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每天38万份睡眠报告数据,蜗牛睡眠开始考虑做数据服务业务

王晓行 2016-11-11 08:00

蜗牛睡眠创办一年多以来,已经拥有400万+的下载量,38万的日活量,月活70万~100万,次日留存率70%,在苹果商城的健康健美类榜单中排名10~15位。智能睡眠枕已登陆京东众筹,首日便达到50万元目标。成了睡眠健康类的佼佼者。动脉网(微信号:vcbeat)采访了创始人高嵩,了解一下他是如何设计并运营自己产品的。


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一个关注睡眠的创业


我们都很清楚自己白天干了什么,却不知道晚上我们睡着了会说什么?做什么?2014年,高嵩在苹果APP商城的下载排行榜上,看到一款名为“Sleep Talk Recorder”的梦话记录软件,他下载试用以后,觉得有趣,但是这款软件并不能改善人的睡眠质量。


于是他决定创立一家以监测并改善睡眠为目的公司。于是非医学出身的高嵩,开始恶补睡眠知识。经过翻阅资料他发现在世界范围内约1/3的人有睡眠障碍,我国有各类睡眠障碍的人更是高达38.2%,高于世界27%的比例。睡眠障碍更会导致精神暴躁,效率低下,健忘等等一系列身心问题。这样的用户基础更坚定了他创业的决心。


2015年初,高嵩创立蜗牛睡眠。蜗牛睡眠隶属于赛博龙科技(北京)有限公司,该公司注册于2011年1月。高嵩毕业于东北大学自动化专业,后获得北京大学光华管理学院MBA,曾任Elitecore中国区总经理、O2Micro销售总监、东软股份资深咨询顾问。


另外高嵩还找来了其他的合伙人。CTO竹东翔毕业于西北工业大学自动化专业,也获得北京大学光华管理学院MBA ,曾任Sony中国资深产品总监、美博通副总、神舟一号飞行返回控制系统设计师;CCO张征毕业于鲁迅美术学院环境艺术专业,后就读于法国里昂艺术学院工业设计专业,曾任GameLoft美术总监、蓝港互动美术总监、以及网龙资深设计师。


四大设计优势


谈到为什么蜗牛睡眠发展的这么好,高嵩表示主要是因为设计和运营。在APP设计方面,蜗牛睡眠有以下几个优势:


梦话录音机:高嵩借用了“Sleep Talk Recorder(梦话记录仪)”的想法增加软件趣味性,软件会自动检测周围的声音分贝,记录梦话和呼噜声。在于家人好友分享的时候,充满无尽的趣味。蜗牛睡眠APP的有一次爆发性的增长就是因为一个网红在微博里分享了自己的梦话,使用的软件正式蜗牛睡眠,尽管该网红的微博2个小时后删除,但是蜗牛睡眠的当日下载量达到6.9万,并冲到了前面说的苹果APP Store 健康健美排行榜免费类第一。此后稳定在每天2万的下载量。


智能闹钟,浅睡周期唤醒:从健康的角度来说,人从浅睡状态苏醒是最佳状态,蜗牛睡眠软件会在闹钟设定的时间提前十分钟开始监测,当用户由深睡进入浅睡时,会自动播放闹铃叫醒。如果用户一直处于深睡,会先播放一段唤醒音乐,让用户进入浅睡状态,然后再播放闹铃唤醒。


详尽睡眠报告,更了解睡眠:用户打开“蜗牛睡眠”,放置在枕头边。软件会自动检测周围的声音分贝,记录梦话和呼噜声。同时,手机中的传感器会探知用户的呼吸律动、体动幅度,判断深浅睡眠,生成报告。


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睡眠报告


原创催眠音乐,缩短入睡时间30%:很多人晚上会通过收听音乐来帮助睡眠。经过医学论证,助眠音乐分为三种舒缓音乐、自然声(流水、海浪、风等)和白噪声(发动机、电视机声音),蜗牛睡眠的催眠曲是将声音一点点揉进去,进行混合3D音效,制作悦耳有效的催眠音乐。


另外,经过空军总院、清华长庚医院、陕西咸阳附属医院的大量睡眠实验验证,使用蜗牛睡眠的用户自然入睡时间缩短30%。效果得到了中日友好医院资深睡眠音乐与睡眠研究学者魏育林的认可。


蜗牛睡眠APP现有6首免费和4首收费催眠曲。收费催眠曲长度在20分钟左右,价格10元/首。并且保持每月2首付费催眠曲的上线频率。高嵩透露,蜗牛睡眠的助眠音乐是由外包团队制作的,并请医学博士作为顾问,检验效果。


蜗牛睡眠智能枕头


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蜗牛睡眠智能枕头 


除了APP,蜗牛睡眠也推出了蜗牛睡眠智能枕。这款枕头也有很多的亮点:


材料上,它是国产枕中首次采用“日本良眠制枕”标准的枕头,由纳米管填充,包括杀菌铜粒子、吸湿碳粒子以及高弹粒子。


技术上,采用全新立体声骨传导技术,让音乐直接通过震动传进脑骨,再传入听神经和听觉中枢,不会打扰到别人,也没有佩戴仪器的麻烦,同时也没有辐射。这个骨传导耳机已通过Sony专业音频实验室严苛测试,音质要优于市场上大部分的骨传导耳机。


设计上,充分考虑每个人对枕头的形状、高低、软硬的个性化的需求,将自己的睡眠枕分成五个区域,并在不同的区域填充了几种高分子材料,允许用户随意填充和拆卸,以满足睡觉时人的全部需求。


之所以称之为智能枕头,是因为蜗牛睡眠通过控制器将智能枕与App连接,通过手机就可以控制枕头,同时枕头会判断用户的睡眠状态,自动停止音乐的播放。


获得每个用户成本不足0.1元


蜗牛睡眠的运营大多采用的是新媒体传播。比如消息推送营销“年轻人,不要总熬夜玩手机,对手机不好”有千万的曝光;京东众筹当日完成100%目标,实现50多万销售额;首次微博曝光当日达到6.9万下载量,参加创业大赛又是长胜将军......总之,高嵩表示,利用新媒体,蜗牛睡眠获得每个用户的成本不足1元。


背后数据超过行业平均值


据高嵩介绍,蜗牛睡眠各项数据都领先于行业,下面是记者整理的一些数据



蜗牛睡眠

行业平均值

日活跃用户

10%(38万)

3%-5%

次日留存率

70%

40%

一周留存率

57%

19%

月活跃用户

20%(80万)

10%

次月留存率

42%

6%


除了这些,蜗牛睡眠拥有的大多都是到高净值用户,用户中79%是ios用户,而且江浙北上广的用户居多。


盈利模式与未来发展


目前蜗牛睡眠的盈利包括开屏广告、硬件产品、付费音乐,除了自己平台提供服务费音乐,蜗牛睡眠与喜马拉雅FM达成了合作,为后者的会员提供催眠曲付费下载。


未来蜗牛睡眠会作为数据服务商来盈利。高嵩表示,目前蜗牛睡眠每天可以拿到38万份睡眠报告。目前,研究表明,19%的心肌梗塞都与睡眠呼吸暂停有关,包括卫计委在内的研究机构已经和蜗牛睡眠达成合作意向,由蜗牛睡眠提供数据帮助他们研究睡眠呼吸暂停的情况。并且这些睡眠报告还可以帮助用户做相关疾病的初筛。


除了研究晚上睡眠情况,蜗牛睡眠开始研究如何监测、改善人们的午睡情况。预计下次产品会添加这个功能。


蜗牛睡眠已完成总计700万元的两轮融资,并启动新一轮融资计划。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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