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健身产业触网之后有哪些新商业模式

baron 2014-11-05 12:26

据初步统计,城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。而我国现有大小健身机构逾两万余家,按全国人口15亿计,人均健身机构拥有量为每10000 人才拥有一家健身机构,因此,即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下,仍不能满足人们对专业健身机构的需求。在如此大市场空缺下,健身产业在触网之后有了许多新玩法,包括结合数据的智能化健身用品备、以激励为导向的的健身app、虚实结合的减肥教练模式、个性化减肥资讯等,动脉网列举出以下这些新兴的、正在日趋流行的商业模式,也代表了这个行业联姻移动互联网所探索的新兴经营方式。

模式一:结合数据的智能硬件

包括智能体重秤、智能瑜伽垫、可穿戴运动追踪器等,这些冠以智能名头的硬件产品更注重基于数据的管理。监测体重、BMI、体脂、骨量、基础代谢率等身体指标,并记录分析数据,健身硬件正在全面向着与app结合的智能化方向发展。此类产品的营收模式主要是销售硬件设备本身。比如说NIKE+ Running事实上也可以将其看作健身硬件设备,也就是运动鞋结合app加载数据管理的模式。因此,往日的健身用品制造商们,赶紧用智能武装你的产品吧!

Latin ——硬件收费

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成立时间:2013年
公司创始人:张悦
创新视角:一款智能体重秤
Latin 是国内智能数字健康公司 PICOOC 与女性经期应用大姨吗合作开发的一款智能体重秤,Latin 没有显示屏,所有数据的读取都会通过智能手机应用单独向用户呈现。Latin 借助大姨吗2000万的注册用户获取更丰富的数据样本,同时利用PHMS数据分析系统,为用户提供分析报告和健康建议,将数据上传到云端,用户可以从中获得更多的健康建议。Latin 早期预售价是499元,易迅网是首发合作伙伴, 目前主要在易迅网和京东出售,价格为299元。

咕咚运动 ——硬件收费

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出品时间:2011年
公司创始人:申波、鲍平军和司建铭
创新视角:一款基于GPS全球定位技术计算运动数据的App
能追踪运动路线,监测距离、速度。同时,你也能实时查看运动所处位置以及运动图表,并了解卡路里的消耗情况。对于运动初学者,咕咚运动+还会提供一些运动计划。其初级运动计划就是走路运动,每周运动三次休息4天。每次运动都在14分钟以上,有具体的快走、慢走、放松运动时长安排。此外,咕咚运动+可以搭配一些相应的智能手环、心率仪使用。目前的商业模式是配套硬件的出售,未来将会从电商、垂直社交网站和个人增值服务来挖掘市场。11月5日咕咚宣布已完成3000万美元的B轮融资。

SmartMat ——硬件收费

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出品时间:2014年
公司创始人:Neyma Jahan
创新视角:一款加入了压力传感器的智能瑜伽垫
配套app能够根据用户在瑜伽垫上的位置、身体状态的分布情况,生成用户瑜伽锻炼时的实时热图,以图示和音频提供个人姿势指导。用户可以通过 SmartMat 的动作记录、分析获得姿势指导,对自己的训练有一个量化的理解。SmartMat 目前还在indiegogo众筹,一套 297 美元。而产品正式上市后的售价,将会为450美元。(更多详情看这里)

模式二:以激励为导向的健身app

减肥或者健身本身是一件需要长期坚持又很难坚持的事情,虽然大家总有美好的意愿,但多数人总是半途而废。因而用有效手段激励健康饮食和持续运动的确十分必要,许多创新模式真是从这个出发点切入的。包括植入游戏化理念的健身app,减肥社区,减肥计划制订等,促进坚持锻炼和控制饮食。

GymPact  —类似于收取佣金

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出品时间:2012年
公司创始人:吉尔福·奥博赫(Geoff Oberhofer)和张一凡
创新视角:利用心理因素的游戏化平台
GymPact 通过GPS追踪技术监督用户是否坚持到健身房锻炼。如果玩家达到了锻炼目标就可以赢得现金,没能兑现锻炼承诺而遭到每次扣掉5到50美元的惩罚。每周日GymPact将计算结果,那些成功完成次数的用户将得到现金奖励,他们的奖金来自那些未完成次数的人遭受的罚款。而 GymPact 则是收取其中3%的交易费用。据统计,目前这套奖惩激励机制可以实现86%的成功率。

Noom Weight Loss Coach ——免费增值模式

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出品时间:2012年
公司创始人:Saeju Jeong
创新视角:一个融入各种激励和奖励功能来刺激用户来进行减肥的app
这款应用能无缝的跟踪你的减肥运动和饮食状况。并且减肥教练融入了各种激励和奖励功能,以此来刺激用户来进行减肥。使用减肥教练,你只用输入少量的基本信息,它就能全面的监督你减肥。根据应用本身特征,Noom Weight Loss Coach 放弃了付费安装、广告等商业模式,而是采取免费增值模式。应用的基本功能是完全向所有用户免费开放的。但是对于那些想要获得更高质量健身指导的用户,Noom Weight Loss Coach 推出了按月付费的方式。

MyFitnessPal减肥宝——广告费

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出品时间:2005年
公司创始人:Mike Lee和Albert Lee
创新视角:通过自我记录与分享记录激励减肥行为
它的作用非常简单,便是记录你每天的热量摄入和消耗,来帮助你更好地减肥。应用内置了超过400万种食物的热量数据,而且每天都在更新,并且支持条形码扫描,让你更方便地记录热量、脂肪、蛋白等物质的摄入量,当然你也可以输入自己的食谱。另外,你还可以添加来自各种社交网络的好友,查看它们的食物摄入及热量消耗记录,从而激励自己更好地瘦身。MyFitnessPal目前的营收模式是只支持广告,但随着越来越多的数据驱动,它还会采取什么变现方式将是件有意思的事。

模式三:虚实结合的健身教练模式

有了移动技术和智能终端设备,想要通过健身教练来指导有效健身不再必须到健身中心报道了。传统实体健身中心正在转向虚拟健身中心,通过应用程序链接会员与教练能够实现有效沟通,和一对一定制服务,并能更贴合健身者的时间安排。

TruTrainer  ——课程费

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出品时间:2013年
公司创始人:LLC
创新视角:一款真人版健身app
TruTrainer 是一个应用程序,为每个用户提供了一个真正的私人教练,用户可以创建他们的账户,选择他们的教练,听取个人身体素质建议的指导,获取教练定制的培训。TruTrainer 还会跟踪用户的进度以便私人教练可以查看数据,并使他们的客户不偏离轨道。

Weightwatchers  ——会员费

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出品时间:2010年
公司创始人:Jean Nidetch
创新视角:一款虚拟实体结合健身的app
Weightwatchers 算是历史悠久的瘦身品牌了。以瘦身为目标的实体健身俱乐部,以往会员需要集中去会馆健身和交流,但近几年开发了健身教练app,会员可以加入实体俱乐部,也可以选择加入虚拟瘦身俱乐部,通过app教练远程提供一对一的瘦身之道。虚拟俱乐部同样会收取会员费,但为那些觉得专程跑去健身中心的人而言却更加便利,更符合个人时间的安排,也更易利用碎片化的时间来健身。近几年,weightwatchers 实体店的业务量在逐渐降低,而虚拟健身俱乐部的收益却再增长。

RunKeeper  ——收取会员、课程费

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出品时间:2008年
公司创始人:Jason Jacobs 和 Michael Sheeley
创新视角:结合多种传感器的健身应用
RunKeeper 能够记录你的热量消耗、步伐、距离,并在地图中描绘出来。当然,你还可以创建专属的跑步路线,并通过耳机收听语音教练的提示,获得更好的训练效果,改善健康状况。另外,RunKeeper还支持多种传感器,可以额外购买配件实现心率监测功能。应用的售价为免费,主要以销售跑步课程、会员盈利,收取每月10美元或每年40美元的订购费。

模式四:个性化减肥资讯

减肥资讯从来都不缺乏,但当下的减肥资讯已经不同以往,正在转入个性化、智能化、互动化模式,通过广告收费和内容收费的模式皆有。

薄荷爱瘦身——内容收费

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出品时间:2011年
公司创始人:马海华
创新视角:定制化减肥食谱内容
“薄荷爱瘦身”曾用名为“减肥食物库”,由薄荷网推出,关注食物与减肥的关系,收录了700多种食材和8000多种包装食品,拥有“减肥推荐”、“减肥评价”等功能,致力于帮助广大用户解决减肥期间“吃的问题”。升级版的“减肥推荐”功能综合了食物热量、饱腹感以及健康度等数据,利用科学数据模型计算出适合减肥期间食用的,能够提供合适热量摄入并且营养充足的食物,旨在为减肥期间不知道吃什么的用户推荐适宜的减肥食物。薄荷爱瘦身还对食物热量、食物饱腹感、食物健康度三个食物星级分别作了排序,从而让用户更为便捷地比较食物的各项数据。薄荷爱瘦身通过为用户推出NICE减肥食谱收费,目前食谱的价格下调至最低每天0.5元。

综上所述,在互联网环境下,无论从硬件还是从软件、或者从人——真实个体的健身教练作为切入点,都有创新模式的可能性,即便是由来已久的健身资讯内容也和以往的玩法大不相同了。而这些模式并不是割裂的,往往多种模式进行结合,互相促进和补充开发。

 


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