活动名称：星动享医汇第1期公开课

活动时间：2015年11月7日-8日

主办单位：联想之星、动脉网、蓝驰创投

分享嘉宾：

汪剑飞，君联资本投资总监。2006年加入君联资本（原联想投资），任投资总监，目前在医疗投资团队专注于医疗IT，医疗服务方向，在投资行业超过12年投资经验，主导和参与管理多家医疗领域项目。

下面就直接进入汪剑飞老师的精彩演讲语录，详细的演讲请关注动脉网微信（vcbeat）进行收看。

10.做互联网医疗有两个很重要的因素。第一是，医疗服务中核心的资源是医生的时间。一个产品如果不能让医生留在他的平台上，并且利用医生的时间，就失去了一个重要的资源。第二是，服务群体中产生的数据是非常有价值的。今天大量的数据分散在不同的地方，如果可以吸引大量的客户群体，把数据积累起来，会有非常大的价值。
互联网医疗有服务行业的属性，而服务这件事，有三个驱动因素，一个是资产，一个是基于人的服务，另一个就是数据技术。

11.转变是互联网医疗的关键词。从以病中心到以人为中心,互联网医疗向以患者为中心的转变，多方参与。中产阶级的需求变更为便捷的体检、健康管理知识与服务、信任的家庭医生体系、合理的保险费用、关心老人和子女需求等方面。现在，产业的核心要素逐渐转变，更多的倾向于基于资产驱动、基于人的服务、数据技术,单纯的工具化价值非常有限。

那么，基于人家庭的新型健康服务，需要建立广泛连接,产生交流和互动,建立信任是关键，连接、数据和体验是互联网医疗的核心价值。





12.个人认为未来的几个好的创业机会主要是在几个领域，一是流程再造，如临床、临床支持部门和后勤保障；二是医疗支持部门，有些平台性机会，如金域体检；三是非医疗服务中，有许多比较散的机会，如医疗设备维修保养，还有护理类，如医院护工。

13.我比较认可从单病种平台切入医疗领域。因为按照病种细分不同的市场，在两个不同的病种之间几乎是完全独立的两个行业。所以我认为更多的机会来自于真正对一个病种的理解，从他的药品提供、服务支持、后续康复管理这些方面切入，深入把这个行业的产业链研究透、打穿。每个细分领域当中根据它的特点在不同的核心价值链条当中找机会切入。

14.其实对整个公立体系中最大的重构就是分级诊疗，我自己感觉今天这样一个医疗供给的体系已经摆在了钟摆的尽头，未来的门诊这76亿当中会逐渐分流下去，多种方式补贴社区服务中心，提升待遇，吸引优质医生。社区服务中心不仅仅是指国家的，其实现在在中西部由于财政吃紧，大量的社区服务中心已经属于民营体系管理了。还有以家庭为单位进行服务，赢得老百姓的信任。
未来社区卫生服务中心，包括诊所可能会成为一个重要的战场。其实现在很多医药代表聊下来以后，确实很重视社区卫生中心的渠道。未来社区医生有一定的处方权以后，所有的争夺都在处方权上，有了这种东西，从支付方包括大医院的角度来讲，包括医疗器械公司都会非常重视这样的渠道。我们也看到这是几家在互联网医疗里面获得最大融资的几大公司的共同选择，当然他们选择到底是不是正确的，拭目以待。
我自己还是比较看好这样一个形式，但的确路径怎么走，可能看他们自身的能力。春雨当年开了25家，丁香园开了2家。我的逻辑是，既然公立这套体系中不能做好这个服务，干脆由民营资本来做，所以投的效率怎么样不好说，但是真正的把基础的设施建立之后，一些方式吸引到医生之后，我相信老百姓会做出他自己的选择。



15.新技术为基础的创新服务应用，这个是永恒的机会。不管政策推动与否，这里面都有大量的新的机会。包括诊疗技术当中，像一些基因测序、机器人做手术、细胞治疗，有些病人可能从这个角度切入，我们并不是关注这个技术是不是很牛，真正关心怎么样运用到市场当中，里面有些投资，可能有些设备你的技术都是国外引进的没关系，只要中国市场有需求就可以。包括我们投的一家做无创唐筛的检查，检查一次几千块，其实还是很好的机会。

16.整个公立体系随着费用的压力导致它的效率提升之后，确实会挤出来，或者分流出来大量的非基本医疗的需求，主要就是由社会的供给去解决的。譬如说疾病专科的连锁，整形、口腔、眼科等，这些三甲医院看不上的挤到社会上，由社会的医疗机构供给。这种所谓的疾病，大概每个受众都知道怎么治疗了，所以更多是要一个很好的环境，口腔过去大家很多人有些顾虑，现在增加了一些对这些机构的信任，这个科室慢慢会成为社会非基本医疗的重要组成部分。



17.患者的话语权逐渐加大，你做的事情最终希望站在患者的价值上考虑问题，我们可以借助B2B2C通过服务医院或者服务医生接触患者，或者其他的机构，最终是要2C，因为今天的患者信任互联网医疗路径机构。

18.总结一下：
第一，创始人的背景和学习能力决定了创业公司未来的天花板，我们看公司时候一个最主要的选择项就是创始人。在商机、资源和团队之间寻求平衡。
第二，关键资源和团队的加入可能改变公司的命运。
最后，我觉得医疗是一个需要耐心行业，这是我转到医疗方向当中投资的第一个原则，坚持还是很重要的，坚持初心，就是因为我看到了刚才提到的医保马上就要改革，公立医院必须改革，改革之后带来经济的活跃，我相信未来5-10年是医疗行业投入的黄金期。
最重要的是最后一句，往往是那些你知道的，但是不真实的信息害了你。虽然今天讲了很多，包括朱老师讲的，但是我们讲的也是我们在社会上看到的东西，如果真正去做一个决策的时候，我还是希望你们走到市场上和你们了客户去交流。

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