体内的肾脏是失去功能的，他们的“肾”摆在外面，一根管子从动脉里把自己身上的血抽出来，送进血液透析器中，经过一阵清洗，又将排除了过多毒素和水分的新鲜血液通过另一条管子送进身体的静脉当中。透析是一个很痛苦的过程，像马本晏这样的重病人，每次透析近4个小时，只能僵僵地躺在床上，一次透析下来，骨头发硬，肌肉酸疼。
2015年，我国透析患者有48万，包括血液透析和腹膜透析。目前全国肾脏病发病率为11%,尿毒症的发病率为万分之三左右，意味着每一个50万入口的县级城市，发病患者有100多个。截止2013年底，我国有3600余家血液透析中心，1000余家腹膜透析中，随着血液净化水平技术的提高，以及患者死亡率的控制，我国的存量血透患者是不断增加的。
马本晏在治疗过程中遇到的困难，不过是中国众多肾病患者的缩影。大多数患者缺乏肾病医院医技透析中心治疗所需的费用，人均收入偏低，医保覆盖不足，肾病透析人群处于相对低位。
目前国内的透析治疗患者人数有36.4万人，单次透析费用是¥450~¥500，患者年度平均报销费用：¥50,000~100,000，透析治疗率为15%，医保报销比例为70%~90%。
然而在日本，肾病病人是在晚上做血液渗透，因为白天上班，同时肾病管理非常好。比如医生规定肾病患者每日吃50g牛肉，患者便会拿称计量50g，不多不少。中国的患者做不到这样，肾病管理体系也不健全，除了做透析，就是等死。
为此，马本晏希望帮助更多的肾病患者，减轻他们在透析过程中的痛苦，这与陈实的初衷不谋而合。他希望既能改变肾病患者治疗过程中问题，又能提高肾病患者的收入。
随后，陈实便成立爱心基地，聘任马本宴为负责人，组织病人到基地里参加简单的劳动，制作简单的手工艺品和一些生活用品，换回一些低廉的劳务费做生活费。
摸清了肾病患者和医院的痛点后，陈实回到成都便快马加鞭的研发圣仁康UHS透析管理系统，这是一套基于医院HIS系统完整的多端口血透管理解决方案。包含了医院管理端（医生和护土工作站）、患者用户端、医护人员移动端以及云端数据分析处理模块。在此基础上，同时预留了和医疗硬件的信息数据接口，可以为有需求的医院对接体重秤、血压计、透析机等医疗设备，方便在线实时监控和管理。
对医护人员来说，UHS透析管理系统（以下简称UHS）将医护人员从日常繁琐的血透业务中解放出来，提高血透作业的效率，减少了纸质单据的繁琐整理和统计；透过实时高效的数据互通，实现对患者更精细化的管理。医院能够更好把控医疗（透析）质量，节省人力资源，对于药品耗材等成本的把控也更加精准。
UHS将患者从复杂的数据录入中解放出来，更好的关注自身的治疗和管理，大大延缓了CKD患者的下滑周期。同时通过与小球App的数据联通，患者可以轻松掌握病情的发展并及时获得最新的治疗数据，方便转诊和专家会诊。
设备商可以从治疗中累计的数据反馈对自身设备进行改善优化。鉴于更精细化的患者管理以及治疗数据分析，对千患者药物上的选用起了更为决定性的引导作用，反馈数据也可以服务于药品商，甚至于保健品商（鉴于CKD患者在饮食和微量元素＆矿物质的摄入上有严格的标准，保健品的服用特别是膳食补充剂等对于患者需遵医嘱）。药品以及保健品更进一步介入到整个治疗管理流程当中。
从政府方面来说，医护、医院能对患者做到更精细的治疗，患者能够更好的自我管理，也就意味着治疗费用的下降以及对医疗资源的高效利用。节省了医保社保开支，同时维持了广大患者群体的稳定。
UHS透析管理为B端工具，目前部署了成都医学院第一附属医院以及集团内的高新博力医院，覆盖CKD终末期患者数大约为450人左右。目前签约医院11家，完成全部部署后，覆盖约1300-1400患者。
“很不错的透析管理软件，尤其是在换季的时候，加减衣服，太有用了。以前都是估计衣服的重量，往往都有偏差衣服估计重了，那透水就不够，身上的存水就多了，血压还高；衣服估计轻了，就要从身上多透水，往往才透析到一半时间，就不舒服，冒汗、抽筋、垮血压，又回水又推糖，有时还得提前下机，不能充分透析。长此以往对身体也是极不好的。用小球还可以随时监管血压、体重，还有各种知识，多受用的。不知道，食谱能不能再丰富一些呀，常听到病友说这不能 吃那不能吃，都不晓得到底可以吃啥子了。”肾病患者刁懿说。
肾病互助
根据网上公布的数据，中国慢性肾病患病率高达10.8%,全国共有CKD患者逼近1.4亿，血液透析患者高达33.9万，且呈逐年上升趋势。另血透患者治疗费用较高，医疗报销比例低，患者普遍经济压力较大。因此，陈实针对慢性肾病设计了两款“类保险”产品，一个是患者间的患者互助；一个是商业保险互助。
从慢性肾脏疾病的特点出发，圣仁康慢性肾病互助计划以计划中会员间相互帮助/风险共摊为方式进行自身保障。如会员有100万人，在一人发生指定共摊事件时，人均摊0.5元，即可为筹得50万元互助金，助其度过难关。“在我们的设计中，每一位会员即是贡献者，也是被保障者。”
另一方面，针对CKD肾病患者的特殊性，一般情况，这类慢性肾病均会发展成为尿毒症这一困境进行开发的互助计划。圣仁康为首个参与人群覆盖慢性肾病群体的互助计划，弥补了慢性肾病患者互助空白，使会员在罹患尿毒症时最高享受终生互助医疗保障。
在保险业务中，小球APP又起到了数据采集以及风险管控的作用。“最近，我们也正与国内的大型商业保险公司密切接触，希望开拓商业保险，帮助更多患者”。
陈实曾经创业3次，烧掉投资人共计7000多万。圣仁康作为再次创业的项目，他在盈利上面的设想，包括以下几个方面。
其一是药品＆保健品销售，药品的使用贯穿了整个CKD全周期的治疗，特别是前期CKD患者，主要为保守药物治疗以及饮食管理。保健品方面主要依托患者的膳食定制管理。
其二是互助计划/商业保险，互助计划部分已经完成产品开发，即将上线。这部分为直接收入。在互助计划和商业险上可以用药品/保健品销售代入的方式，增加保险的影响范围。
其他：劳务以及医院服务也有一部分直接收入。在医院服务方面，UHS是具有销售价值的，未来可以交由经销商来对接医院的销售业务。
未来延伸业务：通过药品、保健品、医疗以及保险业务累计的数据，应该可以应用在数据业务上；肾移移植型的术前业务以及术后康复；通过病理脉络还可以涉及到糖尿病、高血压以及慢行心脏病的管理。
目前，公司已经聚集了30多人，其中大部分都是医疗行业的佼佼者。黄重乐，是公司另一位联合创始人&PM，毕业于旧金山艺术大学，后就职于任职于BetAmerica从事交互与网页设计。归国后在上海初创公司担任用户体验设计及产品经理。
刘晓明CTO，毕业于上海交通大学物理系，任上海易泰利软件技术有限公司的OS软件工程师职位，期间参与大众＼惠氏、罗氏＼阿斯利隶、中国银行等开发多款产品，2013年参与招商银行掌上生活App开发。
谢妮佑COO是四川大学硕士毕业，拥有5年血透行业一线运营及管理经验。阮一哲CIO住院医师，医学硕士，6年学术研究。彭嘉丽，合伙人，9年透析临床主治医师。
另外，公司还聚集了大批肾病管理股东，比如马本晏，爱心基地负责人10年慢性肾病，已透析7年；刁懿，首席体验师狼疮性肾病，已透析10年。
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“公司目前已经获得了天使轮融资，是来自康怡名仁医疗投资有限公司，该公司获得了20%的股份。”陈实告诉记者。
康怡名仁医疗集团业务图
据陈实预测，未来3年，圣仁康的用户将累计50万CKD全周期患者。目前为止公司设立的劳务社区分为线上劳务与线下劳务，线上劳务参与人数已达200人上，发放劳务薪酬超过15000元；线下劳务以爱心基地为中心展开，在南充、遂宁、南部、成都四地开设了爱心基地，为患者提供手工劳务，目前参与人数上百，发放酬劳逾30000元。劳务社区以“授人以鱼不如授人以渔＂的思想，立足患者最迫切需求，在提升其生活质量的同时达到重回社会的目的。
“我们的劳务社区目前主要做公益事业，以后不会考虑盈利，希望通过劳务社群来吸引肾病患者，凝结用户。”
医生团队上面，现聘请有四川大学华西医院、四川省人民医院、解放军第四五二医院、成都军区总医院、成都医学院第一附属医院等医院肾病科专家。
从2015年9月17日开始，圣仁康由核心级专家组成的高水平医疗团队，致力于肾病医学的临床科研、专利、培训、人才引进，并与大型公立医院，以及与在国际享有盛誉的日本血液透析机构合作进行临床科研课题等合作。
此次其天使投资人是西南地区最大的透析连锁机构康怡名仁医疗投资有限公司，成立10年以来，下属10余家医疗机构遍布四川省内，以及整个西部地区，患者数量超过千人。
成都康怡名仁医疗投资管理有限公司自成立以来，一直致力于血液透析项目的多方位投资合作，专注于血液透析发展。目前，公司已成立多家以血液透析为重点科室的综合性医院，并通过与四川省多家公立医院的肾脏科室密切合作，共同打造一批实力雄厚，设备一流，医疗队伍强大的血透科室，成功跻身西南血液透析医疗市场的前列，并坚持致力于用一流的设备和一流的技术让病友得到最好最满意的诊疗服务。
“这次与康怡名仁医疗投资有限公司的合作，不仅为公司资金带来了帮助，更多的益处是来自于医疗资源，因此下一轮融资，我更倾向于资源型融资。”
渝公网安备 50011202502165号
