动脉网知识库

V币充值

微信扫码进入充值页

充值完成后刷新本页查看余额

成为会员

微信扫描二维码购买会员

登录动脉网

拥有核心捕获技术的少数派,这家站在技术前沿的公司要如何切入精准医疗市场?

周梦亚 2017-06-13 15:00

sshot4e3672720bf10.png


联川生物,成立于2006年。这是一家以基因组学研究与应用开发为发展方向的生物技术企业,也是国内为数不多的、定位在产业中上游的解决方案提供商。

 

要对DNA进行测序,首先要对待测DNA进行识别。这一步,通常需要用到基因芯片,通过芯片上的核酸探针来进行特定DNA的识别。

 

基因芯片的制作方法有两种,即原位合成法和点位法。其中,原位合成法准确性最高,复杂程度也最高。


目前全球只有少数几家公司掌握原位合成技术。这些公司大部分都是国外企业,Affymetrix、Agilent、NimbleGen等。联川生物是其中罕见的国内企业。


成立:将芯片技术带回中国


“联川生物是我唯一工作过的公司。这是我的第一份工作”联川生物联合创始人兼董事长郎秋蕾告诉动脉网记者。

 

2004年,就读浙江大学期间,郎秋蕾去到美国休斯敦大学做访问学者。基因芯片技术便是她的博士课题。在美国,郎秋蕾遇到了生物芯片领域的“传奇夫妻档”——周小川教授和高晓连教授。两位教授已经在美国成立了两家公司,其中一家就是LC Sciences(联川生物美国总部)。


许多科研工作者会选择把一部分服务外包给其他有技术能力的公司,以此节省自己的时间和精力。当时,这些服务商都是清一色的国外公司。

 

尽管还没有二代测序技术,但通过美国联川,他们看到了国内科技服务市场的潜在需求。“把芯片技术和测序技术带到中国,提供科研服务。”中国联川的成立,似乎是件自然而然的事情。


定位上游,占领技术最高点


联川生物把自己定义为中上游方向的服务商。“这样的定位其实是跟联川自身的基因有关。”郎秋蕾表示。

 

联川生物的核心能力是研发创新,其中最核心的技术是原位合成芯片技术。中游环节很多时候需要依靠资本和市场推动。但联川生物更鲜明的标签是科研能力。

 

相比之下,联川生物在中游环节并不具备绝对的优势。反而是在技术领域,他们更容易占领制高点。


求变:从科研到消费市场


医疗行业的许多新技术,其实都是从科研中慢慢走出去的。当技术发展到一定时期,必然会走向大众市场。“2011年,是基因技术走向大众的时间节点。我们在那个时候看到了基因技术走向消费市场和临床市场的可能性。”

 

早前,联川生物通常是为科研工作者或者机构提供服务。2011年,联川开始布局消费和临床市场。这样的战略调整,被郎秋蕾称作“二次创业”。

 

2012年,公司完成了产品底层技术研发。2015年,经过两年的计算和验证,他们认为产品是可行的。2016年,公司正式推出临床和消费类产品。


业务布局:科研、临床、健康市场


联川生物的医疗器械类产品中,已经有4个产品拿到了CE认证。分别是乳腺癌BRCA1&2基因筛查试剂盒、50个肿瘤热点基因试剂盒、肺癌肿瘤基因突变检测试剂盒、线粒体全长基因试剂盒。


联川产品.PNG


健康管理类产品包含97项健康风险评估、17项(男16项)肿瘤易感基因检测、47项罕见遗传病检测、以及33项中老年疾病检测、200多项个性化生活指导项目、以及38项肠道微生物检测。


郎秋蕾表示,基因检测在消费市场的覆盖度虽然比以前要广,但是落地的效果并不理想。检测机构往往只能给到消费者一份报告,并不能给他们有效的干预手段。落地环节的缺失,导致这个消费类检测产品处于悬空状态。


“对消费者来讲,基因检测产品是有用的,但又不是必须的。如果没有后续干预,很难释放产品的价值。”郎秋蕾透露,公司与几家健康管理机构达成了紧密合作,将共同探讨和推进检测的干预服务。


她认为,作为一家健康管理机构的服务提供商,需要做的不仅仅是简单出具一份报告,而是应该思考怎么样帮助客户抓住消费者的胃“这对我们来说是一个双赢的局面。”她表示。


除了这两类产品,公司依旧保留了原有的科技服务,同时增加定制化服务项目,满足精准客户需求。


原有的科研服务能够为公司提供稳定的现金流,同时也能让公司与前沿科技保持接触。


同时布局,做“中、长、远”打算 


郎秋蕾向动脉网透露,同时从四个方向布局,既是对研发实力的信心,也是为企业发展做“中、长、远”的打算。

 

联川模式.PNG


尽管这些产品服务于不同的行业和领域,但都系出同一个平台。因此,这些产品并不会消耗公司过多的研发成本。

 

医疗器械类产品进入市场必须要通过CFDA审批,这个过程一般需要3-4年。在医疗没有拿到CFDA审批之前,这些医疗器械类产品不可能产生市场收入。

 

但健康管理类产品就不需要认证,在医疗器械类产品拿到认证之前,健康管理产品就可以率先进入市场。

 

申请一项医疗器械类的产品认证,通常需要耗费几千万的成本。如果把自己所有的产品都拿去申请认证,这对联川来说将是一笔不小的花费。

 

但郎秋蕾相信,在技术能力上,联川生物是有这个实力的。因此,公司没有理由放弃这么大的一个市场。

 

于是联川生物选择共同申报的策略,与其他有渠道的第三方绑定在一起,自己则作为技术输出方。

 

“这是最好的技术输出形式,能够同时在三个方向上形成布局。”郎秋蕾告诉动脉网。

 

未来:渠道扩展,打破垄断


郎秋蕾透露,去年下半年,产品一经推出就为公司带来了几百万的盈利。这期间还没有进行任何营销手段。尽管原位合成捕获市场一直被国外公司垄断。但从目前增长趋势来看,公司有信心把市场一点一点从国外公司手中挖回来。

 

目前,公司产品布局基本完成,接下来则是要进行渠道扩展。

 

临床市场方面,公司计划在近期向CFDA提交第三方医学检验所和一项液体活检产品的认证。

 

健康管理方面,公司计划成立一个控股公司,负责产品运营工作。


郎秋蕾表示:“有时候我们的专业知识反而会禁锢运营思维,因此我们希望吸引更多有互联网思维和运营思维的人才。让专业的人做专业的事。

 

公司在2016年7月获得天使轮融资,并与今年5月正式挂牌新三板,下一轮融资即将开启。


注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。

声明:动脉网所刊载内容为动脉网及或相关权利人专属所有或持有,转载请联系tg@vcbeat.net。

还没有评论,快来抢沙发吧!