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为近百个医疗项目提供纯信用贷款支持,浦发硅谷银行是一家怎样的银行?

李艳瑜 2018-06-01 08:00

中国第一家获得批准的中美合资银行;


中国第一家拥有独立法人地位的科技银行;


中国第一家专注服务于科技创新企业的银行。


拥有众多“第一”头衔的浦发硅谷银行成立于2012年,由浦发银行和硅谷银行合资建立。区别于创投机构与传统银行,浦发硅谷银行定位为面向科创企业的科技银行,其模式与美国硅谷银行的商业模式一脉相承,在银行避免高风险的创业贷款时,硅谷银行以乐意“借钱”给创业公司而为创投圈所熟知。

 

在中国,创业公司“找钱”的方式往往是通过风投机构的股权投资,此前,也并未出现针对专门针对创新企业的科技银行。在当前优渥的创业条件下,浦发硅谷银行致力于将硅谷银行的模式带到中国,服务于一众中小型科创企业。

 

作为一类创新的金融模式在中国生根发芽,浦发硅谷银行究竟是一个怎样的存在?他们又能为企业带来哪些资源?带着疑问,动脉网记者专访了浦发硅谷银行北京分行行长李周恒。

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浦发硅谷银行北京分行行长李周恒


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国内首家科技银行,承袭美国硅谷银行模式


硅谷银行金融集团的业务大致有4个板块,分别是商业银行、私人银行、资金管理以及资产管理,其中,商业银行业务始终是核心。美国硅谷银行拥有35年为科创企业和VC/PE基金客户服务的经验,管理着230亿美元的贷款组合,覆盖超过2800家PE/VC基金客户,其中顶级风投机构红杉资本、IDG资本、启明创投等都囊括在内,并占有美国VC投资创业企业客户市场的50%以上。

 

与普通银行相同,硅谷银行也同样提供开关账户、存款、贷款、支付、转账等业务,唯一不同的是其服务客户的特殊性,硅谷银行服务的主要客户群是软件、硬件、生命科学、新能源、新材料等领域的科技创新公司及其投资机构,主要为技术和商业创新公司提供创业贷款的支持。

 

创业项目在成长的过程中,免不了的是与资本的结合。在企业发展的里程碑中,通常会将每一轮融资看成一个新的时间节点。对于企业而言,出售股权换取资金成为创业公司的第一选择。

 

但是随着公司的成长,早期股权将越来越值钱,因此,在股权融资之外,出现硅谷银行这类“借钱”给创业者的模式。债权融资也能避免创业团队过快稀释股权,助力企业在下一轮融资前获得较高的估值。


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浦发硅谷银行运用硅谷银行的商业模式,为科技及商业创新企业早期发展提供灵活的定制债权融资解决方案,对其原有股权融资形成积极的补充,支持流动资金,固定资产投入以及产品研发等前期投资,避免过快稀释股权,降低核心融资成本,为企业的下一步的高速发展延长了跑道时间。

 

对于其商业模式,李周恒用了这样一句话来形容:“从创投机构角度来说,我们是最懂银行业务的,而在银行里面,我们又是最懂创新创业包括创投规律的机构。”

 

根据浦发硅谷银行公开资料显示,目前担任浦发硅谷银行北京分行行长的李周恒在2009年底加入硅谷银行金融集团美国总部,作为硅谷银行第一个培养的中美管理人才,在硅谷从事了三年的创新金融银行业务;2011年底他从硅谷银行美国总部回到上海,加入了由硅谷银行与浦发银行共同发起的浦发硅谷银行有限公司,负责浦发硅谷银行在北京市场拓展及创新金融业务;2016年12月30日浦发硅谷银行有限公司北京分行获得了北京银监局的正式开业批复,同期,李周恒出任浦发硅谷银行北京分行行长。

 

李周恒认为:“目前,中国创新医疗生态有很大的潜力,正是因为生态的不断发展,浦发硅谷银行踩在发展的节点上,中国中小企业特别是创新企业领域还没有完全被资本覆盖,有很大的空间需要去优化。”因此,浦发硅谷银行这类机构的诞生是与国家的战略趋同的成果。

 

在医疗健康行业,浦发硅谷银行服务了包括杏仁医生、好人生国际健康集团、至本医疗等近百家医疗创新企业。目前在不管是数据还是智能医疗方面,(国内创业企业)仍处于发展初期,所以还是非常依赖于资本的支持。生命科学、创新技术等科创企业的在产品研发、上市过程中普遍对资金有较大需求,这一点为浦发硅谷银行提供了机会。

 

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创业贷款、上下游联动、对接国际资源,助力科创企业里程碑的实现


通常,对于银行业来说,科技创新企业不是“好”客户——他们的业务模式难以理解,产品不确定性太大导致了风险太高。

 

银行放贷的原则就是万一企业无法在约定的期限内偿还贷款,有办法通过其它方式收回自己借出去的钱。

 

在传统商业银行中,贷款方要通常有两种方式获得银行授信,一是以企业所拥有的固定资产作为抵押物获得贷款,一是用足够漂亮的“成绩单”和足够良好的经营记录(总利润 3 年增长)进行信用贷款。

 

浦发硅谷银行的特点在于区别传统银行的评估标准,遵循另外一种逻辑提供债权融资——通过独有的多样化信贷融资解决方案,且不以抵押品或企业是否盈利衡量贷款风险。 具体而言,选择企业的首要标准在于企业本身的创新活力以及其能够创造的价值。“为什么我们愿意支持他们,是主要是这些企业本身有创新的活力,所以我们关注的东西往往不是抵押品不是担保品,也不是创始人自身的担保或者是他的个人资产,而是关注公司未来企业价值。”

 

在浦发硅谷银行的理念中,为企业服务的模式被形容为全生命周期的服务。创业企业在不同的发展周期有不同的融资需求。当股权融资为企业提供了启动的源动力之后,银行贷款则是为企业发展扩大跑道,进入下一个里程碑提供助力。而浦发硅谷银行的主要业务就是为有风投支持的科技创新公司提供融资,帮助他们实现最优化债股比。

 

除了金融支持外,集聚硅谷银行的全球网络和浦发银行的本土网络,浦发硅谷银行可以为中小型科创企业对接国外优势资源。在过去的几年中,他们通过举办医疗健康资本及对接峰会,累积邀请了超过300多位生命科学领域的CEO以及超过85家的风投与中国企业进行对接交流,帮助他们促成跨境的合作。


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由硅谷银行、浦发硅谷银行、美国先进医疗协会、投行派杰及维梧资本主办的2017年医疗健康资本对接峰会


同时,在企业发展的不同时期,对上下游的企业也会有协同的需求,对于自己服务的企业,浦发硅谷银行有专门的行业研究团队,为企业提供战略咨询的支持。

 

总而言之,区别于一家传统的银行,“浦发硅谷银行服务科技公司除了资金方面的支持外,还会依托于自身的大数据平台,在产业的上下游生态,退出机制,投资人环境等方面给出建议和帮助。”

 

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未来:进一步提高市场占有率,为企业提高金融业务的便利性


浦发硅谷银行在市场中的优势在于其特殊的定位和深厚的基础:


第一从定位上来说,与其他在实业等方面有所注入的机构不一样,浦发硅谷银行是只专注于科技与创新金融机构。

 

第二是全球化的生态决定其资源优势。李周恒指出:“中国的创业公司越来越多,对于定位要做全球化的公司,我们是在全球化的领域里面唯一一家可以给他们提供国际资源支持的银行。”

 

第三是先发优势。硅谷银行的模式已经延续了35年,而浦发硅谷银行在国内是专注于中国的头部基金以及头部企业,有利于在市场中占据更多的份额。

 

目前,浦发硅谷银行在医疗健康领域的贷款规模超过20亿人民币,涵盖近百个项目,而今年预计这个融资规模将增加一倍。自12年8月开始做美元业务,15年9月开展人民币业务以来,浦发硅谷银行已经覆盖了中国头部基金所投的15%的公司。由于浦发硅谷银行是通过评估企业的成长能力而进行投资,因此覆盖足够多的头部企业是他们实现营收的重要途径。其核心的成功要素是尽可能的在中国的科技创新市场提高市场占有率,让更多的企业知道还有这样一种筹集资金的服务。

 

浦发硅谷银行的战略目标是“在未来五年时间内,希望在中国进一步提高市占率,在中国的科创企业中成为比较有影响力机构”。

 

因此,此次与通过与中电举办中国健康医疗大数据产业创新大赛,目的也是为了接触更多在医疗健康行业的优秀创新项目,让更多企业从资金需求中解放出来,了解浦发硅谷银行为创业者提供的创新金融服务。

 

李周恒认为,以往技术型的风投企业,包括投传统TMT项目的机构都逐渐转战医疗服务,代表了一种趋势。尤其是在数字医疗领域,融资事件较为活跃。根据硅谷银行关于2018年医疗健康投资与退出趋势报告中的数据显示,2017年,医疗健康投资额预计将于2017年达到创纪录的155亿 美元,较2016年上升31%,其中生物制药、器械领域表现出色。而包括生物制药、医疗器械以及数字化医疗三大类,是硅谷银行主要投资与关注的方向。


在《中国创投地图》一书中,有这样一个观点,如今的创业环境已经由大浪淘沙的大时代演变为方死方生的小时代中。根据中青在线2016年报道的数据显示,在政府鼓励大众创业、万众创新的政策条件下,中国每天大概有3万个新的企业在诞生,其中绝大部分都是小微企业。

 

对于创业公司而言,每一个里程碑的实现都是一场攻坚克难的战役,诞生的企业数不胜数,很多名噪一时、如日中天的企业一不留神也在走向消亡。

 

大浪淘沙留给我们的是慢慢萃取杂质的时间,但是在残酷的竞争面前,留给创业者们的时间并不多。在这样的环境下,浦发硅谷银行坚持的“在行业中扮演‘种树’的角色,去呵护早期等没有被很重视的公司”显得弥足珍贵。

 

浦发硅谷银行在为中小企业提供股权融资、战略咨询、资源对接等服务的过程中,让创业者在忙于产品研发、市场推广、公司运营等一系列事务时,提升银行业务的体验,为他们节约时间,帮助企业达到一个又一个里程碑。


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ALL IN-中国健康医疗大数据产业创新大赛


健康医疗大数据是国家重要的基础性战略资源,正快速发展为新一代信息技术和新型健康医疗服务业态。大数据应用可以贯穿到整个医疗流程当中,包括药物研发、临床诊断与治疗、保险支付和商业保险设计、以及健康管理和公共卫生服务等环节,对医疗健康产业未来发展影响颇深。

 

国家层面,2017年在国家卫计委牵头下,国有资本主导的三大健康医疗大数据集团正式成立,标志着健康医疗大数据应用进入实质性阶段。近期,由健康医疗大数据国家队——中电数据发起的“中国健康医疗大数据产业创新大赛”正式启动,浦发硅谷银行将作为协办单位参与。

 

作为健康医疗大数据领域最值得期待的赛事之一,本次大赛将辐射中国健康医疗大数据产业生态各个细分领域;聚焦全产业最创新的医疗服务、数据技术、数据安全项目;汇集全产业最权威的技术专家、投资专家、产业研究专家;让创新医疗企业了解最前沿的产业投资趋势、与中国最顶尖的投资专家对话、并与国家队携手同行,共同推进中国健康医疗产业发展进程。

 

浦发硅谷银行表达了其对协办、参与该赛事的期待:“‘健康医疗大数据产业创新大赛’涵盖了中国主流投资机构所投的A轮到C轮潜力企业,作为大赛的协办单位,浦发硅谷银行希望与他们进一步展开合作,提供在硬件、软件、互联网、生命科学、生物科技等创新领域的资源协作机会。“


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  • 浦发硅谷银行是中国创业投资者的福音,目前在中国创业者最担心的就是外行者投资者的过度热情,使到内部股权混乱,创业者始终必须有主导权,才能按计划推进,为大家创造机制和价值。通过债权或企业价值的资金短期引进,对公司和创业者的运营起到非常重要的作用。

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