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估值50亿元,拥有45万实名认证医生的医联,正在寻找技术驱动的项目,与现有业务优势互补

罗美 2018-05-25 08:00

在互联网+医疗健康领域,医联成立时间较晚,但是发展速度却很快。


仅4年时间,医联已拥有45万实名认证医生,先后获得了来自联创策源、PreAngel、红杉中国、腾讯、云锋基金、华兴新经济基金、中电健康基金战略投资等国内知名投资机构的亲睐,投资总额达6亿元,估值50亿元,迅速跻身移动医疗行业的第一梯队。


医联中电活动图_副本222.jpg


医联作为中国领先的实名医生平台,也作为“互联网+医疗健康”产业的领军企业,希冀通过自身的成长经验与积累的各方资源助力产业中的优秀初创团队共同发展。


通过与中电举办中国健康医疗大数据产业创新大赛,目的是发现并扶持在“互联网+医疗健康”领域的优秀创新项目与团队。“我们认为只有更多的优秀项目与团队的加入,才能让整个“互联网+医疗健康”产业发展地更快更好。”医联投资副总裁唐寅告诉记者。


估值50亿元,拥有45万实名认证医生


在“2017未来医疗100强”论坛上,医联、企鹅医生创始人兼CEO王仕锐,演讲了《医生平台的商业化探索》。分享这一年他在医生社区平台上做的尝试,甚至称做到了全线的盈亏平衡,把烧的钱都给赚回来。“我们希望把每一个商业模式做好,做成熟之后我们再去扩规模。”


他把医联APP分为两大模块,模块一是打造医生多点执业的平台,模块二是和药械厂商或者商业保险机构签订合作。


医生多点执业的平台,医联除了提供一些传统的线上服务以外,还对医生提供O2O的服务,医生通过医联平台做手术。因为医联和药企有合作,所以该医生在平台做手术也能找到用药方,也可以集成整个的医院设施,帮助一个医生在他离开医院之后,依然拥有一家在线的医院的感觉。

 

在为医生提供服务的过程中,医联发现医生知识变现的可能性很大。在医生收入的数千元里,知识变现接近一半。通过医生分享病例、观点或最近研究的数据,医联能够帮医生找到变现渠道,形成医生IP。

 

随着医改的深入,医联发现越来越多的院内处方流向院外,要打造一个完全的线上平台的话,这是一个很好的机会。如果能够连接连锁药店或者诊所这些医疗机构,同时,医联自己也在搭建诊所(企鹅医生),希望把更多的处方能够移到院外。

 

与药械厂商合作。以全球领先的吉利德公司的合作为例,他们在丙肝、乙肝、脂肪肝、艾滋病等这几个疾病领域是非常领先,甚至是一个垄断的地位。

 

医联要帮助他快速进入中国市场,首先是通过学术推广药品,为他们搭建线上线下的学术推广的渠道;其次是通过医生为每一个专科的病种,搭建一个持续教育的学院。

 

在商业保险的合作,手术意外险已完成了赔付,这是一个比较大的改变。可见这些年医联积累了各方资源,具备了通过自身的成长经验与积累的各方资源助力产业中的优秀初创团队共同发展的基因。


从行业参与者到产业投资者的转变


因此,今年医联将在产业投资方面重点发力,此次和中电举办大赛便是一次契机,可谓天时地利人和。


天时:目前正处在互联网+医疗健康高速发展期,医联希望通过这次机会,结合自身积累医生、药企、器械、商保等各方面的资源,从互联网+医疗健康的行业上,筛选一些优质医疗的项目进行合作。


地利:医联和全国各地区政府产业园之间均有合作,拿成都来说,每次都在西南片区挑选优秀的项目进行资本上的合作。


人和:医联曾经投资自己项目的机构之间,在今年1月达成了投资抱团的意向合作,加上此次中电既是股权合作的关系,又是重要的战略合作伙伴,这对于后期的项目想找融资,这是一个很好的条件。


此外,医联在今年1月份,还专门招聘专人做产业投资,足见对产业投资的重视。“我们希望通过投资的方式去延长业务产业链。”唐寅说到。他是一位拥有8年投资经历的资深人士,曾在平安银行、猪八戒网集团等从事投资工作,关注比较多的是上市公司的并购项目。


寻找技术驱动型项目,与现有医联形成优势互补


此前医联也投资了很多项目,涉及医药各个领域,比如研发、医药流通、医疗学术传媒、医疗信息化系统。在唐寅看来,这只是以前的投资经验,并不代表比赛中的选项目的方向。“我们的标准还是非常广,只要和我们战略相匹配,并在资源业务上形成互补,均可参考。”


同时,中国健康医疗大数据产业创新大赛开启后,“我和王总(王仕锐)将以评委的身份参与,扮演筛选项目的角色。”


在筛选项目的过程中,遇到具备这三大特点的企业也会参投:


第一,在互联网+医疗健康领域,与医联的发展战略相吻合;


第二,与现有医联在资源和业务上形成优势互补的需求;


第三,比较青睐一些技术驱动型的项目或者团队,弥补我们的技术短板。


后期医联对于这些项目不仅给予资金支持,还将整合医联目前拥有的资源,包括医生资源、合作厂商的资源、覆盖全国的医疗机构合作伙伴资源等,为孵化项目提供相应支持。甚至除了自有资金外,也可为项目引荐别的投资机构。


此外,在某些政策上也会有一定的支持。比如说政府给医联一些税收优惠,办公便利,如果和他们合作紧密的孵化项目,都能享受这些福利。


紧跟政策热点,布局互联网+医疗健康

 

随着4月底国务院正式发文,就促进互联网与医疗健康深度融合发展作出部署。对于行业来说,是一大利好,相当于一个春风。新政出台,明确了传统医疗结合新技术的融合发展模式将在未来成为推动医改和提升未来老百姓健康服务的重要手段。


医联的发展一直是紧跟政策的需求,也会积极响应政策的需要,深度融合互联网+医疗健康的发展。比如说依托医疗机构做互联网医疗项目,医药跨境电商,如进口抗癌药零关税。


在结合这些政策后,医联今年还将重点布局这些领域:


医联的核心竞争优势在于医生平台,始终会以服务好医生为己任,今年仍将继续夯实医生平台的建设,为医生提供更好的用户体验。以医生平台为核心,加持医疗大数据、人工智能等技术能力,为产业链上的合作伙伴赋能,尤其是为医、药、险三方提供综合医疗解决方案。


在与药企的合作方面,医联为药企量身打造了一套“以患者为中心的整体解决方案”,该方案正应用在与吉利德的合作中。为药械厂商提供定制化综合解决方能,是医联在2018年的重点布局之一,目前医联正与二十多家国内外知名药企开展合作。


在与医疗机构的合作方面,医联与腾讯合作在线下布局的企鹅医生诊所将陆续在多个城市铺开,计划在全国开出100家。医联为民营医院打造的一站式信息化体系解决方案医联Winlite智慧医院平台近日正式上线,为民营医院提供一套标准化、轻量化的信息化系统平台,医联正通过技术手段赋能医疗机构。


此外,医联与地方政府的合作也在展开,近日与山东省日照市人民政府签署战略合作。根据协议内容,医联将为日照市提供全方位智慧医疗服务。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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