当你有一个坚信的想法，而周围几乎所有人都与你不同，你能否做到坚持、笃定，不去自我怀疑，不去顺应周遭？

一年应该不难，三年或许也可以坚持，那五年、十年呢？眼见同行业的赛道不断推陈出新，而自己依然选择韬光养晦、完善技术，你该如何去恪守理性。甚至当你的想法一夜反转成为主流共识之后，你又当会如何维持自己心态的平衡？

也许是性格使然，或是因为常年从事计算机及生物医学工程相关的科研工作，亦可能是受90年代在日本留学收到的文化影响，顾力栩教授身上透露出超越常人的理性。如果是第一次与他交谈，“条理”、“逻辑性”、“清晰”应该是首先会想到的标签。

在和顾教授沟通的过程中，他会习惯性的将问题的答案拆成数段，逐一阐述，也会在回答完后加以一两句简短的总结。当聊到一些比较开放，可以发散的话题，顾教授的回答方式也颇有特点。他在说话时很少改口，宁可有短时间的停顿，也要保障逐字的连贯性、逐句的准确性，仿佛口述的不是声波，而是一行行代码。

图片由顾力栩教授提供

顾力栩教授早年毕业于神户大学情报系统工程专业，获工学硕士学位，随后于酆桥技术科学大学计算机科学系专门从事医学图像处理领域的研究。1999年获得工学博士学位后加入加拿大安大略省罗伯兹研究所医学图像研究室, 师从国际著名手术导航领域专家Terry Peters教授开展博士后研究。

2003年顾教授决定回国，加入上海交通大学计算机系和软件学院，承担组建并指导了国内第一个计算机辅助手术及治疗实验室。开展了包括医学图像处理，最小侵入手术，计算机辅助诊断及治疗，手术导航，增强现实的医学应用、虚拟手术的研究，并支持深圳安科公司研发了国内首款商用神经外科手术导航系统。

2008年春，顾教授访问了哈佛大学医学院。在其著名的手术规划实验室开展了学术交流。2009年至今在先后成立的上海交大Med-X研究院以及生物医学工程学院工作，在深入开展学术研究之余，也致力于科技成果的产业转化工作。

对于科研成果转化的选择，顾教授同样有着理性的思考。

在卡脖子和进口替代两个主流叙事并行交错的时代，依靠中低端技术可以快速铺开的“低垂果实”类产品已经被大型本土医疗器械厂商分食殆尽。而中高端类产品的推出，则给自主创新留出了更多的机会。

不同于欧美市场追求高端、完美、价格敏感度低，我国对于中高端医疗器械在品质和价格上都有着双重的高要求。加之中国独有的市场准入环境，让诞生于本土的技术有更好的发展空间。

面对让众多投资人望而却步的本土技术自主创新，顾教授除了宏大叙事下的主观能动性，更多的则是理性计算后的客观性。1%的成功率再低，但是高过0.1%的成功率，那就值得做。

2003年，顾教授第一次将医疗科技投向产业化的尝试并不成功。彼时的市场环境并不明朗，审批时间长，退出渠道有限，让顾教授的手术导航系统止步于技术，但也让他提出了足够多的问题。如何拉投资？如何制定商业计划？如何找准市场？如何维系公司团队凝聚力？

2010年，顾教授开启了第二次产业化的项目。褪去了新手的青涩，顾教授启用了如今为主流，但在当时颇有先锋性的“老师带学生，学生带团队”模式入局牙种植导航系统赛道。公司获得苏州市领军人才项目支持，拿下三类证，发展迅速，将技术在产业化的道路上带得更远。

但新的平台期就有新的问题。在随后的发展中，团队因为股权问题产生了意见不统一。为了保证各方能寻求到平衡并让产品和公司能继续走下去，顾教授放弃了股权上的收益，将全部重心转移回科研。而学生团队也没有辜负顾教授的期许，稳住了产品化的进程，甚至在波谷时期抵押房产全力支撑，让公司得以发展至今。

对于第二次尝试，顾教授的评价非常耐人寻味。“没得到利益，但得到了成功”。在顾教授看来，他积累了在这一阶段的经验，从更优化的股权设计，到报证审批的流程管理，以及职业经理人的相处之道。

当大部分人会在连续受挫而选择放弃的时候，顾教授则会认为有了更高的成功率而不去尝试，是不合逻辑的。

2016年，顾教授开始了第三次技术的产业化。在结识了有外企、创业经验的孵化合作伙伴后，双方很快就拟定好了前期的计划并获得了联想之星的天使轮投资。公司精劢科技的旗舰产品“肺穿刺手术导航系统”如今已顺利投产并入院投入使用。

随着三次产业化经历带来的，除了成功率的不断提升，也有认知的不断迭代。

20年前还在想办法解决项目“温饱”问题的顾教授，短短数年后就在第二次产业化的过程中一窥企业中“人性”这个关键因素，而后又要在第三次产业化时与市场这个巨力、隐形的大手去过招。

当提及到将技术带向市场有哪些重要的感悟时，顾教授提到了四个必须：

• 公司必须保障账面有足够的现金流

• 工程化样机必须稳定

• 流程化管理记录必须做好

• 可以有外包，但必须要一线参与自控

言简意赅，但每句话都是顾教授及团队时间和成本的积淀。

这其中每句话背后的含义不言而喻。充足的现金流保证团队能在不好的市场环境下最大化生存时间；稳定的工程化样机为合理的大规模生产打好基础；做好流程管理记录将报批拿证的申请时间损耗压缩到最低；一线的品控也是为了将无法预测的外部风险降到最低。

带着更高的成功率和认知，顾教授平稳的将自研的电磁导航手术系统推向了市场。

对于临床干预度相对较低，需要依靠早诊早治的肺癌，精劢科技的产品打开了新的思路。受早年国外的影响，经支气管一度占据了干预肺部的主要方式，但其效率低、操作时间长、辐射暴露、价格偏高的缺点都让其逐渐不再适应中国医疗环境下的使用场景。

经皮穿刺虽然在早期因为其盲穿的特性导致其在国外不是主流，但相对低廉的价格和可控风险的空间让其天然具有一定潜力。通过手术机器人实现智能化辅助以及解决呼吸造成的组织漂移影响观测这类问题后，经皮穿刺则得以凭借其较低的成本和平滑的学习曲线让广大基层医院得以使用。本月初，精劢科技携手上海交通大学内蒙古研究院落地了肺结节早诊早治中心，在全自治区范围内开展技术培训与示范应用，带动创新临床技术的基层推广。

顾教授领导下的精劢科技并没有因为市场前期主流技术的存在而改变研发方向，而是始终致力于提升产品性能，降低成本及使用门槛，让更广泛的群体得以从中受惠。公司的一体式及便携式穿刺手术导航设备在取得三类证，能够覆盖更偏远的医院后，顾教授所推崇的“科技医改”又向前推进了一步。

即便经过了数轮的起起伏伏，也仍然需要以科学家/企业家的身份应对各类繁琐的难题，顾教授似乎始终没有让自己的理性被感性所击败，只是潜心研发，用可量化的数字去进行推演。借用创投圈常说的一句话，有的人追风口，有的人等风口，而顾教授算准了风一定会来。