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妇幼行业:独角兽已出现,电商平台成最大赢家|2016年年度盘点

动脉网 2016-12-06 08:00

文/ 杨麒渊 、刘宗宇


2016年行将结束,动脉网年度重磅活动“未来医疗百强榜”如期而至。评选活动正在火热进行中,但精彩绝非仅是如此。在百强榜揭晓之前,动脉网还精心策划了细分领域年度盘点系列专题,针对2016年的热门医疗细分领域,陆续梳理过去一年里该领域的企业现状、热点事件和发展趋势,为大家奉上精彩纷呈的内容大餐。


妇幼行业和整个医疗行业一样,属于比较传统的行业,在移动互联网时代新技术和新商业模式下如何重塑妇幼行业?传统的妇幼行业供给端给C端用户提供的主要是妇幼保健用品以及其他相关产品,而给B端用户(比如医院)提供的主要是医疗器械、药品以及诊断试剂等。但是基于现代移动互联网背景下的妇幼行业创业企业和传统行业供给者有很大的区别。这种区别主要体现在商业模式和产品及产品提供方式。


商业模式方面,移动互联网创业者和传统创业者最重要的区别是用户思维,传统创业者的眼里用户就是付费购买产品和服务的人,而移动互联网创业的眼中,用户就是使用产品和服务的人,如何创造和连接更多的用户以及如何增加用户粘性和活跃度是他们要思考的问题。这种基于用户流量的商业模式和传统商业模式相比具有更多的可能性,它可以利用传统企业的商业模式,也可以创造出新的商业模式。


和传统创业企业相比,初创企业更加注重C端用户以及C端用户和B端用户的连接。现在最为流行的APP和智能硬件主要针对C端用户和C端及B端用户的连接,C端用户可以通过APP或者智能硬件获取自身健康数据,随时掌控自身健康状况,同时通过它们还可以和B端用户随时沟通咨询。和以前相比,移动互联时代让C端用户更加自主的管理自身健康,而B端用户也能提高服务供给效率。


妇幼行业近几年的快速发展,催生了大量初创企业。我们统计了51家这个领域的企业,按照项目名称、创办时间、地理位置、融资历程进行了盘点。数据截止到2016年11月。 


一、妇幼行业相关企业统计


图6.png


在妇幼行业,也就是我们熟称的母婴行业,已经成长出了不少的独角兽企业,市值超过30亿元人民币的企业已有5、6家。这些独角兽企业中,大部分是因为加入了母婴电商业务,才能达到如此高的估值。在我们统计的名单中,单纯的母婴电商如蜜芽网、贝贝网就没有加入,只统计和健康、孕育相关的妇幼企业。


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地域分布为四大块


图5.png


我们对51家妇幼行业初创公司地域分布情况进行了统计,这些企业的地域分布主要集中于东部发达地区。可将创业公司分为华北、华东、华南、华西四大板块,华北、华东是妇幼行业初创公司的主要聚集地。


从省级区域分布来看,目前我国妇幼行业创业公司形成了以北京、上海、广东为重心的布局,其中北京是妇幼行业的首选创业地点,占比超过4成。这主要是北京地区的人均收入水平高、妇幼服务需求水平高、创业人才资源丰富、创业配套设施比较完善等多重因素作用的结果。而其他地方主要受制于创业配套设施不完善,比如说西部地区和中部地区资本市场发育不完善,投资人以及投资机构远没有沿海地区发达,加上创业人才的缺失造成这些地方相关创业企业分布较少。


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妇幼行业起步较晚


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妇幼行业创业起步较晚,我们统计的51家公司中成立最早的上海臻鼎电脑科技有限公司(孕育桥)在2002年成立,早期的妇幼行业创业公司主要集中在PC互联网创业领域,以论坛、社区为主,比如宝宝树。2011年开始,随着移动互联领域的大潮,妇幼行业创业公司数量开始快速增长,到2014和2015年达到最高峰。2014年创业公司达到15家,随后的2015年有16家,这个时间段创业公司的增加主要是因为移动互联网的兴起以及国家放开二胎政策之后人们对妇幼健康的关注度上升等因素,创业领域主要集中在移动互联网领域,智能化、数据化的创业模式将成为妇幼行业未来医疗健康大趋势。


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行业创业处于早期阶段


图3.png


我们统计的51家公司中,有38家公开了详细的投融资状况,总融资金额达13亿4400万美元,其中2016年总融资额为6.5亿美元左右,占总融资金额的48%,这说明妇幼行业发展目前属于一个集中爆发阶段。中国妇幼行业以天使轮和A轮投资为主,占总投资案例数3/4以上。妇幼行业投资呈现投资轮次越靠后,单笔投资金额越大的趋势。D轮以后企业有4例,但投资金额也较大,都是女性健康、母婴综合类APP。A轮平均融资额为376万美元 ,B轮平均融资额为1883万美元,Pre-A轮平均融资额为249万美元,而天使轮平均融资额仅28万美元。天使期和A轮数量居多,说明妇幼行业创业还处于早期阶段,但是相应的独角兽企业也已经成熟。


二、2016年融资事件扫描


2016年1月,风信子宣布完成千万级美元A轮融资,本轮融资由投资界大佬上海挚信投资管理有限公司领投,在业内引起了极大反响。这预示着“互联网+妇儿医疗服务”在未来将会更加的趋向成熟与便捷,风信子-妇儿私家医生APP也将成为“互联网+医疗”领域的一个典范。


2016年1月,道明光学完成了对妇幼移动医疗领域的阳光妇儿5000万元的战略投资。据悉,此轮融资金额将主要用于产品研发、市场推广和运营管理。


2016年2月,专注于产科领域的医疗服务平台iBaby创始人兼 CEO吕国涛表示,已于2月底完成了数千万人民币 A 轮融资,投资方为国内某证券投资公司,本轮融资将主要用于产品迭代、内容整合与制作(如医生教育资源、孕妈课堂、孕育视频)、用户推广等。


2016年2月,面对难孕难育群体,一站式备孕服务平台“趣孕”APP(家好科技)宣布,已完成获得蓝驰创投(BlueRun Ventures)A轮6000万元人民币融资。


2016年3月,提供儿童保健医生上门服务的平台彩虹育儿已获得380万人民币的天使轮融资,投资方为济诺医疗和快创营,本轮融资主要用于平台开发、医师培训等。


2016年3月,母婴在线问诊平台“妈咪知道”获得获得1亿元B轮融资,由复星昆仲资本领投,前两轮的投资方软银中国、晨兴创投以及新兴基金山楂树资本跟投。妈咪知道是垂直于妇儿健康领域的移动医疗公司,本轮融资完成后,妈咪知道将进一步开拓其“线上+线下”的创新型医疗服务,妈咪知道的线下儿科门诊部正在筹建当中。


2016年3月,进化时代公司推出的月精高精度蓝牙电子体温计,获得数千万元的 Pre-A 轮融资。该产品可以精准预测排卵日、月经期、早孕和流产,进而帮助女性避孕或备孕。


2016年4月,在线儿童成长顾问平台“成长保”宣布完成1000万元Pre-A轮融资,此轮融资由黑马基金领投,香港富盈控股、维迈控股跟投。融资后的成长保将在“垂直市场、社群与品牌”三大战略板块同时发力,将重点垂直在2到6岁的早教后市场。


2016年5月,生产智能听诊器的ChildCare云听获得贝壳社数百万元天使轮投资。云听的智能听诊器专注于为0-5岁儿童提供心肺健康监测管理。此轮融资之后,云听将继续提高自己的研发能力,巩固自己技术方面的优势,增强自己的核心竞争力。


2016年5月,育果医生宣布获得数千万人民币 A+轮融资,由友创资本领投、多家机构跟投。本轮融资将主要用于城市和医院拓展、在线保险销售、用户体验深化。


2016年5月,母婴轻问诊平台育儿问一问宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资,由泽清资本领投、立诚创投跟投。本轮融资将用于团队建设、渠道推广及产品优化。


2016年6月,母婴社区独角兽企业宝宝树完成D轮逾30亿人民币融资。此轮融资由复星集团领投,好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投。宝宝树这轮巨额融资也意味着宝宝树回归国内资本市场的关键步骤已经完成。


2016年7月,月子上门服务平台蜜月佳宣布获数百万元天使轮融资,投资方为创客100基金。本轮融资将用来打通线上线下的服务流程,建立标准化的运作体系。


2016年7月,产后恢复O2O平台奶牛妈妈完成一笔千万元级别的Pre-A轮融资,此轮融资投资方包括千山资本以及其他两家上市公司。本轮融资将主要用于异地城市扩展以及市场推广。


2016年8月,美柚宣布完成10亿元人民币E轮融资,并完成对VIE架构的拆除,正式回归国内资本市场。美柚方面称,所有老股东都参与跟投,不过目前尚未披露领投机构。融资除了用于承接美元资本的退出外,还将用于支持公司发展。


2016年8月,哈密瓜科技CMO金雪明透露,项目已于本月完成了1500万元的Pre-A轮融资,投资方为中路资本。金雪明表示,哈密瓜科技将深耕母婴智能和科学育儿领域。


2016年10月,微医发布集团公告,宣布已完成对在全国妇幼医院中铺设智能化商业WIFI系统的贝联科技的战略投资,并成为后者的第一大股东。投资整合后,后者将更名为“微医贝联”。微医表示,微医贝联拥有目前国内唯一的互联网妇儿医院牌照资质,将打造互联网妇幼医院,成立妇幼健康产业投资基金,实现线上线下服务闭环,最终实现妇幼健康产业生态。


2016年11月,提供备孕助孕服务的爱丁医生完成由通和资本领投,顺为资本继续跟投的数千万元人民币的A轮融资,用于进一步加速其服务网络的布局和服务能力的建设与提升。


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从收集的数据来看,2016年在妇幼领域总共发生了17起融资事件,融资总额超过43亿元人民币。融资阶段主要在A轮以前的早期阶段。整体来看妇幼行业融资事件不少,但是融资金额分布和地域分布不均。行业内的独角兽企业在今年获得了较大金额的融资,其中宝宝树获得了D轮30亿元人民币,美柚和妈咪知道分别融资10亿元和1亿元,其他创业公司融资金额较少。融资细分领域主要集中在母婴综合类、O2O模式以及线上问诊社区等领域。


三、2016年妇幼行业相关政策扫描


2015年10月29日下午,中共十八届五中全会公报决定全面实施一对夫妇可生两个孩子的政策。“全面二孩”政策自2016年1月1日起正式实施,“全面二孩”政策实施将再次增加妇幼行业市场容量,给创业者和投资者带来更多机会。


2016年3月28日,《禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别人工终止妊娠的规定》已经国家卫生和计划生育委员会委主任会议讨论通过,并经国家工商行政管理总局、国家食品药品监督管理总局同意,自2016年5月1日起施行。这将对相关的医疗器械和药品生产企业产品的产生、销售和使用环节进行更加严格的监督。


2016年10月25日,中共中央国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,《纲要》对提高妇幼健康水平作出了重要指导,提出要加强出生缺陷综合防治,构建覆盖城乡居民,涵盖孕前、孕期、新生儿各阶段的出生缺陷防治体系;提高妇女常见病筛查率和早诊早治率;实施妇幼健康和计划生育服务保障工程,提升孕产妇和新生儿危急重症救治能力。《纲要》的提出将对妇幼疾病早期筛查和诊治的医疗器械、诊断试剂和新检测技术需求加强,这方面的创业者将获得更多机会。


四、2016年妇幼行业现状


为了更好的判断资本市场的投资倾向,除去融资状态不明确的公司,我们对筛选后38家已公布融资情况的创业公司,按照融资轮次、融资额度、公司类型三个维度进行了分析,其中健康综合类获投数量不多,但是获投金额却是最高的,达到了12亿133万美元,同时融资都在A轮或者以上;而O2O项目获投数量最多,达到10家,获投金额也相对较高,达到了6632万美元,融资轮次主要集中在A轮以下的早期;线上问诊获投项目为12家,相对较多,获投金额达到了5428万美元;然后就是智能硬件创业公司,获投数目为9家,融资总额是2207万美元,融资轮次以天使轮和Pre-A轮居多,说明这个领域还处于创业早期。总体来说健康综合类更容易获投资者青睐,其中以综合育儿平台和经期管理为切入点的企业成为健康综合类最大创业企业,但是从获投公司数目来说O2O项目和线上问诊也是未来投资者投资的方向。


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2016年妇幼行业创业公司布局


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妇幼行业主要关注妇女儿童健康问题,传统妇幼行业企业主要线下提供妇女儿童用品和服务,比如妇幼医院、月子中心以及提供各类产品和服务企业,这种模式的主要弊病是各类医疗康复机构形成信息孤岛,不利于信息共享,造成信息成本增加,还有就是用户不能及时了解自身健康信息情况,有需求时必须亲自到医院等机构进行咨询,造成用户需求和服务供给脱节。最近今年针对传统妇幼行业现状,创业企业创业热点主要集中在健康综合类、O2O模式、线上问诊以及智能硬件四大领域。


健康综合类

健康综合类创业公司顾名思义就是为妇幼群体提供各类产品和服务的企业,这类企业主要是依托移动互联网平台,先通过爆款应用积累巨量用户,然后在巨量用户的基础上延伸自己的产品和服务。在收集的创业企业中健康综合类创业企业比较有代表性的是宝宝树、辣妈帮、美柚、大姨吗。前两者以育儿平台和社区切入,后两者通过女性经期助手切入,然后才发展成为行业巨头。在育儿社区中,宝宝树和辣妈帮都是社区起家的母婴企业,在随后的发展中走通了“社区+电商”的模式。所以,这两家企业在实现电商业务盈利后,融资金额都非常高,远远超过其他三个领域。大姨吗与美柚占据了整个女性健康管理市场的绝对优势,大姨吗的行业用户覆盖率最高,美柚则在月活用户数方面领先。两者都是女性健康综合类企业,但是侧重点却不一样,大姨吗更侧重于构建从工具的管理、医疗咨询服务、内容到健康场景消费的医疗健康生态,而美柚更侧重于工具管理、生活类信息内容,主打低价商品+导购的商业模式。


O2O模式

O2O模式是通过平台化运作将用户和医疗资源无缝对接。这类项目产品一般以“APP+位置定位”的模式出现,用户在线上预约实现线下服务。这类创业企业起步较晚,大多集中在2014年以后,比较有代表性的企业为微医贝联和风信子。微医贝联是一家母婴健康服务公司,通过在妇幼医院中铺设wifi,为孕产妇提供挂号、排队等待系统、在线咨询等产品和服务,打造一个基于医院、医生和母婴人员三位一体的移动互联网母婴大健康数据平台公司。而风信子是一家移动医疗服务公司,主要为妇幼群体解决看病、预约问题。在妇幼行业,因为孕妇的行动不便、孕产期检查次数多等特点,O2O模式的孕检服务较多,让用户不仅可以在线上问诊,更重要的是可以及时在附近找到医疗服务。


线上问诊

线上问诊模式主要是由医患交流、患者社区以及健康知识等构成,其中医患交流是线上问诊的核心,不过这类创业企业和O2O项目不同,它只为用户提供轻问诊及社区交流,并不提供线下实际医疗服务,本质就是一个轻问诊平台。这类创业企业比较有代表性的是妈咪知道,妈咪知道集北上广深三甲大医院的私人医生在线咨询、孕期儿科知识普及、个性化宝宝成长记录于一体,平台用户量为360万,医生用户为1000名,日均问诊量超过1万例。2016年,“妈咪知道”推出在线急诊服务,3月初,“妈咪知道”和商业保险合作,推出“妈咪保”。据了解,妈咪知道的线下门诊部正在筹建当中。


智能硬件

智能硬件是继智能手机之后的一个科技新产品概念,通过硬件结合软件的方式,对传统IT硬件进行升级,从而实现智能化的功能。智能硬件的兴起是随着传感器、网络、云端技术的成熟而发展起来的,相关领域的产品功能创新度大,进步和更新也非常快。而智能医疗硬件是智能硬件的一个分支,是应用在医疗领域的智能硬件的统称,它通过监测人体的生理数据,然后存储在云端,通过分析后为用户提供具有医疗、保健价值的实时数据反馈服务。智能硬件起步较早,但是由于妇幼领域起步却较晚,收集的创业公司大多数在2014年后才创业,妇幼领域智能硬件主要是通过检测女性、胎儿以及儿童体征数据,然后通过大数据分析为用户及医疗服务提供者提供实时决策信息。收集的企业中在妇幼行业智能硬件的典型代表是快乐妈咪,快乐妈咪的主要产品是母婴智能体重秤、胎语仪以及快乐妈咪移动APP,通过母婴智能硬件,采集孕妇和婴儿的健康数据,然后提供基于健康数据的咨询、和千人千面的孕育资讯等服务,打造成一个移动互联网时代的母婴平台。这类基于智能硬件+APP的健康管理模式正在全世界兴起,未来将成为人们自我健康管理的新模式。但是硬件销售领域受制开发周期长和获客难度较大,所以受资本青睐的程度不高。


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妇幼相关企业的用户需求


从用户需求角度,我们可以将妇幼行业需求分为C端用户需求和B端用户需求两大类。C端用户主要是妇女儿童,B端用户主要是妇幼保健医院、保险公司、医药公司、月子中心以及康复中心等机构。


C端用户需求:除了传统妇幼产品需求之外,C端用户需求还体现在备孕、怀孕、孕后以及育儿各阶段的自主健康管理和便捷的医疗护理服务,准妈妈或者年轻妈妈想随时针对自己的问题获得解决,同时随时掌控自身及宝宝的健康情况,这就引发了对线上问诊、实时线下服务以及自身数据管理的需求,传统妇幼行业只对C端用户提供妇幼用品,但是在移动互联时代,妇幼领域创业者还对C端用户提供自身健康的数据管理,以可视化数据呈现来掌控自身健康状况,这本质上是移动互联网时代催生的新需求,互联网及智能手机的出现是这些需求爆发的基础。


B端用户需求:对于直接给C端用户提供产品和服务的医院、保健机构以及康复中心等,除了传统的医疗产品之外,需要更多的数据产品和服务来辅助诊疗和辅助决策。移动互联时代软件和硬件都是人体健康的数据之源,这些机构可以利用自己提供服务过程中产生的数据及其他公司的数据进行医疗大数据分析,为诊疗决策提供依据。同时,保险公司和制药公司以及药店可以参与进来,医疗大数据分析可以帮助保险公司实现精准化定价和完善风控模型,而药企和药店通过医疗大数据分析可以加快药物研发和销售。


从需求端看,C端用户更看重如何便捷的获取医疗服务和自己实时掌控自身健康状况;B端用户更看重如何通过移动互联平台如何实现快速诊疗以及辅助决策,提升自身诊疗效率,同时保险公司希望数据分析降低保费支出,药企药店希望通过数据分析加快新药研发和药品销售。这些新的需求都是基于大数据管理,这说明现代医疗健康行业的本质就是医疗数据管理。创业公司除了提供产品服务,更重要的是如何利用创新手段将各需求方连接起来,增加用户体验,利用数据创造价值。


3
创业公司问题


虽然目前互联网妇幼行业创业企业不断涌现,资本市场也看好这个行业前景,但是创业公司存在一些亟待解决的问题。它们分别是用户痛点把握不准确、盈利模式不清晰、数据有效性和安全性以及外部监管政策不明等。


用户痛点把握不准确

我国医疗行业痛点非常多,比如资源分布不均且使用效率低、信息共享不畅、用户体验差等等,妇幼行业也是如此。比如致力于解决预约难、看病难问题的线上问诊平台,在解决这些痛点的时,却将更多的用户导入那些本来就已经饱和的大型妇幼医院,从而在整体上并没有解决这些问题,还有就是线上问诊由于天然存在医生和患者不能面对面沟通交流,所以确诊率较低。当然这些问题并不仅仅是创业企业就能够解决的,还需要国家层面在分级诊疗改革上继续发力,才能彻底解决这些问题。


盈利模式不清晰

盈利模式不清晰是互联网创业企业的普遍问题,虽然目前资本市场对移动医疗的投资热情不减,但有些企业经过了A轮、B轮乃至C轮融资后依然没有明确可期的盈利模式,如果前期资金不能良性回收,未来则面临着被淘汰的局面。而互联网创业企业目前三个主要变现模式(广告、增值服务和在线问诊)都还不成熟。再加上移动医疗尚未被纳入医保范围,也难以满足用户通过移动医疗降低医疗成本的需求。目前有些公司已经在慢慢摸索了,做的相对成功的是美柚,美柚通过前期积累的巨量用户,切入女性电商领域,但是女性电商领域竞争激烈,如果美柚不能保持更高的用户粘性,将降低电商领域的收入。


数据的有效性和安全性

数据的有效性是指创业公司的APP和智能硬件平台产生的数据能否达到医疗级别,就目前所知大部分APP和智能硬件产生的数据还不能作为医疗诊断和决策的依据,这除了产品本身的性能之外,数据标准的缺失也是个重要原因。此外,用户数据隐私和安全问题也不容忽视。医疗健康APP和智能硬件实时、动态、持续搜集和接收用户的整个健康过程的所有记录。随着用户数量的不断增长和数据的积累,服务器储存的大数据将会越来越多,能否保障数据安全和患者隐私将成为一款APP生死存亡的关键因素。


监管政策不明

移动互联网时代,不管是技术还是商业模式的发展都是极其迅速的,相关领域的政策和法律总是滞后于行业的发展,这种滞后虽然给创业企业更多的创业自由,但是在另一方面也带来更多的风险,比如哪些数据可以给第三方企业,哪些数据不能给,哪些领域可以涉足,哪些不行等等。


五、未来发展趋势


虽然目前,我国妇幼行业创业还存在很多问题,包括创业企业自身问题也包括外部环境问题,但是我国人口基数大,加上2016年二孩政策全面实施,无疑会增加妇幼行业市场容量,将给创业企业带来更多的创业机会。在健康中国以及智慧医疗的背景下,妇幼行业在未来同样会走向智慧医疗,未来妇幼行业创业将呈现以下几个趋势,包括垂直化、场景化,智能化、数据化,专业化和医疗化。


趋势一:垂直化、场景化

妇幼行业包括很多的细分领域,比如妇幼保健用品、心理健康、智能硬件、生理健康、健康咨询、产后康复、育儿等等,每一个领域都是一个很大的市场,任何公司都不可能在每一个细分领域具备突出优势。未来妇幼行业互联网创业必须深耕某一个具体的细分领域,在细分领域中深入用户生活场景挖掘用户需求,提供专业化和个性化服务。比如经期管理APP美柚和大姨吗,最先都是从女性生理健康切入,做到极致后才向其他领域延伸,未来的创业公司也可以在某一领域深耕,做到极致,最后形成这一领域的闭环,这样才能建立自己的核心优势。


趋势二:智能化、数据化

智能化和数据化是未来整个医疗领域的大趋势,医疗的本质就是医疗数据的管理,只不过在现代随着医疗大数据产生和收集更加容易,这个特点更加突出而已。妇幼行业的医疗大数据不仅来自医院病历、医疗器械等产生的数据,而且还来自于各种妇幼健康APP以及各种智能硬件产生的数据,这些大数据体现了用户自身健康的真实信息,不仅对产生数据的平台自己有价值,而且对于推动整个妇幼行业智能化和数据化具有重要意义。医疗提供者可以利用大数据分析辅助诊断和治疗,医药企业可以利用其做科学研究和药物发现,保险公司可以利用其建立合理的控费模型,减少保费支出,同时政府部门还可以利用医疗大数据作为相关政策制定依据。


趋势三:专业化和医疗化

互联网创业公司一个最关键的指标就是用户粘性,用户粘性的保持来源于产品和服务的用户体验、专业化。对于妇幼行业,最重要的产品就是服务,服务做好了,用户粘性自然不错。目前妇幼行业很多创业公司的产品并不能达到医疗级别,比如智能硬件,医疗健康可穿戴设备现在已经很常见,但是其产生的数据并不能为临床所应用,很重要的原因就是数据不准确。创业公司可以在产品专业化上下功夫,毕竟好的产品才是商业模式的基础,不久的未来医疗级的产品将不断涌现,用户可以通过其管理自身健康,也可以将数据传输给医疗服务提供者寻求建议。


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