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美国第一的医美社区RealSelf完成4000万美元融资,将向全球更多地区扩张

高道龙 2018-05-02 14:03

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图片来自RealSelf官网


动脉网(微信:vcbeat)获悉,刚刚过去的4月份,全球知名的医美社区RealSelf获得了由风投机构Elephant领投、Capital World Investors参投的4000万美元融资。

 

资料显示,Elephant的创始人是眼镜垂直电商Warby Parker的联合创始人Andy Hunt。随着第一轮实质性的外部资金到位,Andy Hunt也将加入到RealSelf董事会。凭借新的资金,RealSelf计划将其网站的本地化版本发展到全球更多的国家。

 

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75万美元冷启动,目前使用用户9400万


RealSelf成立于2006年,创始人是Tom Seery,总部位于美国西雅图。作为一家医美分享社区网站,RealSelf的网站内容包括:各类型手术介绍及受用户欢迎度排名、用户体验长评、不同领域专业医生介绍及推荐、医美基础知识科普等医美相关信息。

 

美国知名科技博客Business Insider将其比作Yelp与Facebook的混合体,帮助人们更多地了解美容手术。

 

大多数使用RealSelf的用户都是女性,但也有三分之一的流量来自男性。4月早些时候,公司聘请了一位新的首席营销官——前亚马逊高管Tanja Omeze。

 

Tom Seery为RealSelf创始人,早年于康涅狄格学院取得学士学位,并分别于华盛顿大学和德雷赛尔大学取得硕士学位。Tom在消费品线上销售端拥有近十年的从业经验。在组建RealSelf之前,他就职于Expedia。


2007年4月,RealSelf完成了75万美元天使轮融资,2008年6月,A轮融资融得120万美元。

 

RealSelf首席执行官Tom Seery表示:“随着公司在国际上的扩张,目前40%流量来自美国以外地区,经过10多年的发展,我们已经建立了完善的产品体系,虽然我们不缺资金,但现在是投资和加速增长的窗口时期。”

 

RealSelf在其平台上拥有超过200万的评论和2万名注册医生,帮助用户了解肉毒杆菌、隐适美正畸或乳房植入物等相关问题。2017年,来自100个国家的9400万人使用了RealSelf,每月平均有1000万独立访问者。

 

目前公司拥有200人,2014至2017年的收入增长了209%,并且多年来一直盈利。 2015年RealSelf官方透露的最新年度收入统计为1990万美元。

 

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向医生收费盈利,将开启全球扩张


“在社交媒体上分享医美知识和交流,已经成为目前寻常见的医患沟通方式,”RealSelf早期投资人,同时也是Expedia和Zillow等公司的联合创始人Rich Barton说,“RealSelf在构建美学市场方面处于领先地位,Tom及其团队通过引进少量种子资金建立了一个令人难以置信的细分业务,Elephant领投的这轮融资将加速RealSelf全球扩张速度。“

 

Tom Seery认为,目前医美的趋势是越来越多的人为微创型的非手术治疗付费。“RealSelf最初专注于整形手术,但肉毒杆菌、填充物、激光、微针等微创型医美手段的兴起,提高了平台的覆盖面和价值。”

 

Elephant的创始人Andy Hunt在一份声明中表示:“从历史上看,我们已经投资为复杂市场提供消费者透明度的公司。RealSelf是医美领域领先的平台,让消费者能够找到详细的信息,分享故事,并做出更好、更安全、更个人化的美学决策。”

 

2008年,RealSelf在网站上列出了150种治疗品类,现在这个数字高达450种,Tom Seery估计医美市场规模达到300亿美元。

 

RealSelf通过向医生收取定向曝光来盈利,就像Zillow和Avvo这样的公司使用的订阅广告产品。

 

“我们帮助医生和诊所从我们的平台获得非常高的投回报率,”Tom Seery表示,“我们可以通过提高透明度来增加与消费者的关联度和粘度,让沟通更顺利,帮助消费者做出满意的决定。”

 

对于竞品,Tom Seery认为RealSelf没有直接竞争对手,反而像Yelp、Google和Instagram这样的平台,会存在一些业务上的交集。


参考资料:

https://www.geekwire.com/2018/12-years-realself-raises-40m-hit-gas-take-cosmetic-treatment-review-platform-global/

https://techcrunch.com/2018/04/20/realself-a-community-for-cosmetic-treatments-raises-40-million/


延伸阅读:

医美整形界的“大众点评”,RealSelf究竟有何过人之处?


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