这家公司如何破局冷门运动康复领域？从5000万中轻度失能老人群体中寻找蓝海

离开医院和医疗器械公司后，肖翔成为了老年运动康复项目——望年悦动的创始人，在他的朋友圈有这样一句话：“创始人这几个字始终无法习惯，我还是我，只是人到中年不愿再蹉跎。”可以看出，这是一个不愿意被时间耽搁的人，他也曾说，如何老去，决定权在自己。因此，他做的事，不是让老人被照顾，而是让他们恢复自己的能力。

在康复领域，有一个冷门的分支，叫运动康复。对于普通人而言，运动康复似乎更像某些受到伤病困扰的运动员才需要接触的领域。资本进入少，曝光度低，是许多行业观察者对这一领域的第一印象。

但是，在另一片红海——养老领域，拥有更大的市场，望年悦动将目标人群瞄准中轻度失能老人，通过课程体系的搭建，让中轻度失能老人通过锻炼恢复身体机能。那么在运动康复+养老的模式下，望年悦动如何破局？动脉网（微信号：vcbeat）记者专访了肖翔。

望年悦动隶属于熠腾健康管理咨询（上海）有限公司，目前专注老年运动康复理念的推广，将中医理念和日本“介护预防”理念融合，致力于开发适合中国老人综合锻炼体系和标准的运动康复训练课程。

用科学合理方法帮助老人恢复机能，消除盲目锻炼为中轻度失能老人带来的副作用，是望年悦动创始人肖翔的创业初衷。

肖翔曾在上海中医药大学附属曙光医院当了四年的骨伤科医生，此后又在一家美资医疗器械公司担任部门经理；而另一位创始人徐丰，是非物质文化遗产中医“施氏伤科”传人，在日本有十七年的学习和从医背景，是运动康复领域专家，曾在日本丰田橄榄球队担任专业的运动康复治疗师。

肖翔认为，目前中国有20%的老人为中轻度失能状态，这个数字达到5000万，望年悦动将中医与日本等国家的运动康复理念的结合，开发出来目前这套课程体系。

“这个理念确实在国内首创，在国外通过主动的合理的锻炼，使得整体机能提高并使失能状态改善的理念和制度，已经普遍实行。我们所做的是指导监护老人进行主动、合理的锻炼”。

老人在望年悦动康复点在进行器械训练

望年悦动的业务模式包括三块。

一是日间康复训练点，康复训练点的模式包括直营训练点与入驻训练点两种，直营模式以进驻社区，搭建康复场景为主，自租场地开设课程，辐射周边人群；入驻模式则选择与部分养老康复机构的合作，或与大学、国企等C端合作，实现课程进驻。

核心课程设置包括基础活力课程、活力提升课程——防跌倒训练、重塑髋膝课程、腰背强化训练等；机能独立课程——抗帕金森训练、偏瘫改善训练、脑力激荡训练等。

每个日间康复训练点都配备一名运动指导师和一名康复理疗师。同时采用严格风控，入组前通过老人失能状态判断标准进行检测筛选，达不到运动能力标准的老人，无法参与课程；并在课程中让老人佩戴电子手环实时监测血压心率，如出现异常及时叫停；课程结束后半年进行回访，观测效果。

参与课程前的失能判断标准

参与课程标准人员配备

二是康复诊所。在训练点、社区周边配套运动神经疾病诊所，以施式伤科理论为基础，针对从青少年到老年各类运动神经疾病进行康复理疗。

三是康复人才培养基地。主要对老年运动康复以及养老康复输送专业人才，与具备养老康复职业的培训机构合作，制定标准化课程及考核标准，对社会上有基础的人员进行培训、考核并颁发上岗证书，对有需求的养老机构、照护点、训练点进行人才输送。

此外，望年悦动正在与上海中医药大学进行课题合作，希望通过对老年人运动康复期间的数据收集，观测运动康复对恢复老年人身体机能的效度。

从肖翔所列的财务模型看，主要运营成本在于租用场地，如上海的康复点大约需要100平方米左右的场地，加上康复师和医务人员的配备，以及场地的搭建。他告诉记者，收费模式还在摸索当中，“目前的基础课程正在试点进行，收费50元/次，每月大约消费400元。”

目前望年悦动正在试点阶段，按低中高级区分用户群，将能够正常运动的老人、轻度失能老人与中度失能老人区分，有针对性的训练，初级课程是基础训练，中高级偏医疗性质。

望年悦动部分康复课程

对于课程体系，肖翔有绝对的信心，据他介绍，这是国内第一套老年综合运动康复过程，由于两位创始人的医学背景，这套课程有很强的医学性，主要以“施氏伤科”为基础，进行科学化的老年运动康复。

在望年悦动的轻资产运营中，场地租金是最大开支，因此，入驻社区成为最理想的运营模式，肖翔对记者说，在康复训练点铺设成一定规模后，会配套相应康复诊所，实现一站式康复理念。

他坦言，由于我国长期照护险的不完善，让老人以自费的形式支付是目前遇到的最大问题。根据试点课程的统计，现在接受训练的老人，大约有1/3有支付意愿。

获客方面，除了传统的地推之外，望年悦动采取与社区合作的形式，通过免费的体验，争取社区意见领袖、社区楼栋长的认同，通过口碑宣传，获取客源。此外，他们还与大型的银行、保险公司等B端客户合作，推出定制课程，目前的意向客户包括招商银行等。

在肖翔的五年计划中，有这样一组数字：在全国建成400个老人运动康复训练点，培训1000名运动指导师和康复理疗师，5年累计参加锻炼老人达到100万，建成10家配套社区康复诊所。在老年运动康复领域，他希望能将训练点全面铺开。

目前望年悦动已建成5个训练康复点，谈到扩张计划，肖翔表示：“目前我们有自信的是课程本身，扩张需要将课程与资源环节打通，实现盈利后再开始扩张。”在他的设想中，预计到2018年，望年悦动会争取更多的融资以扩展规模。

“是要继续做埋头淤泥苟苟且且的你，还是要挣脱牢笼仰天嘶吼的自己，是时候做出选择了。”在肖翔朋友圈里，还有许多这样的文字。授人以鱼不如授人以渔，也许在这个文艺而有情怀的创始人面前，他所做的不仅是一家企业，而是一份让老年人活得更自在的事业。