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赛福基因宣布完成数千万人民币A轮融资,资金将投入市场扩展和产品研发迭代

周梦亚 2018-05-31 09:18

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图片来自赛福基因官网


2018年5月31日,赛福基因宣布完成了数千万元人民币的A轮融资。本轮融资的投资方由国中创投领投,凯盈资本和创见资本跟投。

 

赛福基因创始人兼CEO余伟师告诉动脉网,本次所募集到的资金将用于两个方面的建设:一是市场扩展,二是产品线的研发和迭代。

 

“我们前期主要的精力是放在产品研发和底层的自动化系统的开发,销售端并不是很充足。”余伟师告诉动脉网,“另外,我们希望建立一个中国人的核心数据库,产品也需要不断的更新。”

 

从科研到初创,两年一路成长


距离上一次采访,已经是一年多以前。相比之前,余伟师在科研工作者和创业者两个身份之间的转换显得更加得心应手。


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 赛福基因创始人兼CEO余伟师


赛福基因成立于2015年10月,至今已经两年半。与当初刚刚进入微软加速器的归国初创团队相比,这家公司有什么变化呢?

 

1
业务探索,专注以癫痫为主的神经遗传疾病


经历了一年的业务摸索后,赛福基因在2016年11月正式确定了业务方向,从原有的专注于癫痫疾病检测,扩展到以癫痫为主的辅助临床神经遗传疾病诊断的基因检测服务。

 

“原来我们是以癫痫为主要切入口去切入临床,因为中国有将近千万的癫痫患者。我们接触的这些大夫,不仅仅是研究癫痫这一种疾病,还有很多神经内科疾病。”余伟师向动脉网透露,“这些患者群体也不少,所以我们在想是不是可以从这里延伸出来去解决这些问题。”

 

聚焦临床神经遗传病领域之后,赛福基因主要在研发和市场资源进行集中发力,在产品推出的第一个月就实现了临床销售。迄今,公司已经在全国17个省和直辖市的32家三甲医院建立了稳定的临床和科研合作业务。

 

“基本上儿科和神经内科的医生都是我们的潜在客户,这一块我们也获得了业内诊治专家的高度认可。”余伟师表示。

 

2
产品的不断升级


在与临床医生沟通的过程中,他们会逐渐发现越来越多的临床需求。他们把一些密集劳动型解读任务变成了全自动化过程。赛福基因打造的分析全外显子基因数据为主的自动分析解读系统,该系统可以将生物信息分析效率提高20-50倍,数据解读效率提升80%以上。

 

“赛福基因成立的时候,国内的数据分析还处在一个萌芽阶段。我们希望先把这一块做出来,能给行业提供一个工具。”余伟师表示。而保证基因数据分析解读和报告的质量上,则需要考虑两个方面:一个是专业的解读人员,另一个则是样本量和数据库。”

 

通过与医生的合作,公司在数据上有一定的积累,在对整个系统业务进行更新后,数据库也进行了更新。

 

“之前用的都是欧美人群为主的原始数据,现在我们把收集到的中国人的数据也整合了进去。”他向动脉网透露。

 

公司打造的神经遗传疾病数据库整合了世界上所有大型遗传病数据库信息,并且正在不断将公司通过临床业务和科研合作业务收集到的样本数据录入,目标是打造神经遗传疾病领域最完整的中国人数据库。

 

3
构建与医生的信息桥梁


过去一年多以来,赛福基因很少对外发声,然而他们的《赛福基因大讲堂》却经常在记者的朋友圈里刷屏。

 

这是公司打造的网上基因知识教育平台。赛福基因会邀请中国和欧美的资深临床专家、分子生物学家进行分享,他们如何把技术运用到临床和科研当中去。同时,这里也为赛福基因和临床医生之间搭建起了沟通桥梁。通过这里,不仅临床医生能够收获到更多的基因组学临床转化的知识,赛福基因本身也在这个过程中更好的了解到临床医生的需求。

 

迄今为止,《赛福基因大讲堂》已经为国内的临床医生进行了24期微信去课程,听课人次过万,在业界广受好评。

 

4
团队的不断成熟


尽管相对很多大量级的公司,赛福基因目前的产品相对有些单调,但可以看出已经能够覆盖目标客户。经历两年多的市场打磨,这一群怀揣梦想的海归博士显得越发游刃有余。

 

余伟师也表示,相比刚回国的时候,他和他的团队最大的变化就是显得更加成熟了。“刚回国的时候,大家做事情更多是凭着一股脑的热情。我们把很多事情都想得非常理想,但其实市场是残酷的。”他这样说道。

 

他们不仅要经历客户和投资人的考验,团队本身之间也要相互磨合。“我们原始团队基本上都是科研出身的。学技术的人有时候就容易钻牛角尖‘我的东西是好的,别人为什么不用’。”余伟师这样告诉动脉网,“但其实很多东西是需要跟需求去结合的,这个过程中要用临床需求来指导技术。”

 

产品设计要以临床为核心


数据分析和解读之于临床决策,好比军师之于军队

 

“在全外显子检测的助力下,能够显著提高医生临床决策的效率。”他向动脉网透露。当医生的临床经验再加上对基因组学的理解,再去给病人做决策的时候就能够给出更合适的临床指导建议。

 

当新的技术进入临床,必定需要经历从上层监管到应用层的磨合。而对于基因技术进入临床而言,除了法规制定、市场教育之外,产品本身的开发也需要不断探索和沟通。

 

“一方面这个行业需要有一个标准性文件,怎么把检测过程做的更规范。”余伟师告诉动脉网,“另外在产品开发上,也应该符合临床的需求,让医生觉得产品是可靠的。”

 

下一步,把市场覆盖率进一步扩大


余伟师还告诉动脉网,要让基因技术更好地助力临床决策,在产品开发过程中更应该去主动思考对于哪一些特定的病种,特定的检测方法是对患者更有价值、有帮助的。“这需要我们去深度挖掘临床的需求,然后从企业的角度去思考如何把这些需求转化成产品。”他认为,“很多产品在想象的时候是很完美的,但是在把想法做成实际产品的时候,需要用技术去配合临床需求。”

 

“这是我们必须要去做的。”他强调。

 

而对患者来讲,他们更关注的也许是能不能得到一个明确的诊断信息,更重要的是接下来应该如何治疗?“而他们关注的,也是我们需要去考虑的。”余伟师补充道。他表示,除了与临床端紧密结合之外,企业接下来也应该与药厂进行合作,去思考如何让患者不断获益。

 

“另外,我们自身是在产业的中下游,接下来会去思考如何真正帮助到患者,是不是通过基因数据能够指导后续的治疗方案。这是未来我们在这个产业中想去快速推进的事情。”他表示。

 

在市场推广上,赛福基因已经从北京及其周边的医院推广到了全国范围。接下来,公司将通过多样的方式,计划把市场覆盖率进一步扩大。

 

“另外很重要的一部分仍然是产品研发。产品迭代是一个长期且持续的过程。我们需要思考如何把系统变得更智能、更快速、更优化。”他如实说道,“这是我们接下来的主要任务。”

 

据悉,公司新一代产品或将在6月份发布。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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