投资人中的“异类”:欲打造医疗行业的共享经济平台

作者:王日飞 2017-03-14 08:00

{{detail.short_name}} {{detail.main_page}}

{{detail.description}} {{detail.round_name}} {{detail.state_name}}

{{detail.province}}-{{detail.city}}
{{detail.setup_time}}
融资金额:{{detail.latest_event_amount}}{{detail.latest_amount_unit}}
投资方: · {{item.latest_event_tzf_name}}
企业数据由提供支持
查看

152331667697890804.jpg

医道社创始人汤国平


“今年移动医疗已经沉寂,一切回归实业。在经济下行时,必须抓现金流。而医疗企业当今营销是关键,无论药品、器械耗材和医疗服务,没有渠道怎么把产品和服务变成利润?这就是医道社成立的背景。你的产品再牛、你的团队再炫、融了几个亿又如何?没有渠道关系一切白搭。”医道社创始人汤国平如此感慨到。


虽然“沉寂”二字有些令人心情过于沉重,但是,移动医疗所遇到的变现困境有目共睹,医疗行业脱虚入实,诸多互联网医疗平台纷纷开设线下医疗机构、直接提供医疗服务,也成为一种流行趋势。


在医疗行业,基于“互联网+”带来的模式及技术创新遭遇失落之余,渠道为王的法则重回战略高地。


毕业于华中科技大学同济医学院,做过5年医生、10年+西门子、飞利浦和三星医疗等外企高管,外加5年专业医疗投资的汤国平,自称为投资人中的“异类”,个中来由,一是拥有如此复合型经历的投资人并不多;其二,则更多的在于其基于“医道社”的投资逻辑了。


创投服务之外:发现更“硬”的需求

 

汤国平表示,医道社的诞生并非一天两天的事,在其背后事实上有一个相当长却也蛮有趣的过程。


还在做医疗投资的时候,他就与朋友发起做了“医疗投资常春藤班”,把全国的医疗投资人聚在一起,主要是搜集好的医疗项目,每月做一次项目路演。


做了一段时间之后,他就发现这个免费的活动有个问题,虽然每次活动都很不错,几乎都是从100多个项目里边挑8个项目来路演,项目质量很高。但多期路演做下来,这么多家的路演企业之间没有互动关系,资源没有累积。原因就在于没有经费来维持一个专职、全职的运营团队,于是,当时就萌发了想做收费活动、养一个团队来给企业做服务。


2015年,汤国平从投资机构离职,成立了自己的专业医疗投资平台蜗牛投资;紧接着在2016年,他又创办了医疗创投社群白马会,主要发起人还包括红杉等著名机构的医疗投资人。


白马会的培训、路演等活动很快做起来了,但是,负责白马会招生的汤国平很快就发现一个大问题,那就是白马会会员的资源很难落地。由于白马会的创投服务定位,很多学员主要就是来找钱。但是,在汤国平看来,融资的成功率并不理想,

对于学员来讲,不可能每个月来学习,融资效果达不到,也就没有兴趣来上课,甚至企业因为没有及时融到钱都有可能关张。


这时,汤国平反而意识到,他的很多创业朋友并不缺钱——医疗利润率比较高,一旦形成稳定现金率,资金问题不大,反而是特别缺乏渠道。


“即使是A股上市企业也缺渠道,没有一个创业板的企业,能把全国各个地区的渠道都做得很好,所以,很多的创业板企业上市之后,就是去收购各个地方的代理商公司,因为有些区域的渠道,不是说砸多少钱、资源和时间下去就是有效果的,不仅中国如此,美国也一样。”汤国平说道。


此外,作为多年医疗投资人的汤国平表示,投资人投了很多项目,但是老板很多都是偏技术型,不懂市场营销,团队缺乏渠道资源很强的人,而且这种人也很难招。为什么?因为有很强渠道资源的人,自己做药品或器械代理、贸易公司,比在创业企业赚得更快、更多。


帮助已经获得融资的企业解决销售渠道的问题;帮助上市企业完善全国性渠道网络;乃至帮助国内企业进入海外市场,以及把海外的好产品引进来;这一巨大的市场需求,在汤国平看来,并不是一般医疗投资人可以撬动的,而其自身在10年医疗市场营销经历中所积累的海内外渠道资源,却是独特的竞争优势。


构建重度垂直社群:打破信任壁垒


医道社目前给人的感觉更像是一家培训机构,但是,汤国平真正在做的是一个医疗渠道的社群,而培训活动只是维系社群学员关系的方式之一。


汤国平对动脉网表示:“就像摩拜一样,医道社就是一个医疗行业版的社群共享经济平台,我要建一个全国性的医疗渠道网络,把全国各个地区最有实力的经销商吸引进来,共享他们现成的渠道网络,但是互不侵犯各自的利益。”


没有一家企业能做好全国市场,但是,任何一家生产企业都想进入全国乃至全球市场。最有效的方式,就是依靠现成的、强有力的渠道抱团取暖,建成全国乃至全球最有效的渠道网络。


还在做实业的时候,汤国平就想把全国的网络建立起来,但是,在汤国平看来,

医疗个行业很特殊,很难建立信任,因为很多时候都是陷入同质化竞争,从厂家到渠道商,天天都是防竞争对手,信任在医疗行业非常缺乏。


而医疗社采用社群的运作方式,比如培训每次只招30个人,这些人形成相互信任的同学关系之后,到了第二期,上期的学员每人推荐一个熟悉的人,学员的招生就不再是问题,而且老学员与新学员之间建立信任的成本就很低。而如果只是通过医道社自己不断去招新学员,学员之间互不熟悉,信任就很难建立。


汤国平强调,社群能很好地解决相互信任的问题,如上所述,新招的学员都要有推荐人,也就是有老学员在替其所推荐的人作信用背书。


其次,由于所有的学员都是依靠推荐产生,所以在医道社的内部也就不再有招生部,包括的全国各地的扩张,都是依靠内部学员的推荐。而且,所有学员都必须是真正有资源的,瞄准真正的高端人群和产业资源。


当然,最后或者最为重要的是,是在社群模式的背后,汤国平想建立的共享经济平台。他表示,相比市面上其他培训机构、商学院,医道社是要基于医疗行业难以取得的信任关系,构建一种新鲜的产业平台、一种生态模式,让好产品和好渠道能更高效对接,让以往分散、孤立的资源在这张全国、甚至全球的渠道网络下整合起来。


共设基金:交叉持股打造利益共同体


当然,信任也不能只停留在说说而已的层面。


据汤国平透露,目前医道社的学员主要分两种,一种是有产品、但是缺渠道,这是投资对象;另一种是有渠道,要找产品,是潜在的LP对象。医道社正与自己的学员共同成立投资基金,投资对象主要就是学员的项目,一旦投资,学员之间就会集群体之力,让好产品高效对接各种优势渠道,迅速做大市场规模。


有了股权合作,学员成为医道社股东,通过交叉持股就可以形成很紧密的股权关系。所以说,医道社更是一个拥有资源整合能力的投资平台,它一方面解决了渠道的问题,同时解决了基金出资人的问题,也解决了医疗产业平台的问题。


而且,很多基金不能到海外投资,如果看中了印度、马来西亚等市场,却可望而不可及,但医道社的触角很容易伸进去,先建立渠道网络,对当地市场有一定的了解和把控之后,再去做投资,也许就水到渠成了。


最近诊所很热,医道社将于3月底去台湾考察诊所运营经验;英国的医院、护理学校全球有名,德国的康复医院是全球做得最成功的,在7月和8月,医道社将分别组织去英国和德国的海外考察学习之旅。


在美国,汤国平还招了三个来自哈佛、耶鲁和霍普金斯的徒弟,就是想把美国的一些新技术转化到中国来,因为后者有着很大的市场。


在汤国平看来,医道社在未来或将催生数量可观的上市企业。比如,国内有很多的生产型企业,而通过医道社的平台,可以对接到合适的国内渠道以及海外渠道,不仅可以迅速做大企业规模,而且只要将相应的渠道公司剥离出来,再加上现在证券市场对公司上市的营收及利润标准要求越来越宽松等有利条件,原本不能上市的这些生产型企业,只要与贸易型公司一重组,也许很多企业就都符合了上市要求。

如果您想对接动脉网所报道的企业,请填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。


注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,可以点击链接填写基本信息,我们将尽快与您联系。

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

分享

微信扫描二维码分享文章

企业
对接
商务
合作
用户
反馈