庞大的儿童定位市场 云朵预约用户近6万人

作者:every 2014-08-14 08:00

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在目前可见的儿童定位的产品中,常见的产品形态有儿童手环、儿童手表,以保护儿童安全防止走失或者被拐为目的的产品,其鲜艳夸张的外部设计很容易引起别人的注意而被取下,虽然部分产品设计了取下报警功能,但以安全为目的的产品,其隐蔽性的缺乏无疑是一种很大的缺憾。
 
那是否有融合到儿童现有穿戴物品上的定位器呢?
厦门云朵科技给出了不一样的答案,他们率先在市场上推出了儿童定位产品,命名为云朵儿童安全鞋。
动脉网近日独家专访了厦门云朵儿童鞋,让我们听听他们是如何考虑切入可穿戴设备市场的,第一款产品又有什么特色,为何还未上市就获得如此高的预约销售量。
 
创始人
云朵儿童鞋的创始人是孔德菁,他是易名中国的创始人,在域名交易领域占据行业前列。云朵儿童鞋是他最新的创业项目。
在接受动脉网采访时,孔德菁认为智能硬件拥有诸多优势,“更好的入口,用户黏性更高,与生活的贴合程度也更高。”他试用了几乎所有能够找到的智能穿戴设备,结果令人失望:与那些“高大上”的概念相比,许多打着“互联网思维”旗号的产品普遍不接地气。
再三考虑,他最终决定首先推出儿童安全鞋,他认为这样最大的优势在于不改变普通童鞋的外观,不增加儿童额外负担,充分考虑儿童安全穿着需求,软件上充分考虑用户体验
今年5月份,孔德菁百万购入云朵双拼域名yunduo.com并同步保护云朵相关多个后缀域名,为云朵智能穿戴设备项目保驾护航。孔德菁认为,云朵项目不仅是基于对社会问题的关注,更是看好智能鞋子的商业前景。
 
技术
云朵儿童鞋是在鞋跟隐秘处装上一块智能模块,连接手机上的APP,这是云朵儿童安全鞋的基本构架。云朵通过GPS+LBS基站实现准确定位,将孩子的运动轨迹显示在家长手机中,不仅可以让家长放心,而且可以对孩子的运动轨迹进行整理与分析。比如,孩子上学如果走了与平常不一样的线路,系统就会及时发出警告。
云朵鞋在穿着舒适度上进行了优化设计,加入类似安保背心反光条的3M反光材料,增强儿童夜间行走安全,采用了ARTI-LAGE的减震透气鞋垫等以保证儿童穿着的舒适度。
得益于鞋底宽松的空间,云朵儿童安全鞋内置模块的电池容量比腕带设备高出约100毫安,可以连续使用超过2天。在接受动脉网采访时,云朵儿童鞋的负责人表示,他们对定位方法的优化及智能云端算法优化对未来续航能力的提升,未来计划将续航能力提升至一周
 
销售通道与收入
对于云朵鞋而言,孔德菁表示他们的目标是两年内卖出千万双,并颠覆大家对鞋子的传统观念。在销售通道上,会考虑与天猫、京东、苏宁等电商平台合作,暂时不会考虑开设地面店铺,未来可能建设体验店满足用户的了解、体验需求。
而目前作为主销售渠道的云朵官网,其数据显示已经有超过5万8千人预约购买。如果我们假设所有预约者都会购买,按照其每双鞋子199元的售价,预约销售额将会达到惊人的1150万元。如果按照15%的转化率,那也已有将近200万的销售额。而反观众筹网站,其上面智能设备最高的筹资记录仅有100多万元。
在京东、点名时间、众筹网站等其他渠道,以手环为主的儿童定位器产品,销量普遍一般,云朵儿童鞋仅仅依靠自身的官网就能达到近6万人的预约量,其未来的表现无疑更加值得期待。
 
融资情况
媒体报道称,云朵初期已经投入5000万元。目前已经有一家天使投资注入了数千万元。
 
团队/合作伙伴
云朵在接受采访时表示,很幸运在启动之初就找到了优秀的合作伙伴,福建作为全国最大的鞋服产业基地之一,在鞋类生产上具有得天独厚的优势,云朵的鞋品服务商不单单具有外观设计的能力,更大的优质在于把控整个生产过程,提高云朵儿童安全鞋的产品品质。
云朵通过上下游产业链整合,跟业内第一流的代工厂合作,逐步形成快速供应链满足市场需求,国内有很多优秀的硬件供应商,云朵希望未来能加强与供应商的合作,一起参与到智能穿戴设备的推广和普及上,为用户提供更好的体验。
 
公益
在接受采访时,云朵相关负责人表示,云朵本来就算得上半公益的事业,199元的售价低于生产成本。与市面上部分定位器产品近千元的高定价相比,他们希望有魄力以亏损的方式先做,而不是一心想着盈利。云朵未来还会考虑与专业基金会合作,为儿童防拐等儿童公益事业贡献一个互联网企业应有的社会责任,同时云朵也希望合理的价格政策来补贴用户,让更多的用户了解儿童安全鞋的价值,让更多家庭避免遗憾发生。

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