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柯润玺医疗:拥有两大种植牙全产业链生产基地,建成研产销用一体化业务闭环

李成平 2019-12-03 08:00

小小口腔,却大有文章。随着人们生活水平和自我健康意识的提高,“武装到牙齿”成为了现实需求。

 

口腔产业分为耗材和设备两类,耗材包括种植体、隐形正畸、口腔材料,设备主要有CBCT、椅旁数字化、口扫等产品。资料显示,2018年我国口腔市场规模超过1000亿元。其中,种植牙市场规模约为300亿元左右,增长率超过40%。

 

此外,卫计委七年规划、国务院健康中国行动推进委员会《健康中国2030纲要》提出,重点发展国产种植体和国产CBCT,对于60岁以上老人牙齿保有量提出新目标。在政策的大力推动下, 口腔医疗市场呈现一片乐观景象。

 

正是看到了口腔产业在国内的巨大发展潜力,柯润玺医疗在原有的骨科事业部基础上建立了口腔事业部,欲分一杯口腔市场的羹汤。

 

柯润玺医疗于2004年创立于江苏南京。其骨科事业部在国内骨科高值耗材经销厂商排名上一直名列前茅。口腔事业部自2013年建立后,已建立了研产销用一体化的业务闭环。柯润玺医疗创始人兼总裁汪新洲表示,柯润玺医疗的目标是致力于成为全国领先的口腔整体解决方案提供商。

 

我国拥有全球最大的口腔客户群


在汪新洲看来,虽然中国的口腔种植市场已经开始爆发,但市场仍然还有空白区域待挖掘。

 

随着老幼群体在口腔种植、修复上的刚性需求不断扩大,美学意识的扩张,口腔健康预防和管理问题越来越被人们重视。另外,数字化口腔技术解放了医生的技术门槛,也优化了患者的看病体验。“患者数量增加和人均费用提升是拉动市场规模的主要因素。”汪新洲介绍,经过十余年的发展,患者消费项目从简单的拔牙补牙升级为种植、正畸等高值项目,口腔专科医院、口腔诊所的数量在近年内均有大幅度增加。

 

人口老龄化趋势明显,且这一年龄层患者的消费能力普遍较低,大量潜在用户还隐藏在冰山底部。随着居民经济水平的提高,人们的消费能力和消费理念也在水涨船高。“国产种植体的强势介入,会带来消费价格的大幅度下降,两者达到契合点后,会有一大批潜在患者成为实际消费者,届时我国居民将成为全球最大的客户群体。” 汪新洲如是说。

 

研产销用一体化

 

精密工艺让创伤最小化


柯润玺口腔事业部业务内容涵盖了数字化软件设计(CAD)、数字化切割和3D打印、数字化种植及修复等种植牙生态链相关产品和服务,主要包括种植体系统、修复配件、数字化产品和服务、义齿、口腔手术器械等五大类产品和服务。其中,APEX种植系统、CREDIT种植系统产品是最具有独特设计的产品,数字化种植整体解决方案成为其最具核心竞争力的业务内容。

 

APEX种植系统严格遵循生物学原则优化牙槽嵴保存性能,在穿龈轮廓设计上坚持简化软组织成型。此外,柯润玺医疗采用了十字锁合连接设计,增强配适度和种植体强度。种植体表层采用全球主流的SLA表面处理工艺,能充分兼顾各种骨质结构的植入稳定性,促进种植体与牙槽骨的紧密结合。

 

CREDIT型种植系统外形为锥柱状。种植体的倒锥和微螺纹设计,能够减少皮质骨上的压力,最大限度地增加软组织、牙槽骨量,最大程度地减少边缘骨吸收。此外,反向切割凹槽及顶部钻刃的设计,可以帮助经验丰富的临床医生调整种植体的位置,实现最佳的修复方向,“在拔牙位置的效果尤其明显。”

 

个性化手术器械定制服务


汪新洲告诉动脉网记者,先进的数控加工工艺和独创的表面处理方法,依托强大的设计能力和加工制造能力,柯润玺医疗可以为口腔医生提供个性化器械定制服务,以迅速地把知识转化为生产力。

 

结合国内多家知名口腔医院临床教授,柯润玺医疗对植体专用器械的医生使用习惯进行了临床调研,以便种植系统产品更能切合中国医生的使用习惯以及中国患者的解剖条件。

 

两大生产基地


值得一提的是,柯润玺医疗口腔事业部已在南京、郑州建成两家种植牙全产业链生产基地,均通过ISO13485质量管理体系认证及CE产品认证。其中,南京生产基地新研发的Credit种植体系统已进入了临床验证阶段。目前,第三家生产基地、两家口腔诊所正在建设中。

 

丰富的产品线离不开专业的团队


柯润玺医疗是航行在医疗领域中的一艘巨轮,汪新洲便是掌握前行方向的舵手。深耕医疗器械领域二十余年,汪新洲曾连续五年获得瑞士普鲁斯公司销售年度冠军,骨科事业部也连续多年成为施乐辉亚太地区销售冠军和最佳经销商。

 

目前,柯润玺医疗口腔事业部团队主要由五部分构成,分别是管理团队、研发团队、营销团队、注册团队和专家队伍。“20余人组成的技术开发团队,平均年龄在30到37岁之间,具有很强的学习能力和创造能力。”汪新洲介绍,口腔事业部经过多年耕耘,已经获得医疗器械三类注册证2张,二类注册证4张,一类备案证书50多张。获得发明专利10个,实用新型专利43个。

 

值得一提的是,柯润玺医疗的专家队伍包括了口腔技术专家顾问和产品表面处理技术专家,在口腔领域、种植体的表面设计技术上拥有丰富的行业经验。

 

对于未来的发展规划,汪新洲提到,自医改控费和带量采购“4+7”之后,医院收入受到严格管控,公立医疗机构将把具有刚性需求的口腔等科室作为重点发展方向。柯润玺医疗正在积极进入各省集中采购平台,以扩大市场和自身产品影响力。

 

汪新洲透露,接下来,柯润玺医疗口腔事业部争取在一线重要城市建立口腔诊所旗舰店,直接销售自身产品的同时,也能为医生客户提供培训和实操的平台。在产品方面,柯润玺医疗将结合市场发展趋势,加强数字化产品的开发和提供技术服务方案的能力,为临床医生提供他们感兴趣的增值服务。为此,柯润玺医疗正在开展新一轮融资,对该公司感兴趣的机构请联系融资助手小云:DongMai_Investent。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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