广发信德总经理肖雪生在动脉网“2017中国基层医疗创新实践论坛”上发表精彩演讲

5月17日，动脉网“2017中国基层医疗创新实践论坛”如期举行，广发信德总经理肖雪生先生受邀，以《基层医疗新时代的投资思考》为主题，发表了精彩演讲。以下为演讲的精彩内容：

经济在转型，政府也提出了很多经济转型的新方向跟策略，其中很大一部分都是关于大力发展医疗健康产业，大力提倡和鼓励社会资本进入医疗服务行业。

在这样的背景下，一个医疗机构要满足社会对医疗多层次的需求，仅仅依靠政府投资是完全不够的。即使现在政府可以帮助企业包办所有，那在过5年、10年呢？随着人口老龄化，群众对医疗的需求会更加的多元，多层次。因此，一部分需求需要由社会资本承担，去满足市场。

此外，作为经济转型新服务的重要组成，医疗服务的前景和未来是非常好的；政府在近些年出台了很多鼓励资本进入医疗行业的政策。基于这样的背景，广发信德也在医疗产业方面进行了大力的投资和布局，主要是在医疗服务领域。

2013年，广发信德与禅城医院大股东成立了广发信德医疗资本管理有限公司。肖雪生认为，找到了真正懂医疗行业的人，才能做好医疗行业的投资。

医疗行业是非常艰难的行业，也是非常重品牌的行业，白手起家的社会资本也很难获得客户的认可。而在中国，最强的医疗品牌莫过于人民医院，比如协和。但反观民营医院，真正已经树立起品牌的可以说凤毛麟角。帮助民营医院树立品牌，这是一个漫长的过程。

另外，医疗服务行业的竞争环境也给社会资本带来了挑战。尽管政府给了很多鼓励，但医疗投资中医保才是核心，无疑，公立医院排在了前面。

相比公立医院享受的免费土地和税收，民营医院必须自己购买土地，支付税收，这就使得民营医院的成本比公立医院高出许多。

但另一方面，社会资本的管理效率更高，这或许是社会资本和民营医院的机会。利用团队的效率抵消在品牌、税收、土地成本等几方面的压力，这或许是有可能的。

总体来讲，社会资本进入医疗市场是非常艰难的，这需要漫长的孵化和积累，需要逐步去寻找契合的投资领域。

肖雪生谈到，广发信德这几年在医疗投资中遇到过一些困难，也逐渐在这些困难中找到了一些突破口和方向。相比全科医院，对民营医院来说，专科医院更容易形成性价比，也容易形成品牌。相比自行新设立综合医院来说，从收购入手去发展综合性医院也更加可取。因为这些医院本就带有一定的客户和品牌，也有一定的医保额度。

再回头看基层医疗服务。作为针对大范围的常见病和常规医疗服务，应该要转向基层。他认为，在基层医疗的服务领域里面，社会资本有非常大的投资机会。

从投资角度来看，基层所针对的大部分是常见病和慢性病医疗服务，投入的成本不会很大；社区医疗的投资成本也不高。这些医疗机构的品牌要求也不会像三甲医院那么高。

目前社区医疗在很多方面都比较落后，国家政策正在不断导向发展。基层医疗的力量还相对薄弱，有市场需求，有政策引导，对社会资本来说，这是一个机会。

以家庭医生为例，在基层服务里面，以家庭医生签约为抓手，去抓住客户。这比培育一个品牌要容易得多。而在家庭医生签约客户以后，会带来更多慢病管理和医疗康复等服务。因此，这里面可能会有社会资本进入基层医疗的一个相对容易成功的入口。

1.蓝海之略

2015年，广发信德投资了蓝海之略。一方面，蓝海之略可以给医院引进相关各科室的医疗设备；在有了医疗设备之后又帮助医院培训医生；有了医生之后再帮助其引导客户，尽量到基层治疗，实现治疗不跨区域。肖雪生认为这样模式的企业应该成为基层医疗科室建设方面的佼佼者。

2.推想科技

另外广发信德还布局了一家医学影像人工智能企业推想科技。通常，一个放射科医生看ct一般需要半小时左右，而通过推想科技的深度学习技术可以提高医生看片的准确率和效率，只需几秒就能做完初步筛查。

也就是说，引进推想科技的AI技术之后，即使放射科医生的阅片能力不是那么强，也能够帮助其做初步筛查，解决很多问题，是放射科医生的好帮手。这样的技术就非常适合用到基层，减少医生工作量，提高医生的工作效率，有利于培训基层医生的读片和诊断能力。目前这项技术正在全国多家顶级三甲医院试用，但肖雪生认为，他们更看好的是当这项技术与影像结合在一起，赋能给基层医院，让更多的患者享受到国内先进的医疗技术，减少不必要的流程和医患纠纷。

这将带来一个非常大的市场空间，为基层医院人员匮乏带来解决方案。

3. 社区580

这是完全根据近两年国家对家庭医生签约举措推动的管理平台。目前，社区580做的一系列产品都旨在帮助社区医院提高医生服务效果、提高社区医院信息化水平。

肖雪生表示，广发信德在基层医疗方面布局了很多点。但总结起来，多是围绕医生端和社区医院端，解决客户服务和客户管理等问题。或许这就是基层医疗新时代的投资思考。