近日，广州宸瑞软件科技公司（简称：宸瑞科技）创始人许纪龙向动脉网（微信号：vcbeat）透露，“我们已经完成了pre-A轮3000万融资，下一步将继续打磨技术，为更多的医院提供分级诊疗方案。”

据悉，这是宸瑞科技第二次获得融资，天使轮（1000万元）和pre A轮（3000万元）的投资人都是同一家公司—深圳市汇尊资产管理有限公司。

深圳市汇尊资产管理有限公司的董事长胡旻

为此，动脉网专访了深圳市汇尊资产管理有限公司的董事长胡旻，讲述他两次投资宸瑞科技的原因及他对医疗行业的投资逻辑。

许纪龙，曾经是使馆区一名警卫兵，是医疗信息化产品销售，是医疗信息化龙头企业高管；现在，他的身份是一家提供医联体分级诊疗、远程医疗解决方案的互联网医疗创业公司的创始人。

谈起初期开拓市场，许纪龙说：“第一次与某个项目合作时，由于是新生事物，医院管理者不敢轻易试水。我就直接和当地卫计委主任说，我们先不花你一分钱来建，如果认为建的不好你可以让我走，认为好了再付钱。一开始我们合同都没签，只是签了承诺书，就帮他做这个项目。”这样的底气，是源于多年的技术沉淀和研发，以及基于市场分析和政策洞悉的行业预判。

山东省淄博市临淄区人民医院及其协同医疗机构基于分级诊疗下的医疗协同平台是宸瑞科技的典型案例之一。该院医疗协同平台以信息化建设为基础，实现了患者健康档案、病历等互联互通，实行检查结果互认、处方流动、药品共享。

通过宸瑞科技的技术支持，临淄区人民医院将临淄区域内的医疗资源整合在一起，建立了医学影像、检查检验、双向转诊、远程会诊、手术示教、视频会议、在线学院等医疗业务协同中心，确保了医疗资源利用最大化，提高了区域医疗服务能力，促进了优质医疗资源的下沉，真正解决了百姓看病难的问题，百姓发烧感冒再也不用挤三级医院，在小医院也能解决。

自平台上线以来，临淄区人民医院及其协同医疗机构分级诊疗事业建设效果显著。2017年4月6日，《人民日报》以“大医院吃不了，小医院吃不饱。山东淄博医联体探索——好医生送到家门口”为题，介绍临淄区医联体建设经验。

在与医院合作方式上，宸瑞科技发现其支付方式是多样化的。第一种是医院自筹资金；第二种是第三方买单，比如与医院合作的银行利息息差分配出进行信息化建设；第三种是药品流通企业，在医院把药品配送进行第三方外包后，由中标药企分出利润帮助医院建设信息化。

目前，宸瑞科技已经同山东省立医院、广西医科大学第二附属医院、南方医科大学第三附属医院、贵州医科大学附属医院、深圳大学总医院，中山大学第三附属医院等300多家医院达成合作，其中大三甲医院占10%。

“我和许总是10多年的朋友，人品、履历都非常清楚，他创业我信得过。”胡旻坦言。

据胡旻回忆，原本许纪龙最初拜访他是咨询初创企业如何融资，深入交流后，他凭借超过20年的敏锐投资经验抓住这次投资机会，迅速完成了对宸瑞科技的第一次投资。

第二次投资是因为宸瑞科技业务太好，超过预期，希望继续拓展市场，所以又找到了胡旻，他又独家追加了3000万。

此时的宸瑞科技团队人数翻番，业务量也翻倍了。“截至今年6月份，宸瑞科技的订单金额已经达到了8000万了。”胡旻对此结果不意外，这完全得益于许纪龙先生对行业的深刻理解以及专业度，因此获得了医院的信任。

其原因是因为许纪龙对于公司成本管理上得力，尤其是他选择B2B2C的商业模式得以让公司保持循序渐进的良性发展行业理解很深刻，成本控制也很好。胡旻很清楚：他从普通一兵到商界精英，技术“小白”到医疗信息化公司老总，完全是凭着虚心学习、不断努力和玩命干的精神完成了自己的蝶变，内心深处一直保持着勤奋、刻苦、认真、严谨的军人作风和情怀。

此前，胡旻也接触了很多to C 的互联网医疗项目，他认为以传统电商思维做互联网医疗是行不通的。因为医疗行业跟传统电商行业有区别，相比电商行业，医疗行业是以医疗机构、医生为主导，作为C端的患者是相对弱势群体。

互联网医疗企业只有拥抱医院（B端），获得核心的医疗机构医生资源，再通过B端去虹吸患者C端资源，才是互联网医疗的正确路径，否则看上去再好的2C模式互联网医疗项目，也逃不过成本失控、资金链断裂等问题。

胡旻还告诉记者，对于宸瑞科技来说，他除了投资资金以外，还积极帮助企业对接相关医疗资源，并帮助企业提供战略咨询，以加深公司的护城河。他帮助宸瑞科技制定了清晰的战略：

第一，通过在全国范围内跑马圈地沉淀大量的B(医院)资源；

第二，通过公司拥有的核心技术打通B端数据互联互通，并对积累的数据进行开发应用。

未来，国家允许医疗数据可以用于服务于医疗机构的前提条件下，平台沉淀的数据就是无价之宝。

这些数据让机器人进行深度学习后，智能诊断机器人将可辅助医生诊断，指导医生精准用药，提升医疗科研技术。

胡旻表示，“为什么大家看病愿意去大医院，因为那里集中了优秀的经验丰富的老医生，如果有了智能问诊机器人，这就好比缺乏经验的年轻医生身边有一个工作了几千上万年的老医生辅助诊断，从而真正解决医疗资源不均衡的难题和痛点。”基于这种判断的原因是因为他有丰富经验的二级市场经验，习惯了用独特的视角思考问题。

而想要宸瑞科技未来的核心竞争力集中在人工智能上，那么前期获得这些数据的工作变得尤为重要，这是一场硬仗。若不是团队拥有高效的执行力，很难完成这项艰巨的任务。这与创始人当过兵的素质分不开，军人做事具有韧性。

胡旻还记得，前期许纪龙拓展医院的时候，非常艰难。那时候医院对此新生事物比较排斥，他需要和医生、护士、院长、科主任等一一交流，直到他们勉强同意他的产品进入医院才稍微松口气。这要是换做其他人，推广1-2家医院耐心十足，每家医院都这样做，估计是吃不消的。

提到胡旻最欣赏的一句话，那就是复星集团董事长郭广昌——容易赚的钱不要赚，要赚难赚的钱。容易赚的钱，自然很多人跟风；难赚的钱，项目竞争壁垒高，产品再做得好一点，自然很多人愿意买单。

正是基于这句极具哲学思维的投资逻辑，胡旻坚定看好宸瑞科技。该企业发展初期由于需要不断拓展B端市场，许纪龙的工作可谓异常艰辛，“他经常连飞通宵，跨越两三个城市，就为了开拓市场”胡旻说到。

越是艰难的事情就越需要坚持，坚持时间越久，企业护城河就越深，这个时候，投资就是投人的重要性便体现出来了，正是许纪龙的从军经历，坚韧不拔的精神，把宸瑞科技带向一个又一个制高点。

不过让胡旻很佩服的是，凡是和许纪龙有过交流的院长或者医院领导人员，几乎都会被他的专业所打动，抱着试一试的态度，采用他的分级诊疗解决方案。尤其是某医院退休的院长，他对许纪龙非常认可。他把这种气质定义为江湖义气，这也是大多数创业成功的人都具备的。

这种江湖义气是书生创业者比较缺乏的气质，但又是前期抢占市场必须具备的因素。因为一旦开启创业之路，创始人需要从别人的嘴里抢肉吃，若是缺少狼性思维，很难把一个小公司带成大公司，也无法激活团队人员的斗志。

胡旻在选取项目标的时，他有两个重要因素：

第一：“我们做投资，希望项目要接地气，创始人要脚踏实地，人是第一要素。”
第二：投资好的商业模式，不考虑用噱头绑架资本的项目。为此，他用三好做了总结：好团队，好模式，好前景！

未来，汇尊资本的投资领域还是希望集中在医疗服务行业。他认为随着中国老龄化的加剧，医疗服务行业将出现井喷现象，行业机会非常大。

另一方面，随着经济水平的提高，人们对于健康的需求，也越来越重视。当居民把健康作为第一要事的时候，医疗服务行业的机会自然就有了。

“我们汇尊资本操作风格和二级市场相似，看准了，就重仓投入，不做概率投资。胡旻对此很坚定。他认为概率投资没有成就感，对投资人的专业素质要求也并不高。

同时，他一直坚持把投资人的钱当自己的钱来管理的理念，得到了一大批投资人认同，历经几十个投资项目，有的项目上市了，有的项目即将上市。比如腾讯音乐，预计今年年底或明年初去美国上市。市场普遍认为，腾讯音乐对标Spotify，市值将超过300亿美元。