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【首发】贝登医疗完成1亿元A+轮融资,打造医疗器械流通产业链“新链主”

杨娟 2018-05-22 08:00

5月22日,中国最大的医疗器械B2B电商平台——贝登医疗向动脉网透露,公司已完成1亿元A+轮融资,由远毅资本领投,疌泉中卫和东方富海跟投,生命资本担任财务顾问。

 

本轮资金将主要用于夯实电商平台,强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势,并通过构建医疗流通生态圈,将贝登医疗打造成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”


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贝登医疗历史融资情况


器械产业巨变,流通渠道急需变革


近年来,在政策和资本的影响下,中国医疗器械行业步入了高速增长阶段,年均复合增长率高达20%以上。2016年中国医疗器械的终端采购额就已超过了6000亿人民币,预计到2020年将会超过10000亿元。

 

如此大的一个市场中包含了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构,整个产业链上下游非常分散,呈现出“多、小、散、乱”的特点。尤其是中间的流通环节,20多年来一直沿用传统的经销商代理模式,渠道分散且依靠“关系型销售”,致使行业流通效率非常低下。

 

更为重要的是,近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产,到中间的流通渠道,再到下游的医疗机构,都发生了巨大的变化。中国医疗器械流通渠道变革迫在眉睫。

 

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上游:市场增长迅速,竞争加剧


首先,国家鼓励医疗器械创新,许多海外华人归国创业,新兴的医疗器械企业不断增加;其次,中国作为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场,许多外企也瞄准了这块大蛋糕,纷纷前往中国设立分公司。

 

中国医疗器械行业竞争越来越激烈,生产厂家面临着巨大的销售渠道变革压力,必须重构整个营销渠道体系,以求快速打入市场,覆盖更多目标客户。成熟的厂家需要新渠道覆盖新兴市场和空白市场,新兴的厂家需要全国性渠道快速进行客户全面覆盖。

 

“在今天,一家创新医疗器械企业,获得上市许可后,如果不能在两三年内快速打入市场,不好意思,一大波竞争对手将会走在你的前面。技术领先是一时的,更重要的是你的营销能力、商业能力。”贝登医疗CEO丁海波说。

 

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下游:基层医疗、民营医疗崛起


另外,下游的医疗机构格局也发生了巨大变化,大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起。

 

据数据显示,2014年以来,整个行业每年新增的医疗机构90%以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。预计到2020年,中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份额将会占到50%以上。这些新崛起的基层医疗和民营医疗机构,无疑成为了医疗器械厂家主要的增量市场。

 

但是,多元化发展的民营机构在采购的时候,对供应商在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面,都提出了更高的诉求。医疗机构采购升级,对供应商的要求也一定会升级。

 

那么,面对大量新兴医疗市场和空白市场,器械厂家如何进行营销渠道的变革,才能满足新兴医疗机构的“市场化采购”需求呢?

 

显然,传统的渠道模式已经走不通了。

 

在丁海波看来,中国医疗器械传统的销售模式靠的是人情关系,专业能力、技术支持能力和金融能力都比较弱。要让他们在面临医疗机构采购升级的过程中,去推动整个流通渠道的变革是很难的,因为经销商的基因,决定了他们没有这种能力去做升级。

 

因此,上游厂商巨大的销售和渠道变革压力,和下游医疗机构采购升级的需求,以及两票制、反腐等政策的影响,中国医疗器械流通行业急需更高效、能力更强的新型流通服务商,来推动整个产业变革。

 

器械B2B电商,打通中间流通渠道


贝登医疗作为中国最大医疗器械B2B电商平台,抓住了行业变革带来的机遇。


公司针对传统渠道代理商“分散、关系销售”,上游生产商缺乏全国性销售渠道,以及下游医院缺乏优质渠道和技术支持等痛点,运用互联网的力量,为生产厂商、代理商以及医院提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。


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据丁海波介绍,贝登医疗成立于2010年,是一个类似于京东的自营电商平台,通过重度垂直整合医疗器械上下游资源,建立一个新型的医疗器械B2B流通平台,以提高行业的交易效率,降低交易成本。

 

到目前为止,贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作,平台SKU超过20000个,拥有非常强大的产品供应能力。

 

同时,贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构,现已积累经销商会员10万+,合作经销商超过1万家,合作民营医疗机构3000+,覆盖了中国300多个地级市。

 

如此强大的客户数据库,正是贝登医疗的价值所在。通过建立产品、厂家、经销商和终端数据库,抓住采购需求,帮助客户实现精准营销,提升整个行业的交易率。

 

例如,基于对厂家和产品数据的分析,贝登可以帮客户找到与其类似的产品,在过往的几年里,哪些品牌比较畅销,经过了哪些经销商,卖到了哪些医疗机构,甚至价格是多少都可以查到。

 

无疑,贝登医疗的模式为规模较小的生产企业、经销商以及一些小诊所、民营医院带来福音,并且为将来“彻底打通中间渠道,一票制面向终端医院”提供无限可能。

 

夯实电商平台,占据行业绝对优势


据丁海波透露,本次融资完成后,公司接下来的计划主要是夯实电商平台,强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势。


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贝登医疗CEO丁海波

 

公司将围绕自身的渠道能力、供应链能力和互联网能力这三大核心能力进行全面升级。

 

●  渠道能力  2018年底,公司要建立超过15万经销商会员,合作超过2万家,经销商客户覆盖中国2500家以上的县/区级医疗市场。


同时,贝登医疗直接服务的新型连锁民营医疗机构也要超过5000家,并且通过O2O平台及行业流量合作伙伴的合作,完成对十几万家单体民营医院和诊所的覆盖,成为中国公立基层医疗和民营医疗市场最具优势的销售渠道。

 

●  供应链能力  按照“品类齐全,品牌精选”的原则,公司一方面要加强与现有优势品牌的战略合作,加强深度,扩大广度,另一方面会不断补充新的优势品牌产品,提高贝登电商平台的品类优势和价格优势。


同时,贝登医疗还会建立更多区域仓储中心、本地仓储,实现快速配送,为客户提供更为强大的供应链服务。

 

●  互联网能力  在这一方面,贝登将全面升级互联网产品、互联网打法和互联网人才。


首先,针对不同的客户群,以“经营客户”为核心,有针对性的升级贝登的互联网产品和IT能力,提高服务客户的效率,提高客户的采购体验,加强跟客户之间的粘性。


其次,从“获客—信息传递—交易—服务—留存—活跃”全面升级整套互联网打法。


最后,进一步升级贝登的互联网人才,一方面现有人员要快速提升,同时会引入更多优秀的互联网运营人才,构建更为坚实强大的人才梯队。

 

构建生态圈,做医疗器械流通产业链“新链主


本轮融资完成后,贝登医疗确定了一个新目标:三年内成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。

 

事实上,从2017年下半年开始,贝登医疗已经围绕医疗器械流通产业链进行了深度布局,逐步构建起生态圈的竞争优势。

 

公司希望以B2B自营电商平台为核心,不断强化对上游上千个医疗器械品牌厂家产品资源的整合,和对下游渠道(包括10万经销商和20万民营医疗机构)的覆盖及服务,快速成为中国医疗器械互联网采购和销售的新入口。

 

另外,用两年左右时间,逐步建立起覆盖全国31个省的本地化服务团队,构建线上线下结合的服务体系,提高对上下游的服务能力。届时,贝登医疗会是全国唯一一家既具有线上全国性多渠道销售覆盖能力,又具有全国性本地服务能力的新型医疗器械流通商。

 

事实上,在B2B电商平台和O2O服务网络之外,贝登的医疗流通生态价值网络中,已经逐步孵化和并购整合了很多重要模块,包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境电商等。

 

丁海波表示,这每一个单独模块,做好了都会有很高的行业价值和竞争力,而贝登把它们整合在一个大的价值网络中,相互协同和支持,不但为贝登构建了极强的竞争壁垒,也促进贝登为上下游合作伙伴提供更多的合作价值。

 

例如,贝登生态网络中的医疗器械行业新媒体营销平台,已经孵化了十几个在细分产品或科室领先的新媒体,总计粉丝量近100万,已经帮助近百个医疗器械厂家开展移动端的精准营销。这些新媒体既是贝登的媒体阵地,也是贝登重要的流量来源。

 

此外,贝登还整合了5000多个本地的医疗器械维修工程师,借鉴滴滴打车模式,构建一个全国性的售后服务网络,提高厂家的维修效率,降低厂家的维修成本。

 

最后,丁海波还向动脉网透露了公司2018年的目标,即成为一家靠技术、数据和供应链驱动,具有生态圈竞争力的新型医疗器械B2B电商平台。

 

他表示:“在医疗领域创业几年来,虽然贝登的商业模式不断的迭代,但是我们的初心始终没变,贝登的发展一直围绕着我们的使命和愿景。贝登的使命是借助互联网改造传统的医疗器械流通模式,‘让医疗器械采购更简单’,而贝登的愿景是成为全球最大的医疗电商平台。”


对于贝登医疗近几年取得的成绩,投资方也表示非常高兴。


本轮融资的领投方远毅资本的合伙人高毅认为,贝登医疗成功的背后,是民营医院、专科连锁、第三方独立医疗机构等基层和全科医疗机构的蓬勃兴起,以及多项导向性明确的政策的持续激励,所带来的整个医疗服务市场结构的深刻变化。

 

对医疗器械行业而言,新兴的民营和基层医疗市场,无论是产品偏好、采购模式、供应链管理,还是数据和信息化、技术和服务增值等诸多方面,都与以公立等级医院为重心的现有流通模式有着截然不同的需求,渠道创新迫在眉睫。

 

贝登的商业模式、迭代能力和生态体系很好的呼应了这一高速增长的市场。我们非常看好丁海波先生率领的这支执行力极强的团队,能够构建成为以技术和数据驱动,增值服务和供应链管理为核心竞争力的新型渠道,实现贝登的初心、使命和愿景,补全中国医疗器械流通领域的全图谱。”高毅表示。


关于远毅资本


远毅资本是一家国际风险投资基金,首期包括一支美元基金和一支人民币基金,专注于投资医疗健康和创新金融技术领域的早期和成长期企业。

 

远毅资本通过深入持续的行业研究,借力世界顶级行业专家的支持,致力于在全球范围寻找最具创新力的明日之星,并借助市场改革孕育的巨大机会,关注企业成长、团队素质和核心竞争力,大幅提升投资企业战略、营运、市场拓展和国际化合作的能力。


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