九位明星董事长分享医药产业十年干货：驱动因素转变，行业整合洗牌刚刚开始

医药终端市场，在过去的十年间市场总规模增长了3-4倍，从3000多亿增长到15000亿，药店零售规模从1000多亿增长到3500亿。但是，行业的集中度依然不高，工业企业和零售企业都没有出现真正意义上的“大”公司；以医药零售为例，没有一家企业的市场占有率超过行业的2%。

医药行业的集中度亟待提升，在不断做大行业蛋糕的同时，也需要调整行业结构，培育真正具有市场“统治力”的公司。那么在转型升级的过程中，有哪些经验可以借鉴，具体实施路径如何？

在日前举办的“2017西普会”上，来自国内医药工业、医药零售企业的企业家们齐聚一堂，就医药行业过去十年发展的经验做出了总结，并展望下一个十年，动脉网（微信号：vcbeat）整理了他们的精彩发言。

胡季强    康恩贝集团有限公司董事长

高毅       益丰大药房连锁股份有限公司董事长

柯云峰    大参林医药集团股份有限公司董事长

付钢       百洋医药集团有限公司董事长

易斌       北京斯利安药业有限公司董事长      

阮鸿献    云南鸿翔一心堂股份有限公司董事长

王玉辉    成大方圆医药连锁投资有限公司董事长

谢子龙    老百姓大药房连锁股份有限公司董事长

俞熔       美年大健康产业控股股份有限公司董事长

作为分论坛“产业十年：过去现在未来”的主持人，胡季强对医药产业十年过去的发展做了阶段性概括。他说，过去十年，医药产业首先是受到政策的影响，慢慢形成了今天的格局——规模不断做大，结构持续调整，未来发展空间十分巨大，但是具体如何发展，尚需各类企业共同来探索。为分论坛定调之后，将话题交给了参与谈论的各位企业家嘉宾。

回顾过去十年，阮鸿献说，十年前进入行业的时候，看到行业的成长性很高，觉得行业是有潜质空间的蓝海。在这十年的经营过程当中，有快乐也有艰辛。未来十年，路还很长，任务更加艰巨，需要更多的责任与担当。

谢子龙认为，过去十年是整个医药行业最幸福的十年，最具发展机会的十年，从增长速度上看，每年都可以看到两位数以上的增长，虽然近年有所放缓，但是成长性依然很高。未来十年，变数会很大，无论医改也好、资本的作用也好，都会推动行业快速洗牌，也会产生销售千亿、市值千亿的公司。企业应该把内功做好，基础夯实，迎接新的挑战。

柯云峰说，医药零售在过去的发展，可是说是生逢其时期。大参林当初在上海开店，需要七个身份证才能开七个店， 2000年以后，政策对社会资本资本放开，才真正迎来发展之机。大参林最近上市之后通过并购带来了增长，但是未来如果市场要走向集中化，则需要保持更高的增长速度。

付钢说，过去十年的增长得益于中国经济整体的高速增长，包括国家社保总额在高速增长，以及居民健康需求的增长。但同时，行业也存在许多不规范的因素，比如政策不健全、药品价格机制的问题等。在新的监管趋势下，行业将越来越规范，横向的整合才刚刚开始。

高毅说，医药零售过去十年是变化的十年，商业模式从平价模式转为多元模式，现在又到了向服务模式转型的时期；上个十年当中，同时又遇到了两轮医改，整个行业是变化多端的十年。

胡季强的第二个问题是，未来十年，医药行业到底应该由谁来主导。他说，医疗市场受政府各种政策的影响，所以过去的十年主要是由政府和医院主导的市场。但是未来这个格局会发生变化吗？未来十年到底如何发展，是市场主导还是继续政府主导，或者说市场主导和政府主导平起平坐。

高毅认为，医药零售市场应该逐步从政府和医院主导向政府和市场二元主导过渡。过去大部分的零售份额集中在医院，政府跟医院决定了市场份额，随着未来处方外流，零售市场的份额会逐步加大。

同时新兴中产阶级越来越多，消费升级会带来多元化个性化的需求。包括比较常见的健康管理、康复护理、食补养生、运动养生等，这一系列都会催生这个行业容量增大。伴随着容量增加，大健康产品的销售份额也会增加，药店市场份额会逐步加大，会逐步形成一个二元的市场。

付钢认为，不管过去还是将来都应该是市场为主要驱动力，政府是为市场服务的，如果政府过度地干预了市场，用强权干扰需求就是不负责任的政府。真正的健康需求没有办法由政府计划，所以政府要做服务。未来的医药零售改革是势在必行的，医院渠道属性会衰减，药店将承担更大的社会责任。

谢子龙说，整个医疗产业肯定是政策主导下的市场。为什么这样讲，纵观我们过去的发展，所取得的成就都是政策主导之下的。最直接的例子就是为什么北京上海没有大的零售企业，因为开店距离上的限制，所以没有发展起来。而在其他地区，政策的口子大一些，所以走在了前面。未来十年，医药市场还是会在政策的主导下运行，如果政策有利，就决定了行业的发展速度。

前面谈到了医药市场是政府主导还是市场主导的问题，结论是医药行业与居民健康和用药安全直接相关，对行业的限制性、约束性法规肯定会一直存在。但是在发展过程中，也存在另外一种思路，就是相关企业给政策制定献言献策，来影响政策的制定，从而达到市场决定政策的目的。

上面主谈的是医药销售市场，那么未来十年医药工业、医药分销以至于整个大健康市场又将呈现什么样的格局呢？

俞熔说，从其本身所在的健康体检业务来看，整个大健康产业链各类企业的融合会越来越好，从检查诊断到药物治疗的链条将更加完整。他举例称，美年现正在研究老年痴呆的早期发现，在实践中发现检查、诊断以及后期的治疗链条越来越紧密；另外在每年2000万的健康体检人群中，早期发现的糖尿病人群在30%，对药品保健品有很大的需求，代表了未来的终端产品需求。未来健康体检可以和工业、零售作很好地结合，融合将是大趋势。

王玉辉说，其个人认为医药健康行业是长期的“朝阳行业”，尤其是在老龄化趋势加剧、收入增长、消费需求变化等影响下，未来健康产业将给从事这个行业的企业提供宽广的机遇。

易斌提到，在此前国务院发布的《健康中国2030》计划里边，对老年人群、孕产期人群有相应的关注，还细化了对叶酸的需求。这对于叶酸行业是十分利好的消息，而且未来老年人群、孕产人群的需求会随着生活质量的提高而增加，行业利好将会持续。业内企业要拟定计划，快速做好品类，快速超越自己。

谢子龙说，未来十年整个行业的趋势可以用“强者恒强，寡头更寡”来概括。不仅仅是零售企业，整个医药行业，包括工业、商业、零售企业都会是这样。因为过去这么多年，行业已经从粗放型的发展，到精细化发展的一个转变过程，表现为业内公司持续地登陆资本市场，促进了行业的洗牌，未来肯定会产生千亿市值或者千亿销售规模的公司，数量四到五家都有可能。

胡季强最后总结，人民群众对于健康的追求就是医药大健康企业的奋斗目标，行业要看清楚人民群众健康需求在哪里，提前做好准备。如果真正看懂了，读懂了消费者和顾客的需求，那么大健康产业的发展是值得期待的，抓住机会的企业就会做大做强。