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现代牙科2017年营收21.81亿港元,固定义齿销量份额超70%,欧洲为其最大市场

高道龙 2018-04-25 16:56

动脉网获悉(微信:vcbeat),近日,全球领先的义齿器材供应商现代牙科(03600),发布截至2017年12月31日止年度业绩报告,收益约21.81亿港元(2016年为16.42亿港元),增长约32.8%。年内溢利约1.57亿港元(2016年为1.03亿港元)。产品于市场上的销量及其平均售价分别为173.8万件以及1245港元(2016年为139.3件及1167港元),相比去年,分别增加24.8%以及6.7%。

 

增长主要因:1、分别于2016年10月及2017年2月收购MicroDental集团及CDI;2、售予牙医的零售价格逐年上升;3、销量的自然增长所致。


三条产品线,固定义齿销量和收益最多


全球义齿行业近年受牙科美容需求增加、口腔健康意识增强、可支配收入增长、人口增多及人口老化所推动而持续增长,且预期将继续保持该趋势。

 

作为拥有全球销售及分销网络及建于策略性位置的生产基地的领先市场参与者,现代牙科处于有利位置,可把握此一快速增长但分散的义齿行业整合的机遇。


资料显示,现代牙科专注向快速发展的义齿行业的客户提供定制义齿,其产品组合可大致分为三条产品线:固定义齿器材,例如牙冠及牙桥;活动义齿器材,例如活动义齿以及及其他器材,例如正畸类器材、运动防护口胶及防鼾器、原材料、牙科设备以及提供教育活动及讲座服务。占西欧、澳洲、中国及中国香港最大市场份额。

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各类产品收益和销量分析(图片来自2017财年年报)


固定义齿器材业务分部,活动义齿器材业务分部及其他器材业务分部的毛利率分别约为48.7%,48.1%及49.8%。

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各类产品的销量、收益和平均售价(图片来自2017财年财报)

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各类产品的毛利和毛利率(图片来自2017财年财报)


另外,2017年度毛利约为10.61亿港元,较上年增长约20.5%。毛利率下跌约4.9%,主要由于MicroDental集团于北美的本地产品的销售额毛利率较低且具摊薄影响所致。

 

报告显示,欧洲市场仍是为集团带来收益及溢利的主要推动因素,北美市场为第二大市场。集团正在充分利用境内外产能,包括但不限于优化采购安排,透过外包及交叉销售新产品减少境内成本。尤其是,现代牙科已与防鼾器创新公司Oventus Medical Limited(ASX:OVN)订立策略性分销协议,此举旨在为美国市场增加额外收益来源及为全球客户提供新产品。

 

北美作为全球最大的义齿市场,充满市场机遇。2016年10月,现代牙科收购MicroDental集团,并于2017年的持续整合。


尽管市场竞争激烈,但有赖于集团加强销售及市场推广,于中国内地市场继续获得正向的自然销量增长。目前,集团正积极在中国市场寻找投资及合营企业机遇。另外,东莞生产基地的投资预期将极大提升产能。

 

为扩大中国市场的覆盖率,集团亦已与Straumann Group合作成立STM Digital,旨在掘中国市场的优质义齿产品,同时,现代牙科正考虑机遇以拓展其于二三线省份及城市的据点,从而巩固中国内地的市场领先地位。

 

现代牙科已于中国内地开始兴建位于东莞的新现代化生产基地,投资于深圳市南山区西丽现有生产基地的场地。

 

在集团现有市场及潜在新市场中,现代牙科继续寻求契合企业增长策略的机遇,以及可能推出的新产品。与此同时,现代牙科将在不牺牲效益及生产力的情况下,更加注重成本效益及更审慎控制开支。


欧洲市场规模最大,完成两笔大收购


自欧洲市场(包括法国、德国、荷兰、比利时、丹麦、瑞典、挪威、西班牙、英国及其他欧洲国家)销售赚取的收益占集团年度收益的最大部分。 QQ图片20180425011542.png

各区域市场的销售情况(图片来自2017财年年报)


2017年,欧洲市场收益约8.37亿港元,较2016年增长约9093万港元。连同销售牙科设备约626万港元,欧洲市场占本集团收益总额38.7%,而2016年度则占约45.9%。欧洲市场的收益增加主要由于完成收购事项、销量的自然增长以及售予牙医的零售价格按年上升所致。

 

现代牙科于欧洲的销售及经销网络可触及13个国家,透过收购及自然增长进一步增加了市场份额,销售及营销努力已取得正面业绩,这从在该市场内,尤其是中国制造进口的收益强劲增长得到体现。

 

集团2017年上半年继续积极在欧洲收购义齿技工厂及义齿产品经销商。2017年1月,现代牙科完成收购Schmidt Dentalkeramik ApS(Schmidt)。2017年2月,完成收购CDI牙科AB及CDI Supply AB(CDI)。

 

集团于欧洲的一个主要策略是为向现有客户提供全面的产品,包括技术先进的及传统的产品,及更优良的本地服务,如透过遍布当地并邻近客户的技工厂,提供更快捷、更具效率的周转时间。

 

集团能够透过不同的境内及境外资源满足客户的高期望。透过增加进驻当地,集团拥有更好的条件在额外的市场分部从当地的竞争对手吸引新客户。

 

同时,团队及管理层专注于增长策略及协同效应,一系列的新产品(尤其是正畸类及防鼾器材),成为持续教育及培训计划的最前线及创新,进一步刺激增长。

 

随着新收购的公司融入集团,预期将进一步节省成本,产生协同效应。现代牙科于欧洲的地域多元化的业务模式为抓住未来收购机遇方面提供有利条件。


北美人口老龄化直接影响义齿器材需求


自北美市场(包括美国及加拿大)销售产生的收益占年度收益的第二大部分。

 

2017年度,北美市场获得收益约6.87亿港元,较2016年度增长约4.10亿港元。此区域场占本集团收益总额约31.5%,而去年则占约16.9%。北美市场的收益增加主要由于收购MicroDental集团以及境外制造产品的平均售价提升及销量增加所致。

 

2016年10月31日,现代牙科完成收购RTFP Dental Inc.及其附属公司(MicroDental集团)后,2017年度,MicroDental集团已为本集团收益贡献约4.94亿港元(截至2016年度:9770万港元),为本集团经调整EBITDA贡献约505万港元(截至2016年度:106万港元)及为本集团溢利带来约1013万港元(截至2016年度:6120000港元)亏损。


集团就MicroDental的主要策略为:

1、透过扩大产品组合及加强培训投资,以及改良销售及营销策略提高销售额;

2、透过按最适当的价位策略性配置各产品提高平均售价;

3、充分利用MicroDental集团40年的品牌历史,广泛的分销网络及经验极其丰富的员工带来的现有及未来协同效应;

4、成本重组,高效利用现有资源及尽量减少资源重叠。

 

北美义齿市场因多项因素而增长。人口老龄化直接影响义齿器材需求。此外,随着廉价医疗法案于2010年颁布,医疗保险的保障范围随之扩大。同时,美国政府亦为口腔健康拨资,有助推广相关意识。


拓展中国一线城市私人诊所,开设新工厂


中国在销售市场包括中国内地、中国香港及中国澳门(备注:中国台湾并没有销售),其销售产生的收益占年度的收益的第三大部分。

 

2017年度,中国市场收益约4.17港元,较2016年度增长约2251万港元。连同销售原材料及牙科设备约434万港元,此区域市场占本集团收益总额约19.3%,而去年则占约24.2%。中国市场的收益增加主要由于近期于中国内地的销售及营销努力取得的业绩、香港市场的销量持续增长,及主要受中国内地一线城市的新开私人诊所带动,导致中国内地的销量增加所致。

 

鉴于中国近年来生活水平大幅提升,人们日渐关注口腔健康的重要性,有利于发展国内定制义齿销售市场。现代牙科在中国市场提供价格略高的优质产品,吸引强烈需求较高品质产品的客户。由于集团的策略为专注于与中国内地一线城市的私人诊所建立良好关系,并吸纳该等诊所的新客户,自2017年年上半年以来在该市场的业务增加。

 

另一关键策略为扩张地域的覆盖,如提升销售及市场营销策略,客户服务及技术服务团队以向客户提供更优质的服务。

 

集团一直在中国积极寻找收购或策略性合作机会。STM数字牙科控股有限公司(STM Digital)在Straumann集团的协作下于中国香港成立,旨在于中国高端市场扩大覆盖。

 

STM Digital从事生产客制化义齿,且已准备于2018年上半年末于市场推出。随着在东莞拥有新的生产厂房,预期产量将能大幅增加,从而进一步巩固在中国内地市场的地位。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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