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它曾获得数千万融资,拥有注册用户800万,今又推出“挂号险”探索服务和变现路径

罗美 2017-12-26 08:28

健康智谷是以健康管理和精准医疗为核心的健康产业创新集群,依托美年大健康这一中国最大的健康流量入口和大数据平台,为创新企业提供样本、数据、市场和资本支持。2017年,健康智谷实现六大园区战略布局,累计投资孵化创业团队近百支,估值上亿健康领域黑马企业数十家。健康智谷园区企业系列报道-易康就医:曾获数千万融资,依托健康智谷,探索多维度变现能力。


“医疗健康服务需要载体,我们希望所有的医疗健康服务都是免费,而这一切的买单方保险最为合适,而在国外这种模式相当成熟。”易康就医创始人何鹏告诉动脉网记者。

 

易康就医成立于2015年3月,旗下“易康就医”App是基于移动互联网的O2O医疗就医产品。区别于不少移动医疗公司的“轻模式”,易康就医在获得患者就医需求后,提供预约挂号、诊前提醒、专车接送、提前开具化验单、就医陪护、药品取送、诊后关爱等一站式全流程服务,不仅重视线上体验,更重视线下服务。

 

截至目前,在医院端,易康就医整合了北京、上海所有三甲医院,以及一线城市90%以上的知名医院;在用户端,到2017年11月注册用户数已达到800万。

 

这对于一个医疗服务综合提供商易康就医而言,在行业里用户数量相当可观。此次又携手安心保险推出挂号险,这对于用户来说又有哪些获益?服务内容有哪些?


挂号险诞生的始末


12月初,易康就医携手安心保险正式推出“安心易康挂号险”,用户可享受绿通挂号服务、尊享陪诊服务、精准就医服务、电话医生服务、快速预约服务这五大服务内容。


回顾“安心易康挂号险”诞生的过程,何鹏却说“着实不容易。”


像这种寻医问诊的平台与保险机构合作,首先必须满足保险机构在用户数量上的要求——用户的体量巨大,服务体验的极高;其次是企业获得保险销售资质,必须到保监会进行注册登记、审核——公司的资质、赔付等各项要求。经过保监会的审核通过,缴交巨额保证金才可以正式售卖保险。

 

最后是配合安心保险开发专属产品——挂号险,这是所有环节中最难的。现阶段的保险公司面临一个严峻的问题:保险产品过于单一,产品服务需要升级,用户需求越来越复杂,用户要求越来越高,相似产品种类繁多,大家都希望通过在增值服务以及新型保险产品上有所突破。


因此,挂号险作为目前新型保险产品同时又富含极高性价比的增值服务,就诊方案、就医绿通、家庭医生电话医生诊后以及综合健康管理和体检服务都是用户的强需求产品。


“我们各自发挥优势。产品上,我们进行标准化服务和综合服务质量监管;渠道销售上,保险公司将会全渠道发力,为用户带去巨大的红利。”何鹏说到。

 

但是一个新产品的出现需要培养用户的接受习惯。对于易康就医而言,不断的优化产品服务质量,提高用户满意度,满足用户需求,是最能帮助销售端用最小的成本去打开销售市场。


“前期如何拓展渠道,我们都会持观望态度,势必将造成推广力度不够和推广速度较慢的结果。一旦销售渠道打通,那么我们将拥有巨大的产业链红利。”何鹏对此很有信心。

 

曾获数千万融资,探索多维度变现能力


对于医疗健康服务公司来说,最大的核心竞争力是医疗资源以及医疗资源的使用效率,在不占有现有的医疗资源下,易康就医极大地提高患者就医成功率和医生工作效率。


一直以来,互联网医疗公司普遍存产品如何落地,如何与线下相结合,如何保障服务的满意度等问题。对于易康就医来说,它从创立之初的定位是以线下服务为基础,链接线上的综合互联网医疗服务公司。


因此,在线下的服务质量、风险控制、服务标准化等方面,易康就医拥有先天的优势。在医生资源方面,它还拥有众多医生集团,打造了独家的医生资源社群可以最快速的解决用户医疗需求。


“这也是我们之前获得千万级人民币投资的原因。”


另外,美年大健康对易康就医进行了战略投资并达成了全面战略合作,美年大健康产业(集团)有限公司在全国200多座城市拥有300多家直营体检医院,2017年服务客户2000万人,是集健康体检、健康管理、健康咨询于一体的经营连锁机构。这是巨大的流量和用户入口。 


同时,易康就医也入驻了美年大健康旗下的“健康智谷”。健康智谷成立于2014年6月,依托自身隶属于天亿集团的优势和“美年大健康”这一医疗服务平台。主要孵化两类企业:一是与体检相关的医疗器械公司;二是有关健康管理的公司。


为了加速园区内各企业之间的合作交流,健康智谷也会不定期举办沙龙活动,为创业者提供了很多其他的第三方服务,比如医疗会展、宣传等。


“我们也很感谢健康智谷提供的服务,无论在业务上,还是用户数量增长,提升效果都很明显。”何鹏表示,“我们通过前期的保险业务、线上医疗服务等综合医疗业务后端进行用户二次开发以及数据回归健康档案。建立线下医院以及用户分流。从金融、保险、医疗、体检、实体医院等多个维度实现产业盈利。”


未来公司的规划,何鹏认为可以用四个字来描述——合并扩展。


合:以合资公司的形式我们将于美年大健康以及的资源方在全国各地建立合资公司抢占点位进行布局;


并:通过并购的形式我们将在全国范围内去进行同线业务的产业并购;


扩:通过外界资金的支持以及美年的全国门店合作,快速的进行产业扩张;


展:展开与政府机构、民非组织、社区的合作,坚持以国家政府为导向,协助社会医疗发展的。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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