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小小一张光盘,这家企业如何从医院病案中嗅到了商机?

郝雪阳 2017-06-02 10:04

胡桃医疗,创立于2006年。2016年开始,正式进入医疗数据领域,一年时间,产品已覆盖京津冀鲁等多个地区


创始人任为,曾就读于北京工业大学,本科期间,学的是计算机硬件。硕士期间,转而研究软件。在软硬件方面,都有较深的造诣。2016年,胡桃医疗获得由安龙基金投资的1000万元天使轮融资


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胡桃医疗创始人任为


小光盘,有大用处


病案,是指医务人员记录疾病诊疗过程的文件。它客观、完整、连续地记录了病人的病情变化、诊疗经过、治疗效果及最终转归。是医疗、教学、科研的基础资料,也是医学科学的原始档案材料。病案不仅有纸质,还有电子文档、医学影像检查胶片、病理切片等保存形式。


可以说,病案对医院和患者而言,是最可靠、最安全的数据源。胡桃医疗解决方案的核心,也在于病案。


现阶段,PACS设备生成的影像图片,一般为DICOM格式。很多医院,仍然采用传统胶片。这样既浪费,又污染。一张17寸的胶片,不仅能存的图像十分有限,而且图像经过打印,失真严重。患者如果将它拿给另外一家医院的医生作为诊断凭据,有很大几率会出现误诊漏诊,因此实用价值并不高


除了影像胶片外,纸质病案同样存在一系列问题。采用纸质病案,对于医院来说,不仅耗材成本高,并且由于存在盖章、打印等多项环节,所以十分耗时。很多医院的病案科,光病案室就占地2000㎡。在医疗用房如此紧张的医院,拿出如此大的地盘去做档案存储,毫无疑问是一种严重的资源浪费。


2012年,国家卫生部(卫计委)和发改委共同发布了医疗服务的收费标准。其中第74页明确规定,当图像数据较多时,医院必须采用光盘进行存储。


虽然光盘在民用上基本已经被淘汰,但由于它的一次性写入能力、安全性、稳定性以及数据存储的准确性,是现阶段所有存储介质中,最适合档案存储的。


针对这种情况,胡桃科技开发了一款名为KRM-EK」 的病案光盘刻录设备。患者利用KRM-EK」 ,通过身份证、二维码等方式,将自己的病案资料自动刻录成光盘,从而取代传统胶片、纸张等介质,彻底解放医院的病案科


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KRM-EK


对医院来说,胡桃医疗的数字化发行解决方案,能够为它们节省大量成本。而对患者而言,能够更快、更方便地获取到完整、准确的病案资料。


事实上,患者将病案数据拿走与否,对三甲医院并无影响。按照国家标准,三甲医院的甲级病案率≥90%。因此它们的病案,基本都和教科书一般,参考价值很高。而越是小的医院,病案问题越多,价值越低。所以,胡桃医疗的服务对象,更多是各地的中心三甲医院。


病案构建的商业模式


胡桃医疗在KRM-EK光盘中,还植入了一套上传程序。当患者拿到数据、打开光盘之后,它便会弹出提示,引导患者将数据上传到「胡桃PHR」(个人健康记录平台)上。


胡桃PHR」基于微信平台进行开发,其核心功能是数据时间轴,它包含患者在所有时间段上传的病案信息。通过它,医生能看到包括CT图片、病案首页、入院记录、会诊记录、检验报告单、出院诊断证明、长期医嘱等在内,患者几乎所有的病案信息。


同时,在数据安全方面,胡桃严格遵循法规,因此「胡桃PHR」上的数据,所有权都为患者。「胡桃PHR」就像银行一样,为患者提供密钥。一般情况下,只有患者自己才能打开上传的数据。但患者可以通过「胡桃PHR」,向医生委托授权病案。这样一来,患者授权的医生,就也能看到病案数据。并且,授权时间的长短,由患者自行设置把控。一旦超过时间,医生便无法再查看了。


胡桃医疗的商业模式,一方面通过销售耗材(光盘),来支撑项目的运作。另一方面,是与第三方医疗该服务企业合作分成。背后的逻辑,在于构建医院、患者,以及第三方医疗服务企业的信息流通渠道。


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胡桃医疗商业模式示例图


胡桃医疗通过与这些企业合作,将更多的医疗服务,整合到「胡桃PHR」,并作为增值服务,提供给患者使用。包括健康管理、体检、在线轻问诊等服务。


医疗的关键在于,没有检查检验结果,医生无法看病。所以,胡桃医疗模式的核心,在于建立了患者病案资料的流动平台。而且这些病案资料,都是真实、准确、可靠的数据。


在胡桃医疗的模式中,移动医疗企业或是医生集团等第三方医疗服务企业的动力在于,产品高昂的地推成本。随着胡桃医疗的平台越做越大,不少第三方医疗服务企业,主动帮助他们去推广产品,将产品植入自己合作的医疗机构中。因为,一旦医院内的患者开始使用「胡桃PHR」,那么这些第三方医疗服务公司,也将获得服务的机会。


有刚需,有未来


目前,无论个人还是医院内的电脑,能够读取光盘的几乎已经绝迹。对此,任为表示:“患者疾病的治疗,是一种刚需。这就促使他们,会想方设法地让自己得到更好的治疗。对于真正有需求的人来说,买一款光盘读取设备,并非是一件难事。”


替代光盘的介质,胡桃科技早已开发完毕,并正在进行专利申请中。这也意味着,即使未来行业技术发生变革,作为技术公司的胡桃医疗,也能及时跟进。更重要的是,胡桃医疗构建了医院、患者、第三方医疗服务企业之间,真实、完整的信息流通渠道。


投资机构:安龙基金,成立于2015年。创始人赵春林博士,为百华协会(Bayhelix)资深会员,曾就职于美国辉瑞制药,是生命科学及医疗健康领域的专业投资人。基金专注于医药,医疗器械,医疗服务及生命科学领域,有生命科学与医疗健康专业背景,专注中早期项目及初创企业。



注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。

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  • 什么都能意淫成刚需,真是可以。我随手可以取得一张胶片拿给医生去看,为什么要费劲地拿一张光盘,再买一个光盘读取设备,再上传到你们的平台,再让医生从电脑上看……请问这逆人性的行为是刚需?