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联医医疗连续完成A+轮和B轮超1.1亿元融资,打造医疗器械领域的“亚马逊”

杨娟 2018-04-02 10:40

动脉网(微信号:vcbeat)获悉,2018年4月2日,医疗器械出海S2B2C平台联医医疗宣布已连续完成A+轮和B轮融资,分别由云启资本、春晓资本、晨兴创投领投,英科医疗和各老股东跟投以及银行授信,融资规模合计超1.1亿元。

 

早在2016年4月,联医医疗就曾获得领医创造和创客总部投资的数千万元天使轮融资。同年8月,其又获数百万美元Pre-A轮融资,由明势资本、真格基金和东辰投资联合投资。2017年8月4日,联医医疗宣布完成数千万元A轮融资,而当时的投资方是银河系创投和天使投资人王刚。


医疗器械领域“亚马逊”,年入5亿元

 

联医医疗成立于2015年12月29日,是从提升国内医疗耗材出口的供应链效率角度切入的S2b2C平台。在过去两年的发展过程中,该公司立志成为医疗器械领域的“亚马逊”。

 

由于医疗器械的专业性和高标准要求,联医医疗以最重、最复杂的自营业务切入口,从供应商的筛选、质量管控、法规注册,到跨国多式联运物流协调、海外本地仓、国际结算、地面推广、IT系统建设等环节,全部由内部团队完成。此外,联医医疗也在与其他厂家合作建立自有品牌。


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联医医疗海外仓

 

目前联医平台中已有2万个SKU,包括手术包、康复、高分子、灭菌类产品在内的10条产品线。其中一二类医疗耗材仍是销售主体,也有少量三类高值耗材和小型标准化的医疗器械类产品。平台中已经连接上游200多家国内医疗器械耗材生产商,和下游300多家海外渠道商与3000家医疗终端机构。


联医医疗现已实现全网运营和数据在线,在上游通过小程序与工厂打通,下游以SaaS平台实现连接,海外用户能够一站式下单,追踪物流,管理库存和并实时和工厂端同步。


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 意大利城市合伙人将联医品牌产品装备当地急救中心


开始销售运营的一年多以来,联医医疗的模式已经得到验证并大规模跑通,公司单月营收从几十万增长到数千万,并快速实现盈利。团队预计,2018年公司的销售额将超过5亿元。

 

本轮融资后,联医将持续扩大业务规模,增加海外仓数量。除继续拓展欧洲市场、和“一带一路”国家外,公司还将扩大团队人员,发展拉美市场。联医计划下半年推出第三方平台服务,GMV预计进一步几何级增长。另外,公司还将开展供应链金融业务。


国产医疗器械需要走向国际化


根据中国海关数据统计,2017年我国医疗器械进出口总额为420.6亿美元,同比增长8.09%,突破400亿美元大关。其中,器械出口扭转了2016年的下跌态势,表现出温和上扬的趋势——同比上涨5.84%,出口总额217.03亿美元,达到历史新高。数据还显示,2017年我国对“一带一路”沿线国家医疗器械出口额占总出口额的20%左右。


面对这一市场、政策环境,联医医疗CEO王鹏表示:“助力民族品牌走向一带一路,实现国产医疗器械企业真正意义上全球化,是一个令人兴奋但极具挑战性的使命。”连续的融资成功,也为今后联医医疗开拓国际市场,打造全球化品牌提供资金支持。

 

据了解,联医医疗旗下的国内、香港和欧洲子公司,目前已获得FDA、CE、ISO以及一、二、三类医疗器械等多个资质,基本涵盖了综合医院和专科诊所的耗材需求,并在欧洲部分国家具备相当的市占率。


春晓资本创始合伙人何文认为,中国在医疗器械制造领域已经具有全球竞争力,但中国企业没有在产业链上获得足够的价值。


据了解,全球医疗耗材3万亿的市场中,一类、二类医疗耗材80%的产能来源于中国,但是在出口过程中多个环节的层层加价,导致终端价格高,但厂家端的利润微薄。“现在产能急剧过剩的情况下,中国企业亟待走向海外,让中国品牌走向世界。” 银河系创投管理合伙人徐芳表示。


在此背景下,联医医疗整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道商,让国内的生产厂家拓展海外销售渠道和品牌,提升利润率。而且,通过对供应链整合,终端价格至少下降20%,这对海外终端渠道与医疗机构也有着很强吸引力。


春晓资本创始合伙人何文认为,中国在医疗器械制造领域已经具有全球竞争力,但中国企业没有在产业链上获得足够的价值。联医医疗应用互联网技术直连国内制造与海外客户,大幅改善行业效率,帮助上游企业产品提升附加值,前景值得期待!


晨兴创投董事总经理黄璐说到,中国造的医疗器械除了成本优势外,其质量和产品丰富度也不断地获得全球认可,而联医的全网在线进一步提高了整个产业链效率。联医核心成员在医疗器械行业和供应链管理领域深耕多年,有非常强的市场敏锐度和执行力。


银河系创投管理合伙人徐芳,从开始投资联医到现在,见证了联医的高速发展,我们也深度参与了项目的投后管理,将B2B的知识体系赋能联医,协助梳理商业战略,引进核心人才,看着核心团队裂变式的成长,让我们更加坚定的连续三轮追加投资。


真格基金董事总经理张子陶认为,在寻找新的经济增长点探索中,全球化是不可逆的趋势,医疗器械作为高复购率的长青行业,让国内的制造业掌握终端渠道,享有合理的品牌溢价,在欧美大蓝海市场中发展的联医,契合一带一路战略和新科技落地服务中国品牌出海的大方向,全球在线的今天也呼唤专业垂直领域的S2B2C平台,联医医疗创立之始就瞄准全球市场,对于上游工厂和终端用户都极具价值。


目前,联医医疗从医疗器械生产工厂到欧美终端配送,实现了全网运营和数据在线,海外用户能够一站式下单,追踪物流,管理库存和并实时和工厂端同步,助力中国品牌的医疗器械产品直接在欧美和一带一路国家当地市场进行竞争,多快好省地把高性价比医疗器械送到用户门口。“道阻且长,行则将至”。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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