2016年10月20日，由普华资本、普华医疗投资主办，浙江大学紫金众创小镇、京新药业及 CTIC Capital 联合主办的“普华医疗Hi大会”在杭州顺利举行，各地领导、专家、创业从业者和投资人共同研讨医疗产业“产、研、医、投”的协同合作。Natera副总裁麦克布鲁斯在2016普华医疗Hi大会上进行了项目路演，以下是动脉网（微信号:vcbeat）为大家整理的精彩内容。

Natera是一家诊断性测序上市公司，市值达5.5亿美元。以无创产前基因测序为核心，只需一滴血就能提取到遗传物质。

产妇的DNA中混入了10%的婴儿DNA，基因检测的结果并不完全准确，Natera通过技术手段将产妇和婴儿的DNA分离，可以准确的进行遗传疾病的筛查。

2013年开始，无创产前基因检测市场已经开始了激烈竞争。但这并没有阻止Natera取得较好的成绩，2013年，Natera累计销量达1500万美元，2016年预计将达到2亿2千万。2015年测序人数已达31万。

Natera在美国的产前基因测试市场排列第四位，是产业的领导者。副总裁麦克布鲁斯表示，成功的关键首先在于Natera拥有优于同行的技术。

Natera拥有两个领域的核心技术，首先是多变点检测技术，可一次性锁定超过20000个目标，对基因上多个变点进行检测。

其次就是Natera拥有的DNA分离技术，可将为分娩产妇的DNA与胎儿DNA分离。通过DNA分离技术建立10个以上的产妇-胎儿DNA模型，最终可确定胎儿的DNA。由此可以分析未出生胎儿基因组型，并将这个基因组型与母亲信息进行对比，可以得到一个非常详细的模型，由此推断胎儿未来的基因。对于胎儿性别的检测更是高达100%，可应用于医学性性别鉴定。

以上两种技术都十分灵敏，只需从血浆中提取少量的DNA就可实现，在癌症检测领域也非常有前景，可减少临床检测的假阴性错误。Natera坚持检测可行性和低成本原则。通过对20个易癌变基因点进行观察，再对血液中DNA进行检测，检测技术十分灵敏，即使是少量的癌症DNA也难逃法眼。公司采用无创检测技术，通过大型实验室进行大量检测，可以以较低的成本进行检测。

其次，Natera的优势还在于引领了现在的商业足迹。Natera在美国建立了自己的销售网络，有130个销售代表，通过与产妇和医师的接触建立起商业渠道。同时，Natera还通过软件模式开拓了国际市场，与国外许多实验室建立合作，实验室只需自己完成DNA提取了测序，并将数据上传到云平台，就能收到检测结果。

Natera的检测内容也是一大亮点。公司以产前基因检测为主要技术方向，只需要一滴血就可以得到多项检测结果。Natera主要提供女性测序服务，同时也将继续提供越来越多的诊断内容，比如怀孕初期的检测。目前，国际上有一种软件化的检测方式，这种方式与Natera的技术是非常兼容的，可一键式得到检测结果。通过对怀孕初期妇女的血样离心沉淀，提取到DNA，这些DNA中有10%来自婴儿。通过基因检测就能够筛查婴儿DNA中是否有癌症基因的存在。

此外，公司还提供微缺失检测，同样只需一滴血。同类竞争产品的敏感度只有20%，Natera产品的敏感度则高达90%。公司还对患有唐氏综合症和微缺失的产妇的年龄进行了调查和分析，结果发现唐氏综合征的发病率与产妇年龄有关，35岁以上产妇发病率比年轻产妇要高，微缺失则与年龄没有直接关系。

公司于2015年7月推出了HORIZON2.0，进一步提高了产前基因检测的效率。截止今年2月，HORIZON2.0已累计检测8800万人。目前，Natera与全美最大保险公司达成合作，在美国的市场份额也逐步攀升。同时，Natera还积极开拓国际市场，与全球70多个实验室战略合作。

与美国中央实验室相比，中国实验室的测序成本更低。麦克布鲁斯表示，Natera非常重视中国的投资方，此次中国之行希望能够找到中国的合作伙伴。同时，麦克布鲁斯还表示目前Natera有关于中国的投资策略，可以为中国的实验室提供专门的测试平台。