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覆盖国内80%骨科医生,唯医将大数据应用于精准营销与教育,串联骨科全产业链

李艳瑜 2017-11-24 08:00

原定于早上9点的采访提前到了8点15分,这一天,是一个再平常不过的工作日。

 

动脉网(微信:vcbeat)记者隐隐约约从听筒中听到刘峥嵘乘坐的汽车在路上行驶的声音。

 

在随后有限的三十多分钟交谈中,这位在投资界有着二十多年工作经历的创业者将她的项目情况向我们一一道来。 


医疗是个漫长的过程


根据调查机构Technavio发布报告中的预测,全球医学教育市场2017-2021年间将以17%的复合增长率持续增长。在医疗机构丛生,从业人员达千余万人的情况下,医学继续教育考试和相关技能培训等需求巨大,在我国的市场规模达到了百亿级。

 

在资本市场上,“互联网+医疗+教育”成为创业公司新的发力点。而骨科产业更是覆盖器械厂商、制药厂商 、医院、患者的巨大产业。

 

在唯医创始人、CEO刘峥嵘的理念中,医疗是一个漫长的过程,是一件“十分严肃的事”,因此,没有带着盈利的目的创业。


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唯医网创始人兼CEO刘峥嵘


刘峥嵘创立唯医的初衷带有些公益色彩,她希望为骨科医生提供线上继续教育和交流的平台,而在运作的过程中,她发现了骨科产业广阔的商业潜力,现有的骨科市场拥有约2000亿规模的空间。

 

在互联网与医疗投资管理20余年的经历中,刘峥嵘认为清晰的战略思考是最大的优势。“进入一个新的行业,其实要对它未来五到十年、甚至二十年的发展格局有一个整体的判断,包括政策背景和整体商业体系的架构,都需要有清晰的认识。”

 

以继续教育为入口


自2014年PC版上线以来,经过不断深耕与积累,“闷头做深度研发”的唯医,在之前的三年中,几乎没有大张旗鼓地出现在公众面前。

 

而现今,他们也探索出属于自己的商业模式,成为国内较早一批从事骨科领域在线培训品牌,并且以医生培训教育为切入点,向骨科上下游产业链延伸,形成大数据驱动的骨科产业链服务平台。

 

如果说教育平台是唯医打造骨科全产业链的入口,那么,“聚人气”就是他们的首要目标。


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唯医网PC端界面


在唯医网上,已经汇聚了2万多个专业教学视频,4万多例病例,其课程内容主要包括全国骨科学术会议视频、唯医团队与国内骨科专家定制的教学视频、平台医生自发上传的课件,以及真实的手术视频和国际学术机构的教学课程等。

 

从病例讨论到实操培训,平台可以为医生们提供课件、教学视频、病例讨论等内容,帮助医生们利用碎片化时间进行学习交流。

 

四年时间,唯医建立了中国最大的骨科平台,共积累12万+实名注册骨科医师,覆盖了全国骨科医生总量的80%。

 

此外唯医与美国骨科医师协会(AAOS)、欧洲脊柱协会(Eurospine)等15家世界顶级骨科组织合作,引入全球化的骨科教学课程内容。

 

串联骨科全产业链


2017年7月,唯医取得骨科互联网医院的牌照,成为全国首家骨科专科互联网医院;


2017年10月,唯医互联网骨科医院上线,首批进驻500名专家,开启二轮内测;


2018年1月,第一家唯医骨科实体医院即将在银川落地。

 

在上游联通器械厂商,拥有了核心的资源——医生之后,唯医将目光放到了线下,切入骨科专科医疗服务。

 

在2017年,唯医将经营重点放到了引流互联网骨科医院的C端客户,以及依托互联网骨科医院建设唯医的线下医院,搭建医生与患者的平台。


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唯医力图打造骨科全产业链


刘峥嵘认为,骨科医生的价值不在于长期在一个平台投入,国家的多点执业给予医生的是更多的机会。

 

此前提到的唯医积累的骨科大数据,将为唯医互联网骨科医院在线智能分诊平台服务,通过智能分诊与结构化问诊相结合的方式了解患者的病情,并匹配平台中的医生进行在线问诊。

 

进入到治疗环节后,唯医与线下医院开展合作,将平台中的分诊患者引入合作医院。除了合作方,他们也正在通过合资、托管、自建等方式布局线下实体。

 

通过“智能分诊+线下专科医院“的全流程服务,链接医生、药械厂商和骨科患者,唯医正在建立包括医疗研发平台、专业合作平台、临床手术中心、康复中心等在内的周边配套产业,串联起一套标准的骨科产业链。为医生提供智能工作平台,为患者提供一站式的骨科诊疗服务,同时将诊疗过程中产生的数据进行沉淀和结构化处理,建立唯医骨科大数据体系,推动药械厂商精准化营销和产品研发。


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唯医的线上线下诊疗模式


“三年形成社会效益,五年形成商业模式”


2015年8月、2016年8月,唯医先后完成A轮和A+轮融资共计3770万美金。

  

虽有千万美元资金加持,但刘峥嵘一直强调,按照“医疗的路径一步步地走”是唯医的目标。

 

“严谨务实是医疗的本质,所以我们比较谨慎,唯医互联网医院包含的是诊疗、开处方、用药的业务,不像一般的远程诊疗平台。”

 

由于唯医的互联网属性,技术成为这家公司不可或缺的一部分。在采访中,刘峥嵘笑称自己的公司是一家“技术公司”,因为公司75%以上的运营成本都来自于人力,而其中,技术人员占到70%的比例。

 

目前,唯医的收入主要来自于与药械厂商的精准营销,未来,互联网医院收入和线下建立的自营及托管医院产生的收入将与精准营销并行组成唯医的三大块主要收入来源。

 

从线上的教育开始到互联网骨科医院挂牌再到分诊线下的自建医院,她坦言过程十分漫长,“今年才开始有收入,预计到2019年会有较大规模的盈利。”

 

因此,谈到规划时,刘峥嵘表示,前三年唯医发展的速度不会太快,唯医对互联网骨科医院入驻医生进行严格筛选,要求5年以上的主治医师方可在线上进行高质量的问诊。

 

“我们(线上的)骨科医生招募是宁缺毋滥,目标也比较清楚,到2017年底达到500人,到2018年底的目标是3000人,再到的2019年底是10000人。”

 

从几乎没有收入的线上继续教育到骨科全产业链的探索,无论是从市场的反应、B端的合作以及医生的认可来说,唯医已经创造了一条属于自己的道路,而目前他们也正在紧锣密鼓的准备着新一轮的融资。

 

不止一位创业者对动脉网记者说过:“医疗本来就是一个大坑,困难也是天天都有。”创业者对于公司而言,或许是CEO、COO、CTO等等,但对于市场而言,他们是一群持续前行的开拓者。


注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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