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康复连锁机构脊近完美完成千万级Pre-A轮融资,将持续扩张门店和社区康复点

李艳瑜 2018-03-18 09:31

3月17日晚,动脉网获悉,康复连锁机构脊近完美完成千万级Pre-A轮的融资,投资方为动域资本。

 

据脊近完美创始人朱国苗透露,此次融资资金主要用于培训业务的发展和门店连锁扩张,预计2018年将拓展2家门诊店和3-4家社区康复,2019年新增3家门诊店和5-6家社区康复点。

 

脊近完美成立于2015年4月,目前在上海开设三家门店。拥有康复师团队25人。

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目前,脊近完美主营业务有两项,一是康复诊疗业务,提供的服务包括四个领域:颈肩腰腿痛、运动损伤、女性盆底康复和脊柱侧弯矫正。

 

二是康复培训业务,主要针对康复业内人士提高知识储备和专业技能。

 

脊近完美定位为深度脊骨康复机构,据悉,其门店内脊柱疼痛患者占50%,运动损伤患者占25%。

 

朱国苗在还没有从医院辞职之前,就在 “好大夫”平台上通过撰写科普文章积累了很多患者粉丝,他也是新浪微博与微信公众号使用较早的医生之一。自己创业后,正好是微信公众号兴起的时期,从2013年5月的第一篇正式的文章开始算到现在,脊近完美的科普之路已经坚持了四年多。目前的粉丝量将近6万。

 

从科普到实操,脊近完美在脊骨疼痛康复领域树立了良好的口碑。

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据朱国苗透露,脊近完美此次获得资本青睐主要有两点主要因素:

 

一是商业模式。从2015年第一家门店到现在,脊近完美一直处于盈利的状态。根据大小门店的不同,单店前期的投入在100万-300万左右。

 

在三家200-400平米不等的门店,日均接待量可以达到30人左右,收费模式分为单次、储值卡和整套方案三类,单次一小时的诊疗费600-1000元。

 

2017年,脊近完美获得千万级营收,其中门店业务占60%,此外,还有40%的营收来自培训业务。得益于培训业务40%以上的毛利率,脊近完美整体的运营利润率可以达到30%-35%。

 

二是康复人才培训机制。康复人才短缺成为康复行业的一大掣肘,为了保持自身的造血能力,脊近完美选择开展培训业务,在扩展业务到同时,把在培训中的好苗子留在店内。

 

目前,脊近完美成功引入了来自美国、法国、德国等先进的国际物理治疗与运动康复类课程。

 

在2018年,脊近完美计划开展总计90多场课程,使得其平均每周都会有2场左右。朱国苗表示,培训主要针对全国各地医院的医生和治疗师。

 

在营销方面,脊近完美没有在推广活动上下功夫,而是依靠自身的技术优势,用治疗的效果说话,形成口碑传播效应。

 

随着脊骨疼痛人群逐渐年轻化,办公室白领人群称为脊骨疼痛的核心人群,人群需求的出现,带动了此类机构的发展,而随着消费升级,重视疼痛康复的人群也越来越多。

 

脊近完美选择在脊骨疼痛领域树立品牌,并打算拓展社区店的战略,无疑是瞄准了办公室人群、老人、小孩、女性这类高消费群体。而类似小而美的康复机构将更多的出现在市场中。

 

对于此次投资,动域资本投资副总裁董冰在接受媒体采访时表示:“首先,健康化是我们看好的大方向;其次,康复方面潜在人群太大了,脊近完美这样服务更泛人群的康复机构,符合我们对更大众化内容和产品的期望。”


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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