这家企业在血透新政策出台仅1个月就通过审批验收,势要抢占1500亿血透市场的头部

作者:李艳瑜 2017-09-05 08:00

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国内的血液透析市场经历了三个发展阶段:第一个阶段是三甲医院和公立医院提供血透服务;第二个阶段是民营医院开始涉足血透服务;第三个阶段就是开放独立血透中心。

 

2016年12月底,卫生计生委印发血液透析中心等4类独立设置的医疗机构基本标准和管理规范,鼓励血液透析中心向民营资本开放,鼓励向连锁化、集团化发展。

 

在新标准中,血液透析中心作为4个独立医学机构中唯一一类针对患者的医疗机构,因为巨大的发展空间,而备受民营资本关注。


在这个理论上存在1500亿的市场空间中,40多万的在透人群和超过10%的年复合增长率,涌现出无数的机会。易康医疗就是血透市场中的一份子,这家在网上只能查到工商登记的神秘公司,9月即将建成并运营两家独立血透中心。揭秘易康医疗,动脉网(微信号:vcbeat)记者独家采访了易康医疗董事长龙冲。


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海口易康血液净化中心


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2016年独立血透中心设立标准出台后,他们第一时间通过验收


在从事血透行业之前,龙冲曾是爱康国宾的董事长助理,负责集团全面管理工作。从2011年开始接触血透行业,曾是国内第一批运营独立血透中心的创业者。

 

2015年1月,易康医疗正式成立。易康医疗是以北京易康医疗投资管理有限公司(以下简称“易康医疗”)为投资主体的营利性连锁血液净化中心。

 

龙冲此前曾有连锁体检中心的建设运营经历,加上第一批推动独立血透中心创业者的身份,组建专业管理团队后,易康医疗成立后一年内就完成了天使轮和A轮快速发展,并已于2015年初取得在海南、吉林省等设立独立血液净化中心批复文件,在2017年1月通过国家卫计委颁发的关于独立血透中心基本标准和管理规范验收,预计2017年9月海口和长春省级独立血液净化中心即将开业。

 

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海口易康血液净化中心相关资质


可以看到,在其医疗机构执业许可证中,明确显示了其经营性质为“营利性”。“营利性”这一概念是在2016年国家卫计委出台《血液透析中心基本标准(试行)》和《血液透析中心管理规范(试行)》(以下简称“新标准”)的文件后,突破原有对血液透析中心非营利性的规定。


此次的文件中没有明确规定“营利性”或“非营利性”,即申请人可以根据现行法律法规确定医疗机构性质。这也就意味着成立一家全国或区域规模的连锁血液透析中心的医疗服务公司,让独立血透中心走向资本市场成为现实。

 

在新标准中,硬件方面与此前的试点政策相差无几:要求至少配备10-20台血液透析机,医疗用房使用面积不少于总面积的75%等。


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德国劳饵水机


软件方面对人员配置的部分要求如下:

 

  • 至少有2名执业医生,其中1名固定注册在本机构并从事血液透析3年以上,1名可固定或多点执业于本机构,具有肾脏病学中级以上专业技术职务任职资格并从事血液透析3年以上;


  • 每增加20台血透机至少增加1名固定注册在本机构的执业医师,应当具有3年以上血液净化经验;


  • 每台透机至少配备0.5名护士;至少有1名注册护士具有中级以上专业技术职务任职资格并从事透析护理工作3年以上;

 

龙冲告诉记者:“2016年底出台的标准主要强调的是人员配置和入院体验方面的提升。”海口易康血液净化中心在出台独立血透中心政策前,也就是在2015年,海口和长春两家血透中心就已经按照省级中心建成2000-3000平米、70张床位的标准建设,硬件方面完全符合要求,因此主要是软件方面的提升。


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就易康血液净化中心的“软件”部分而言,创立伊始,他们就成立由部分国内顶级肾病专家组成的专家委员会,建立高效、稳定的培训和医疗质控机制,其医护人员均由北京的长期培训合作机构,包括北京医院、北京友谊医院、中日友好医院、北医三院等权威机构培训引入。

 

2016年12月政策出台,2017年1月易康在海口的血液净化中心就通过标准验收,拿到《医疗机构执业许可证》,定级为二级专科管理,并成为新农合和海南省医保定点医疗机构。

 

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建立可复制的模式,实现资本化运营


高标准的医疗质控和规模化复制的能力,对一个企业尤其重要,龙冲告诉记者:“血透不像某些高精尖的大病或者医疗美容之类的高利润领域,血透中心拥有非常稳定的病源、非常稳定的现金流和非常稳定的利润率,商业模式易于复制。”

 

在易康医疗的设想中,建立一家规模1000-2000平米,涵盖20-80台透析机器的血透中心成本达600万-1500万人民币。中心自筹建到开业12个月,根据地区不同,收费350元~500元,药品及耗材成本平均200元/人次;开业正式运营1-1.5年预计实现盈利。 


海口易康血液净化中心成为新农合和海南省医保定点医疗机构,并定级为二级专科管理,根据动脉网此前对业内人士的采访透露,医疗机构的级别有两个重要意义:


一是决定了医疗服务项目的收费标准,同类医疗项目医院级别越高收费越高,例如三级医院和二级医院血液透析收费差30-40元;

二是决定了医保报销比例,医保报销比例医院级别越高报销越低。

 

龙冲强调,成为新农合和海南省医保定点医疗机构有两个背景,第一个是在国务院层面出现出了各种政策,对民营医疗机构申请医保、新农合等与公立医院一视同仁。二是地方相关部门大部分执行了这些政策,为民营资本开了绿灯。支付问题解决后,将会有更多的患者进行血液透析服务。

 

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未来:深耕二三线城市,瞄准缺乏医疗资源地区


谈到为什么首先在海口建立并开业第一家易康血液净化中心,龙冲提到了“旅游透析”的概念。“血透病人每周要做三次透析,如果外地旅游没有血透机构,病人不敢出门,所以在这种情况下,海南作为著名的旅游城市,将血透中心开到海南,不仅针对当地居民,还可以针对全国的病人。”此外,海南省委对独立血透中心在海南的设立也比较支持,因此,易康的第一选址地为海口市。

 

在易康医疗的未来规划中,到2019年要建成45家血液透析中心,除了通过融资的方式持续推进外,龙冲强调,易康不会将首要发展目标放在沿海发达城市,而是二三线城市,沿海发达城市医疗基础相对较好,病人与机器供给比中西部地区饱和。在血透这一领域,目前国内处于供求非常不平衡的状况,“我们并不希望区域化竞争性进入这个领域,这是非常不明智的。”

 

在对中西部几十上百万人口的县级城市的调研中,龙冲发现,有些县市甚至没有血透机供应,导致出现血透病人上访等情况,因此易康医疗的概念是深耕缺乏医疗资源的中小城市,满足当地血透病人的需求。

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