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获6000万投资后,快方将逐步把业务拓展至上海、深圳等地

高康平 2017-05-12 08:00

去年十一月,快方正在酝酿新一轮的融资,与他们接洽的是国内中成药龙头企业——步长制药。此时距快方上一次融资已经过去接近一年,快方正处在新一轮融资的窗口期。与步长接洽之后,双方很快在投资框架上达成共识,新的一轮融资,已经在路上。

 

半年之后,步长宣布对快方送药进行战略投资,总额6000万,占股11%。

 

在两轮融资的窗口期,快方经历了很多事情。2016年夏天“药给力”业务暂停的消息让整个医药O2O市场蒙上阴影,快方也迅速收缩业务布局,把重心移向北京,坚持自营;之后快方宣布与京东到家合作、日均订单突破1万等消息,让快方在很长一段时间作为医药O2O的样本被讨论。

 

我们很容易只关注到投融资事件本身,而忽略了背后行业的走向和趋势。对快方来说,步长制药无疑为一个优质的战略投资者;对步长来说,快方也有一个医药零售趋势先锋项目的价值。这一注,或早或晚,都会押下。

 

几个关键问题


步长制药投资快方公告发布之后,动脉网第一时间联系了快方CEO高越,向其转述了外界关注的几个问题。

 

  1. 1.步长制药和快方是在什么情况下开始接洽的,步长制药看重快方什么,双方除了投资关系之外会进行业务上的合作吗?

  2. 2.快方拿到步长制药的融资之后,从整个市场来看,叮当快药背后是仁和药业、好药师背后是九州通、快方背后是步长制药,怎么看这种竞争格局,快方将如何做。

  3. 3.近期出台了一系列有益于医药零售的政策,包括取消医药电商B、C证审核、“13号文”对药品O2O的鼓励等,入局者也越来越多(阿里健康、京东、美团等),未来医药零售的趋势将如何演进。

 

针对以上疑问,高越一一予以了回应。他表示,从2015年10月拿到天图资本的投资之后,快方在资金上比较充裕,所以对资本的关注并不多,也没有留意所谓的“资本寒冬”。

 

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此前融资的钱主要用于扩展药店以及对药店的升级改造。“是一种物理改造”,快方给出的数据是,现在已在北京拥有18家门店,日均订单超过10000,客单价35+。这个数据,基本代表了快方在上个阶段的成果,也解释了融资的用途。

 

快方与步长制药的初步接洽是在去年的十一月份,是与资本之间较为普通一次沟通。

 

“步长在医药领域的触角比较广,对自营O2O也比较感兴趣,我们初步接触之后,交流了对整个产业的看法,对未来医药零售的发展方向较为一致。”高越告诉动脉网,与步长的合作源于相同的价值观,以及对医药流通发展的判断。

 

实际上,步长近年在医药产业链上下游动作颇多,入股了医药电商七乐康,启动了“医药电商授权”,与数十家医药电商建立了合作关系。就在投资快方送药的同一公告当中,还披露了对另外一家生物科技开发公司的投资。可以判断,在依赖丹红注射液、稳心颗粒等独家中成药产品的同时,步长也把视线聚焦到医药产业链上下游,拟构建从中药材到医药流通的协同布局。快方送药,对步长来说无疑为“优质标的”。

 

针对快方和步长制药的合作前景,高越回应称。“目前尚未有业务层面合作的打算,但整个医药行业的格局处于快速的变革期,未来什么都有可能发生。”也为双方未来可能的合作方式埋下了伏笔。

 

快方的竞争力在哪?


从倒掉的药给力,到获得数轮融资的快方,同为医药O2O尝试较早的企业,为什么发展迥异,再引申一点,快方的竞争力在哪,是品牌、供应链、成本控制还是资金支持?

 

这里有必要从行业的角度分析,一般认为,药品O2O基于线下,是“网上药店”的一种特殊形式——事实上,快方持有的也是互联网药品交易资格C证。药品O2O业务不利因素有很多,比如缺乏竞争门槛——线下药店均可铺设,成本高昂——要负担额外的配送成本,消费需求频次低——生病买药是个小概率事件,处方药限制——没有处方来源。

 

高越回应称,快方提供了一种新的药品销售形式,符合移动互联网的发展规律。另外药品本身来说需求稳定,是刚需。

 

快方通过对整个流程的优化,形成了稳定的业务体系。他表示,快方重视三个方面的数据:库存准确率、用户好评率、送达准时率。快方以自营的方式把控流程,既降低了成本,又提供消费者最好的购买体验。

 

放到整个市场来观察,既有快方送药、叮当快药这样带着“自营”标签的模式,也有好药师这样基于连锁门店的模式,加上阿里健康推出的“医药先锋联盟”以及京东到家与药店合作并由达达配送的模式,最近更是传出美团、百度外卖等生鲜外卖O2O上线药品配送的信息。整个市场可谓“八仙过海各显神通”,对此,高越也有自己的解读。

 

“快方与它们不存在竞争关系,这个市场足够大,医药零售有3000亿的市场,加上医药分家,落实到送药上门这个领域,足够支撑市场上现有的这些企业。”高越表示,需要多种O2O模式来培育有“温度”的市场,引导消费者,把市场逐步做大。

 

动脉网向高越提问称,会不会竞争者多了,像医药电商那样存在打价格战的情况。高越回应说,送药O2O需要满足即时性需求,这是第一要素,打补贴战不太可能。

 

那么,拿到新一轮融资之后的快方,将如何提升自己的竞争力呢?高越表示,此前快方专注线下,拓宽了药店的覆盖面,并进行了物理改造。步长制药的投资进入之后,快方将加强线上,提升用户的线上体验,比如让用户能够快速找到药品。

 

高越同时称,快方在北京的模式已经得到验证,接下来将把这一模式逐步扩展至上海、深圳等城市。



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