12月12日，第十一届中国成长型医药企业发展论坛暨2016第五届药店（国际）博览会在江苏昆山举行，该会由中国医药物资协会举办，连锁药店分会、成长药店分会等分会协办，知名药企、连锁药店、医药流通企业、医疗信息化企业、医药电商等厂商参与，对中国医药行业进行阶段性回顾，并举行了包括连锁药店成长、中国医药产业新十年、DTP论坛、互联网医院助力药店生态再造的分论坛。

动脉网（微信号：vcbeat）受邀参与了此次活动，除了感受到现场气氛的热烈之外，医药人对行业的思考，对未来趋势的判断也是非常重要的一个看点，我们听取了其中几次分论坛，后续会陆续整理出精彩的观点，欢迎持续关注。

实际上，此次成长论坛有一个非常重要的背景，即医药行业的高速变化。从大的方向来看，中国人口逐渐增多、社会年龄层级有明显向老年化发展的趋势，导致医健行业成为高速发展、受到各方青睐的一个行业。在新医改背景之下，医药分开、两票制、药品加成取消、医药电商、医药O2O无疑不是医药人面临的机会和挑战，从互联网+医疗的兴起到仿制药原研药热情高涨，医药行业正在经历制造到流通的家变革。另一方面是资本对医药行业的追逐，有数据显示今年针对医药行业的投融资超过百亿人民币，集中在生物制药、医药流通、医药零售多个领域；关于国内外药企的收并购也超过40亿人民币，中国制造在国内深刻变革的同时，正在加速融进国际医药制造浪潮之中去。

医药整体环境如此，对医药行业的思考，对未来医药趋势的研判就非常重要，可以说成长论坛既是行业对变化环境的一次抱团，也是再次前行的准备。

创投圈有句话叫“风口上，猪都能飞起来”，在行业极速变化的过程中，从业者并不只是简单的“等风来”，参与进去，创造风口，是行业的共识。

益丰大药房连锁连锁股份公司董事长高毅就说，“创新、活力、联动、包容是本次活动的主题，成长会议自2006年发展以来，已成为医药行业共同应对极速变化的医药发展的一个中心，在快速变革的时代，药企要注重相互的联动和协作，共同应对环境带来的改变，实现新征程上的新起航。”

而据我们了解到的是医药物资协会已经吸纳了数千名企业会员，形成了33个分会，拥有较强的话语权和执行力。

在近期发布的《医药工业发展指南》、《健康中国2030》等规划当中，对医药工业、医药行业也提出了新的更高的要求，要建立一批有创新力的医药工业企业，保证医药供给并满足人民群众医药需求。对政策的把控也是医药企业发展的一个重点，原国家食品药品监督管理局副局长任德权在出息会议时就说，“医药分离、两票制、分级诊疗是系统性的政策，从很早的时候就在提，目的是规范医药行业，构建完善的医药供应体系和医疗体系，政策的驱动对医药行业来说既是机会也是挑战，行业迎来机遇，也需不断适应政策的发展，调整经营模式，在医药、医疗改革的过程中找准自身定位。”

全国工商联副主席沈建国表示，在医药产业一个细分领域，大健康产业也值得关注，《健康中国2030》就提到要构建大健康产业，居民从被动就医向主动健康转变，给健康产业带来巨大的发展机会，医药企业要围绕大健康产业做文章，形成完整的生态圈和产业链。

过去十年，是医药产业从草莽走向规范化的十年，未来十年，医药产业要从规范化走向产业化、集群化，制药、流通、零售企业对此深有体会。山东步长制药董事长赵涛就说：“医药行业发展正在迎来前所未有的机遇，但是医药行业也存在很多问题，包括市场分散，同质化严重的问题，下一个十年，医药企业就是要利用互联网+，整合各方面资源，提升行业的集中度，提高专业化服务，建立符合新时期药品需求的新工业体系”。

在本次成长论坛的一个分会场，连锁药店论坛上，与连锁药店业务相关的嘉宾们进行了每人十分钟左右的TED演讲，这也是本次活动的一个亮点之一，在十分钟的时间里，药店人分享了他们对于医药零售、医药分销的看法。

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙介绍说，新特药、处方药外流是未来医药市场的一个重要方向，过去处方药大部分在医院渠道流通的情况将发生改变，原因除了医改之外，医院对处方药的放开也是重要的一个方面，原因无外乎成本控制、流通贮存难题，以及消费趋势的变化，所以这将给医院之外的医药销售企业带来巨大的机会，带来巨大的一块蛋糕.

从金额上说,中国处方药市场在15000-17000左右,如果有20%到30%的处方外流到其他渠道,就有3000亿以上的市场份额,而处方药外流的一个主要就是线下连锁药房,可以说处方药外流对连锁药业将有一个重塑作用,只要把握了处方药外流的风口,连锁药房将迎来深刻的变革。

老百姓大药房根据已有的经验和跟同行以及其他医药相关产业的交流，非常重视处方外流这块业务，已经成立的专门的对接处方药外流的事业部，由谢子龙亲任事业部负责人，足见对此业务的重视，还注重对员工和门店经营管理者的培训，举办了多次承接处方药外流变化的业内交流和培训，已经初步形成了自己的一套体系。

包括与处方药生产企业沟通、在现有门店的基础航强化医院店的布局、组建新特药事业部等，其介绍了与上海外资处方药生产企业的沟通，前后多打数次 ，并参观了药企的生产流程，表达了处方药外流之后与药企的合作意愿，并与药企达成了初步的共识。

从处方药药企的角度来说，其也愿意和零售商合作，这是他们未来一到两年之内的一个工作重点，另一方面，处方药药企希望拓展医院之外的渠道，丰富渠道构成，才能更好地实现销售目标。

而这一切情况，有一个呼之欲出的词语就是DTP药房，连锁药店、单体药店、互联网O2O也好，对DTP（直接对消费者）模式将进行激烈的角逐，可以预见的是，未来一段时期之内，DTP药房的数量将呈现爆发式增长。

最后，赵涛总结道，实际上各方布局DTP一个比较隐形的原因是专业化程度将决定零售以及其他药品零售企业在市场上的直接地位，这首先是消费者的消费趋势所的，未来的医药消费，一定是建立在主动健康以及了解程度高的基础之上，消费者对服务、专业化的程度越来越高，药企要注意到这样一个变化。

另外一个方面是，医药零售企业不仅仅是在与行业内的其他企业在竞争，一个非常关键的点在于其要不断地提升自身，才能保证在时代浪潮中不掉队。但同时也应注意，连锁药店之间、不同渠道之间也不完全是你死我活的关系，处方药外流的市场足够大，能够产生各种业态生存的土壤，保证各种各种业态的企业共存。

编者按：除了谢子龙之外，尚有多为行业大咖发表了主题各异的演讲，动脉网（微信号 ：vcbeat）会陆续整理出来，欢迎大家持续关注。