导言:相信好多医生都使用过电子病历，即用电子设备（计算机、健康卡等）保存、管理、传输和重现的数字化的病人的医疗记录，当前美国比较大的电子病历供应商包括Epic Systems、Practice Fusion、Moderlizing Medicine等，随着美国医疗改革法案的实施，电子病历系统发展推进很快，那么Moderlizing medicine公司是如何脱颖而出，获得IBM和美国众多临床医师的亲睐的呢？ 

Merdinizing Medicine:创业路上

大概五年以前，也就是2010年的时候，丹尼尔去医院做了一次检查，回来的时候琢磨着琢磨着就成立了这家公司。

这位之前和他人合作创办了教育技术公司BlackBoard的连续创业者，在那家去做检查的医生办公室里遇见了他的下一位合伙人-迈克尔博士。

任命过后，在吃午饭的时候，他和迈克尔博士抱怨那里医生的做法是多么的低效和过时，即使当时还只是2010年。你知道整个故事的发展，只是因为他们想要找到一个更好的办法。

之后Modernizing Medicine在博卡拉顿被孵化出来了。今天公司有一个领先的电子病历系统（EHR），主要应用于特定领域，能够提高效率，改善治疗效果。现在全美大概有1/4的医生在使用现代医疗公司的电子医疗助理（EHA）了，这是一个对医生界面友好的应用。现在这个EHA应用已经覆盖了整形外科，骨科，耳鼻咽喉科（耳，鼻和喉）和其他专业学科。

除了良好的行业效应和财务绩效之外，最让丹尼尔和迈克尔对公司近期表现感到兴奋的莫过于与IBM 沃森超级计算机合作了。要知道，Moderlinizing Medicine是第一批被选中和沃森合作的公司之一，以帮助将其强大的智能计算能力带到医疗健康领域，这也是IBM希望将Wason部分民用化的一亿美元计划的一部分。

 Mernizing Medicine公司能够获得IBM的亲睐，是因为它能根据客户的具体需求实现特殊定制的服务。美国的医疗系统专业性很强，整容医生和验光师的需求完全不同。现在这家公司的客户发展到了2700家，其中1000家正在使用。

公司已经为Wason开发了一个应用，叫schEMA，旨在帮助医生提供最佳的治疗方案。作为EMA的增强版，schEMA将会把EMA的大数据处理和Wason的认知能力相结合来帮助医生更好的应对相关医疗问题。

利用认知计算自然语言处理能力，Wason能够利用已经发表的医疗信息和一些一些医学思考快速回答医生的有关问题。丹尼尔曾说到整个合作就是希望能够加强医生的建议，使他们的医疗建议能够基于医学实践。 Cane和Sherling相信机会是巨大的，他们正在和学术机构合作发布研究报告，希望通过所掌握的成百上千个患者的数据来显示一个更全面的医疗前景。

可以想象的是，有25%的皮肤病市场使用相同的基于结构化数据和算法的云平台，他们能做什么呢？

经过三轮风险投资，Modernizing Medicine公司已经筹集了近3000万美元，最新一轮约1400万美元是由Summit Partners领投的。

可以肯定的是，电子病历市场是拥挤的，但这也是个非常大的市场，而且市场仍在增长。如果有好的管理团队和创新的方法，你会发现更好的机会。

Modernizing Medicine庞大的办公区内，人们都充满了活力。 整个公司大约有一般的员工拥有医疗背景-医生、护士、医疗保健销售员等，而另一半则是资深技术员。事实上，Modernizing Medicine公司有17名雇员为执业医师，他们会经常和技术人员讨论软件开发的每一个细节，基本上好多医生都知道使用基本的编程语言。

丹尼尔曾公开说道，教育和医疗都是巨大的发展缓慢的行业，因而只有大的变革才能帮助其发展，这就是两者的相同之处。医疗保健就是能够帮助他改变医疗行业的第二次机会，就像第一次创办科技教育公司Blackboard时那样。

产品:从EMA到远程医疗

电子病历 app-深度定制的云上EMA现代医疗公司致力于医学现代化，他们使用深度定制的电子医疗助手（EMA）来提供整个综合服务和解决方案。整个系统界面非常直观，并且可以根据每个医生的风格自主调整，同时它基于云端存储，可以实时保存数据。就像我们平时使用手机一样，系统自带有指尖绘图功能，医生可以通过快速触摸和手指滑动屏幕来建立每个病人的图表、账单等医疗数据。 通过EMA系统，医生通过触摸屏幕就可以病人的病史。

就拿专为泌尿科医生定制的EMA来说吧。

从上图中可以看出，整个系统没有多余的设置，而且内置了泌尿科的ICD-10，因为是基于医生个人习惯定制的，所以并没有标准的模板可供参考。

当医生为病人体检完成之后一般会有很多表格填写，还要查询很多具体标准来给出准确的医疗账单，这款定制的EMA系统在工作流程上非常用心，只有很少的几步就可以完成整个检查。软件内置编码标准:ICD-10（国际疾病分类标准）

ICD-9编码标准已经存在很久了，而且标准诞生起都很简短，不可避免的，很多人都已经记住了那些最常用的。

但2015年10月1号开始，美国病例系统将开始强制过渡到ICD-10。新的ICD-10编码非常长而且很复杂，对记忆的要求特别高。之前的EHR公司都只是依靠内置的翻译工具来进行ICD-9解释与查询。

但是只有5%的ICD-10和ICD-19是相同的，因此精确的翻译几乎是不可能的。如果想要原有EHR中找到想要的ICD-10标准，医生就需要很多的步骤和等待，并且可能得到的还是不大正确的结果。

然而从ICD-9过渡到ICD-10医生所需要付出的努力无异于重新学习一门语言，因为德语和西班牙语对于新标准的描述非常少，因此一时间全国各地的医生都还处于过渡到ICD-10的混乱中。

所以Modernizing Medicine公司的另一个核心竞争力就是在产品设计时就已经在按照ICD-10来进行了，因此不必像其他EHR公司必须依靠翻译工具或者编码转换器来进行标准查询。另外公司基于ICD-10设计的aop计费标准非常准确，这样就能保证医生开出的医疗账单是符合标准准确无误的，这样最大限度的减少了人为的失误，可以让医生专注于疾病诊断而不被账单数字错误等小问题分心。因为这两点，现代医疗公司的产品才能受到如此多专业医生的亲睐。远程医疗:皮肤病远程诊疗app

远程医疗是一个巨大的市场并且一直在增长，2015年美国有超过80万患者在进行网上问诊，医生也可以通过远程问诊来为自己获取额外的收入。作为EMR定制商自然也不会放过这个机会了。

公司的远程医疗解决方案仍然专注于深度定制，不过这次定制的对象变成了皮肤科，因为在众多疾病治疗中，皮肤病是相对比较容易通过面部观察来进行诊断的疾病。

使用也很简单，病人只需要把自己的皮肤状况在软件上进行描述，然后在自己方便的时候拍几张照片上传到云端，EMA有一个虚拟的存储的空间，医生可以随时进行查看与解答。而且病人的历史病历都被集成到一个地方，查看起来也比较方便，比较节约医生时间。另外对于医生来说，可以通过这种零碎时间远程诊断常规皮肤病然后来给出治疗建议来获得新的收入。

领导者:致力于医学现代化

整个团队都有非常深厚的创业、医疗、技术和管理背景，有连续创业者，有医学博士，有名校毕业的并在多数跨国公司工作的资深运营官，所有这些都能说明IBM的选择并非偶然。Daniel Cane -首席执行官兼联合创始人

丹尼尔是现代医疗公司的首席执行官兼联合创始人，其曾被评为2015年度优秀企业家，以及2013年优秀中小企业领导人，还被南佛罗里达商业周刊邀请为棕榈滩县名誉首席执行官。

自2010年成立以来，丹尼尔带领他的团队筹集了超过8500万美元的资金，雇佣了超过430名员工。 同时其带领公司完成了两起收购。2015，公司收购了GMED，去提供特定肠胃病产品和服务，并在2014收购了aesyntix健康公司，使医疗现代化公司能够来为顾客提供收入周期管理和库存管理。

丹尼尔经常受邀请在佛罗里达和全国各地的各种论坛上发言。在成为一个企业家之前，他获得了康奈尔大学应用经济学学士学位。大学期间当他还是一个学生的时候，他创办了BlackBoard公司，这是一家专注于电子教育领域的公司，当时他募集了超过一亿美元的风险投资。在2004年的时候丹尼尔帮助公司成功在美国纳斯达克上市（BBBB），2011年的时候，Blackboard以1.6亿美元被卖掉了。 丹尼尔一直活跃于社区活动中，除了担任南佛罗里达州科学中心副主席之外，他还是美国棕榈海滩县的联合领导者之一。同时他还被州长Rick Scott 任命为佛罗里达大西洋大学的董事会成员，2015年被任命为副主席。Michael Sherling-医学博士，工商管理硕士 首席医疗官

迈克尔博士是现代医疗公司的共同创始人和首席医疗官，他主要负责开发基于软件的外观设计，并监督其他EMA的设计。在他的领导下，现代医疗公司获得了美国皮肤病大约30%的市场份额。并且帮助公司筹集了超过8500万美元的资金。 迈克尔在2006年获得皮肤科医师执照，目前他在佛罗里达州的的棕榈海滩县一个综合的皮肤护理小组中进行实践，迈克尔博士是医学、外科以及医学美容方面的专家。 迈克尔搬到佛罗里达州之前就已经获得了美国皮肤科委员会的认证，现在他是波士顿布里格姆妇女医院激光医学和皮肤健康的副主任。曾经他也有在几家出版社出版过几本医学文献。

迈克尔博士1996年获得布朗大学生物学士学位，2002年获得耶鲁医学博士，以及耶鲁管理学院的MBA。他在哈佛大学医学院接受过临床专业训练，在那里他担任过皮肤科主任，后来获准在佛罗里达州行医。Karen O'Byrne 首席财务官兼首席运营官凯伦担任公司首席财务官兼首席运行官，她负责管理所有的财务、人力资源和医疗的运作，在企业战略和规划上尤为重视。

凯伦是一位国际注册会计师，她拥有工商管理硕士学位，并获得了佛罗里达大学的会计学士学位。 她有超过二十年的现代医药行业金融、会计和经营管理经验。 在进入现代医疗公司之前，凯伦担任Campus management公司首席财务官，这是一家提供专业教育机构行政和学术解决方案的软件公司。凯伦还担任过Verio公司业务规划和财务高级主管，一家提供全球网络托管和管理服务的美国公司。凯伦已经有超过九年的公共会计咨询和认证管理经验。