积累近百万用户后,抗癌卫士开始尝试商业模式探索

作者:郑琪 2016-03-26 17:20

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2016年3月26日,由抗癌卫士和中国心理干预协会联合主办的“第一届抗癌合作新论坛暨抗癌卫士医疗服务发布会”在北京举行。此次会议以“抗击癌症,守卫生命”为主题,特邀国内外知名专家和相关行业领袖,围绕精准医疗,抗癌多元化合作及抗癌管家服务展开深入讨论与交流。

实际上,这也正代表着抗癌卫士商业模式探索之路的正式开始。

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抗癌卫士是一款针对癌症患者、家属、医生群体以分享、互助为产品核心的互联网医疗产品。其产品定位为:“癌症患者、家属、医生群体以及分享互助平台”。上线两年后,抗癌卫士已经积累了近100万的注册用户,其中有近七成为癌症患者的家属。并且,抗癌卫士2016年的目标是将用户量提升至250万。抗癌卫士创始人、CEO姜作忱表示,“我们平台上的用户已经建立起比较好的信任基础。”

在这个前提下,抗癌卫士决定开始探索自己的商业模式。

选择以患者社区的方式切入肿瘤垂直领域,是姜作忱在2014年公司初创之际做的决定。也正是这个决定使其积累了一批忠实的用户。

在功能上,抗癌卫士的资讯知识板块覆盖相当全面,既有包括诊断、护理、药品等内容的科普栏目,也有精选推荐的肿瘤领域医院、医生信息。抗癌小镇则涵盖了多种在线社区类型。心情笔记是类似微博的个人主页,抗癌广场是以病种划分的主题论坛,问医生则是以医生为中心的问答社区。其他栏目如名医讲堂、活动中心、贡献值商城则提供了专业资讯和在线小游戏的功能。

其为用户提供的信息主要分为两个方面,一是心理问题,用来培养用户间的感情和温度;二是肿瘤方面的专业信息。姜作忱表示,目前,平台上已有 5 万篇文章,其中一半为原创文章。

姜作忱说,“这是我们尝试商业模式探索的基础。”

抗癌卫士的商业模式探索路径是为癌症患者提供一个整体解决方案,包括:诊前阶段的早期筛查、诊断等;诊中阶段的基因检测、海外医疗等;诊后阶段的康复、随诊等。此外,生活方面,比如心理帮助、营养等也会是其提供的内容。

“这些服务不是我们自己提供的,是由第三方机构提供的。”在姜作忱的设想中,抗癌卫士的解决方案,是以APP为连接平台,将B端的产品与C端的用户相连接。“B端需要成本去获取用户,抗癌卫士已经得到了用户对我们的信任,为了维护这份信任,我们对B端的审核也会很严格。”

向第三方机构的导流是抗癌卫士的变现方式。姜作忱告诉动脉网,目前,抗癌卫士已经与包括安诺优达、西达赛奈、雀巢、片仔癀、心理协会等在内的100多家机构签约,此外还有100多家机构正在洽谈。

此外,抗癌卫士也在做出大数据方面的探索,目前,其团队中有7个人在做大数据,并且已经成立了大数据部门。

目前,抗癌卫士已经启动B轮融资,姜作忱表示,本轮融资也是为了更好地配合商业模式探索的发展。据了解,此前,在2014年底,抗癌卫士便获得软银中国200万美元的A轮融资,而在2015年11月,抗癌卫士又获得了来自才金资本的数千万人民币 A+ 轮融资。此次启动的B轮融资,其目标在8千万到1亿元。

正如公司的名字“北京我要奇迹科技有限公司”所寓意的,或许,姜作忱想带给用户的正是一个遇到“奇迹”的机会。

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