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全程覆盖备孕、怀孕和育儿期,连接医院,Wildflower要做互动性和专业最强的母婴平台

唐大彪 2017-08-26 08:00

有人说,只有当一个女人拥有自己的孩子以后,人生才算完整。且不论这句话正确与否,对于大多数女性而言,孕育新生命的确是一次神奇而美妙的经历。


同时,这个过程也充满了不确定性,甚至需要付出高昂的花费,个中辛酸恐怕只有妈妈们才能切身体会。


动脉网(微信:vcbeat)将介绍一家名为Wildflower Health的医疗初创公司,他们致力于为孕期妇女搭建一个移动医疗平台,帮助她们自主管理健康状况,提高医疗质量及降低医疗成本,缓解初为人母的女性们的焦虑和不安。

 

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切中孕期女性市场,完成B轮融资


Wildflower Health(简称Wildflower)由Leah Sparks于2012年10月创立,总部位于美国旧金山。创立伊始的Wildflower只有Rock Health注入的10万美元种子轮资金,但随着其业务的壮大,他们已经获得了总额达681万美元的投资。


2013年的A轮融资由Cambia Health Solutions和KMG Capital Partners领投,总融资额为171万美元。2015年的B轮融资由Easton Capital领投,Cambia Health Solutions也继续跟投,另外还有3家风投公司为其注入资金,融资额为500万美元。


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Wildflower Health创始人Leah Sparks


说到创业初衷时,Leah Sparks表示,她在2012年怀了第一个宝宝,在接受定期孕检时,她意识到,医疗保险、医院服务以及会诊安排等存在的不确定性,正逐渐将 孕期过程变得让人头疼。


她同时还意识到,妊娠是多数年轻女性非常关心医疗服务质量、便捷性和安全性的 时期,而这可能是一个极佳的契机,来教导广大女性以智能手段来接受医疗服务。

 

“我在医疗行业从业10余年了,但是直到怀孕后,我才第一次以病人身份接受这个行业的服务,也正是这个经历,使我看到了可用资源与风险之间存在的鸿沟。当我首次向风投公司谈到Wildflower的想法时,他们就回应道,妇女占了总人口的一半,怀孕又是每年医疗消费的大头,是个利基市场。”


Wildflower Health以手机APP为接入点,搭建移动平台,努力减少妇女们的临床就诊时间,提供远程健康管理工具,比如可以帮助孕期妇女追踪怀孕期间的各个时间节点直至预产期,分析不同时段的风险因素,并提供个性化的建议。


另外该平台还能帮助孕妇和其家属管理冗杂的医疗文书工作,比如医疗保险和会诊预约等等,最大限度消除孕妇的不安和焦虑。


Wildflower的意义还不仅于此,它还有助于提升女性的职场地位。众所周知,生育被很多人看做是职业生涯的一块绊脚石,对于很多雇主而言,漫长的产假显得很不合算,所以很多育龄女性都在平衡工作和育儿时间上焦头烂额。


这种对于怀孕和育龄女性的歧视不断助长着职场的性别问题,所以诸如Wildflower这样的工具将帮助女性实现职业上的成功。


“任何帮助妇女在工作环境处理健康问题的手段都会成为她们的助力,我自己也打破了‘你不可能又当妈妈又当公司创始人’这样的流言蜚语。其实很多公司也同样需要这样的技术,现在人才争夺激烈,雇主们也希望能使女性员工能快乐且健康地工作。”Leah Sparks表示。

 

Wildflower减少了并发症和就诊时间,正中他们的痛点。随着ACA的推出,医疗正在向消费化方向转变,在这个转折点,是时候推出这样的妈妈医疗参与平台了。


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从怀孕到全家健康管理的产品体系


目前Wildflower推出了两款APP,并搭建了企业云端大数据平台。


Due Date Plus,健康状况进行全面评估


Due Date Plus是Wildflower公司第一款也是主打APP,它使女性在移动设备上知悉孕期中的各种风险,并且根据医保计划和当地医院资源,制定恰当可行的孕期护理方案。


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其实孕期妇女的医疗费用主要浪费在了不必要的并发症上,这些都可以通过教育和早期干预来避免。Due Date Plus与市面上多数孕期管理软件不同,从女性怀孕初期就介入孕期管理,切实将孕妇连接入医疗网络中,仅需要轻松操作手机上的APP就能管理和预约例行孕检


用户自己反馈的信息可以与医生实现共享,更好地管理孕期护理。另外通过7天24小时“click to call”功能可以随时呼叫当地的护士进行上门护理。


除此之外,通过Wildflower的数据驱动平台,可以帮助孕妇识别孕期高风险活动,比如及时戒烟有助于胎儿发育,这一点对于低收入孕妇群体尤为重要,因为据统计显示,贫困线以下的成年人群体约有30%是烟民。


通过整合每日提示、每周推送内容、教育视频以及用户互动,来保证孕妇们切实完成孕期护理计划。Due Date Plus还能记录胎儿超声检查视频,方便母亲查看胎儿发育的各个阶段,另外记录胎儿腹中踢动次数的小功能也增加了孕妇们的幸福感,这些都有助于提高准妈妈们的积极性。

 

Due Date Plus对于医疗保险公司而言也大有裨益,比如政府医疗保险管理部门和商业保险公司,他们能够通过这个软件更好地预测和干预高危妊娠,降低医疗成本。目前Wildflower在全美范围内的医保客户已经超过了200万人。

 

Due Date Plus现支持英文和西班牙语界面,其数据分析和报告服务完全符合HIPAA标准,并提供企业级的软件支持和维护。目前Due Date Plus的盈利模式也是依靠保险商们付费,然后由用户免费使用,实现三方共赢。


据怀俄明州政府医保部门数据显示,比起其他用户,使用Due Date Plus的用户生产低体重胎儿的几率下降了75%,产前保健及时率上升了122%。怀俄明州医疗补助中心的James Bush博士这样评价道:“这款应用最有效的部分就是它的互动性,它允许我们用前所未有的方式对孕妇的健康状况进行评估,并且加强了她们自身的参与度。”


Grow,儿科商业化小试牛刀


2014年后,Wildflower Health将重点转向商业化和扩展用户群,并推出了其第二款应用GROW。


这是一款将功能出发点落脚在儿科上的APP,然后面向全面的家庭护理。这款以用户为本的医疗协作工具,可以帮助用户跟踪家庭成员的健康状况,并充分发挥现有医疗资源,还能设置疫苗接种、子女会诊等提醒事项。


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在具体交互界面上,GROW为每个家庭成员提供了独立的信息存储页面,创建专属的健康资料,并记录与性别和年龄高度相关的健康时间节点。可以记录的健康信息也比较实用,从家人的身高体重到疫苗接种时间安排,当用户与家人共同使用GROW时,他们的信息和日程还能实现共享。


对于家人健康时间节点,GROW也会给出有针对性的建议,比如什么时候可以让自己的宝宝从婴儿床转移到儿童床,并且为了使孩子能更愉快适应睡眠环境的改变,GROW会建议父母为孩子读睡前故事,并表扬他们在换床睡觉上表现得多勇敢。这些都是实际可行,并且完全贴近用户生活和家庭成员状况的建议。

 

除此之外,用户还可以通过GROW来查询当地医院的信息和新闻,并连接医疗机构的在线工具,实现预约会诊等功能


Wildflower方面表示,还会为GROW增添许多新功能,比如个性化健康状况工具、整合更多健康资料和内容等。


Enterprise Platform,搭建云端企业级平台


企业雇主、医疗机构和医疗保险公司是Wildflower的重头客户,而Wildflower也为之提供了成套的技术构架,满足快速增长的医疗需求、急速变化的互动性要求以及即时内容更新需求。


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Wildflower的企业平台基于云端数据搭建,整合现有的信息资源,将成本最低化。终端用户可以无缝使用企业功能,比如点对点护理、医疗机构查询、医疗风险评估和临床方案推荐等。Wildflower则将用户反馈的数据进行整合,将企业的信息精准投放到用户眼前。


Wildflower的企业客户群现在仍在不断增长中,其服务已经覆盖了超1400万美国 用户。 


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Wildflower持续增长的客户群


孕婴医疗创业市场竞品众多


面对母婴医疗这块肥肉,除开Wildflower,其他创业者们自然也是不甘将之拱手让人,子宫俨然已经成为了孕育技术创新的温床。


目前这个市场上涌现的产品也是各有神通,Google Play和App Store上有关怀孕的软件已经超过千种,动脉网将介绍一些比较突出的产品。

 

Bellabeat是一家由Y Combinator投资的初创公司,不同于Wildflower搭建的移动平台,Bellabeat则是将落脚点放在了“活动量化”上。他们的产品是一个价值129美元的外置设备,将设备连接至手机APP上,构建成一个移动监控系统。


孕妇们可以使用该产品来跟踪和分享腹中的宝宝的心跳、胎动及其他活动,同时还能跟踪和分析女性孕期体重增长,组织产前护理并计算整个孕期的各个时间节点。值得一提的是,Bellabeat也是目前市面上唯一可用于记录胎儿心跳的产品。


该公司联合创始人Sandro Mur对其商业模式这样解释道:“新一代的年轻父母们都热衷于社交网络,有着与亲友分享及分析数据的新需求。而我们则致力于为他们提供一个更具吸引力更社交化的怀孕体验,使他们能够随时跟踪和分享整个怀孕过程。”


Bellabeat还建立了自己的社交平台,让准妈妈们能够互动交流,分享经验和信息,她们上传的信息还会被整理成可视化信息图表。妈妈们的不安不会因为孩子的出生就烟消云散,孩子的成长过程中也会有很多恼人问题。


CellScope则主打婴幼儿市场,他们制作了一款可穿戴设备,连接手机后可跟踪捕捉儿童中耳内图像,并将图像远程发送给医生,从而大大减少医生对于儿童耳部感染的诊断时间。全美每年耳部感染问诊人数高达2500万人次,对于婴幼儿,耳部感染是最常见的病症之一,足见其市场之巨。

 

诸如此类的优秀产品简直不胜枚举,BabyBump可以跟踪孕期出现的各种症状;Sprout 可以为准妈妈们提供3D的胎儿交互图像,包括面部特征、四肢和器官等;My Pregnancy Today和 I’m Pregnant 则专注于对准妈妈进行每周指导。


这些产品都旨在减少孕妇在临床医疗上花费的时间,使她们能够在家或者工作单位管理健康状况,最大限度消除孕期焦虑,并为胎儿健康助力。


参考网址:

1.https://venturebeat.com/2013/05/21/mom-knows-best-why-health-technology-need-a-womans-touch/

2.https://www.crunchbase.com/organization/wildflower-health#/entity

3.http://medcitynews.com/2014/03/san-fran-startup-aims-connect-mom-health-system-earlier-smartphone/?rf=1

4.https://venturebeat.com/2014/02/13/bellabeats-device-lets-women-track-and-analyze-their-pregnancy-from-home/


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