名医传世创始人陈锦

2014年创办的名医传世，如今已经在广州天河区萌芽创意产业园里占据了一整栋由老厂房改造的两层办公楼，拥有200多名员工。

动脉网在采访名医传世创始人陈锦时，恰逢某投行也在谈下一轮融资的事宜。据透露，名医传世在2014年和2015年分别完成了天使轮和A轮融资，目前正在谈B轮融资，融资额约为1个亿。

前些天，行业大佬们刚开始宣导“资本寒冷”已经来临，转眼名医传世就准备融资1亿……好吧，看来名医传世的项目有其独到之处，那么这个“SaaS平台+医疗视频课程”究竟是何方神圣？

在创办名医传世之前，陈锦于2010年办了“生物无忧”网站，一个以视频切入生物医学科研的交流平台，在细分领域曾排名非常靠前，流量仅落后于丁香园、生物谷，并吸引了诸多跨国制药巨头投放广告。可是，网站的业务一直漂在医疗教育的核心领域之外，向C端用户收钱非常难，导致公司不赚钱。因此，在2012年的时候，陈锦就开始考虑转型。

当时，公司另一个股东有丰富的大型企业资源，于是陈锦就和这位股东针对大企业进行调研，发现招人难、培训人难已经成为普遍痛点。可是招人的项目，都不愿意做，于是陈锦就决定开始做培训项目。通过多家企业教育平台的调研发现，员工们的学习都是根据喜好而定，而大型企业人力资源部或培训部门高管也都普遍反映，员工的培训进度、培训效果都很难考核。以一家几万人的企业为例，别说专业技能培训，就是连一个规章制度培训都要持续几个月。

鉴于这种状况，陈锦的团队认为基于互联网的培训平台大有可为。由于当时几乎所有的在线教育平台都以员工中心，他们就反其道而行之，从老板和管理者角度，开发了一套针对大型企业的SaaS培训平台。平台系统现已成功对接到工信部的相关推广项目中，今年甚至有望接入上万家企业。

以这套针对工业企业的SaaS培训平台为蓝本，能否重新进入自己最感兴趣的医疗教育领域呢？在2014年下半年，陈锦又开始新的思考。

机缘巧合的是，在2014年8月卫计委印发《全面提升县级医院综合能力工作方案》。在第一阶段（2014年-2017年），卫计委要遴选出500家县级医院并进行重点培养。在方案中，针对县级医院的某科室需要强化什么技术，都列出了清单。当时，陈锦提议，可以根据这张清单，找到相关领域的权威专家拍摄视频，详细面向基层医生讲解诊断和治疗的方法。并可以将这些视频课程打包放到SaaS平台，作为整体解决方案服务医院。这一提议获得股东们的一致支持，基于此，也在2014年12月份获得中国健康产业投资基金的天使轮投资。

在2015年全年，陈锦团队没有做任何市场推广，只是邀请专家、录制视频、制作内容。当时，公司邀请了许多类似辉瑞、阿斯利康、诺华等大型药企的医药代表，去大医院约专家合作拍课程。

不过，起步非常难。

首先是专家对平台的认可难。由于项目初期依旧以“生物无忧”网站的名义进行，不少医生感到莫名其妙，认为生物与他们关系不大。这种状况持续到2015年7月“名医传世”商标成功申请之后，才大有改观。

其次是拍摄时间太长。由于平台的目标都是专家、高知名度的实力医生，他们都很忙，拍摄过程只能像挤牙膏一样腾时间，一部视频的平均拍摄制作需要两个月。如此慢的速度，让公司只能扩张团队，尽量同时进行多部视频的拍摄。在公司现有的200名员工中，其中150名都是课程制作团队。在此过程中，需要专业团队配合专家制定规划课程，整个视频制作过程包括25个标准化环节，这样才能把专家想表达的干货分享完全。

截至目前，名医传世总共拍了1000多部视频，有4000多位合作专家。在内容源方面，有301医院、广州华侨医院等4家医院实现全院层级的合作；另外还有17个国家重点科室提供内容合作，包括北大三院的泌尿外科、北大人民医院的心内科等。

陈锦直言，现有的1000多部视频课程已经成为公司的核心竞争力，竞争对手想在内容层面进行追赶已经很难了。

通过视频拍摄的合作，陈锦还发现住院医师规范化培训的提纲，与2014年针对提升县级医院综合能力那份方案文件中的清单，居然有80%以上内容是重叠的，这又令名医传世抢得先机。

随着2015年新的住院医师规范化培训内容出台，广东省约有三分之二的住院医师规培基地通过名医传世的培训平台，组织规培生或带教师资培训。而最早使用名医传世组织培训的是国家级规培基地暨南大学附属第一医院，现已被视为全国住院医师规范化培训基地标杆。据称，这一课程体系将来有可能成为国家级的住规培视频版指导教材。

虽然住规培市场的开拓算是意外之喜，但是有了SaaS软件和独家课程内容之后，使得名医传世的医疗在线教育平台雏形初现。

主要体现在三个层次：

1、形成各岗位培训管理机制；

2、是垂直打造专科人才；

3、是完成结果评估、形成完整体系，最终令医院管理者实现轻松管理。

SaaS平台方便拓展，医院也可将自己的内容直接导入平台，对全院人员进行培训。

除了住院医师规范化培训之外，名医传世还有针对医院和市县级卫计委的合作。例如，与湘潭市卫计委已达成合作共识，将为当地乡村诊所的村医、卫生院医生以及社区卫生服务中心的医生提供培训。相比过去邀请专家培训的方式而言，现在显得省时、省钱、还省力。

更为重要的是，名医传世的培训、考核和管理是呈一体化体系：通过定制化考核的方式保证医生培训效果，考核成绩会与工资挂钩，极大减轻了医院管理者的培训压力。

当前，全国拿到执业医师资格的有近300万人，根据卫计委规划，到2020年之前需要达到600万人。特别是我国分级诊疗制度、全科医生培养制度的实施，将极大地激发基层医疗的培训市场，前景可期。