与富士康强强联合，国内最大的医院WIFI提供商如何布局医疗物联网？【医疗物联网专题】

成立于2014年的禾连健康，总部位于最具活力的互联网之城一一杭州。其前身为连连集团无线事业部，多年来专注于互联网医疗产业，致力于通过WIFI技术，建立服务患者、医生、医院的大平台。目前，企业已完成亿级B轮融资。

禾连健康以医院WIFI为切入点，签约了全国245个城市的1700多家医院（其中三甲医院 400多家），覆盖超过9亿门诊人次，AP覆盖总数超过100,000 ，超过行业竞争对手总和，是目前国内最大的医院WIFI服务提供商。

基于在医院Wi-Fi市场的绝对占有率，2017年初，禾连健康快速布局医院物联网，并与知名设备制造商富士康达成战略合作。双方将共同出资成立一家合资公司，在医疗物联网应用项目上开展密切合作。

双方以WIFI、LoRa等物联网技术为基础，帮助医院实现院内资源与服务的打通，降低运营成本，提升服务效率，提高营收效益。

目前，富士康承接了全世界70%的物联网产品的生产。由于富士康的工厂特性，在管理方面，企业基本都采用物联网进行管理。对于产品的品控、损耗和备料等环节，富士康有着近乎苛刻的严格。

除此之外，由于2017年3月1日，富士康与华大基因达成战略合作，华大基因若干仪器设备和产品，将交由富士康批量生产。而华大基因作为禾连健康的A轮投资方，正好扮演了牵线搭桥的角色。

目前，禾连健康的第一批产品已经上线，并且已在国内多家医院上线试用。由富士康提供医院物联网项目的设备、平台搭建及技术应用支持。禾连健康则负责医院物联网项目的商务拓展、签约及应用服务的开发与实施。

医院的整个物联网搭建过程可以分为以下三步：

1、先行铺设院内Wi-Fi ,作为物联网搭建的基础

医院物联网基于禾连健康布局在院内的AP点位，利用LoRa技术，快速实现物联网的搭建。LoRa作为一种低功耗的技术，比起蓝牙的使用寿命要相对更长一点。蓝牙设备一般1-2年就需要进行更换，而LoRa产品使用5年绰绰有余。

2、在禾连健康Wi-Fi的基础上，根据医院需求定制物联网方案

针对医院对医务人员、医疗设备、就诊人群的管理需求，定制智能胸卡、无感知签到，院内导航、智能停车、防走失及耗材管理等服务。由于内地与台湾在系统使用习惯方面存在差异，因此在可视化界面的展示方面，禾连健康根据医院的需求，自己开发了一套本地化的系统。

3、物联网试运营及后期维护

物联网项目搭建完后，在试运营期间发现问题及时调整，后期维护人员上报问题及时响应。

以浙江省桐庐第一人民医院物联网项目为例，在第一期，禾连健康帮助医院实现电子围栏与无线监控，进行医护人员远程协作与管理，提高医护人员的工作效率，主要应用场景包括：通过智能胸卡、腕表等可穿戴设备，对工作人员实现电子围栏无感知签到，结合小禾医助管理人员可实时查看工作人员签到情况、在岗情况、查房路径等。

同时，进行医院室内空气质量监测，辅助院感科防控人员防控交叉感染和传染病传播。

在第二期，禾连健康将帮助医院实现精细化管理，包括设备资产可视化管理、耗材可追溯管理、设备精细化采购等。

在取消药品加成之后，开源节流成了医院的首要目标。医院作为一个高度重视投入产出比的机构，更在乎的是产品的投入产出比。

以药品的监管为例，假设医院指定了两位工作人员进行监管，如果物联网设备能够比这两个人的成本更低，那么医院就有理由采购该产品。但目前物联网最大的问题在于，医院投入的系统成本要远远高于人员成本，如何在成本和实用性方面找到平衡点是关键。

禾连健康做物联网最大的优势就在于两点，一是品控；二是成本。

由于富士康的高标准，禾连健康的每一款产品，都需要通过三十几道测试才能出厂，其中任何一个环节有问题，都会被打回重做。

在成本方面，由于医院的基础网络禾连健康已经搭建完毕，所以网络方面不必再重复投入，从而大大降低了企业的项目总成本。

在禾连健康副总裁叶安平看来，目前医疗物联网还处于初级阶段。现阶段最大的问题，是如何帮助医院节省成本。如果一款物联网产品既能够降低医院的运营成本，又能解决信息不对称的问题，就一定会有市场。

为何从人员定位管理切入？叶安平表示：“一般一家老年养护医院的患者有上百个，就算是几十位护士，也不可能都跟着患者走来走去，因此医院通过配备一套人员防走失系统，能够很大程度上减轻护理人员的负担。先从人员管理入手，下一步，禾连健康会逐渐切入到医院耗材和物资等管理上。”