“一带一路”倡议发布以来，中外的交流越来越频繁。

2018年3月5日，在2018年政府工作报告中明确提出要实施大数据发展行动，加强新一代人工智能研发应用，在医疗、养老等多领域推进“互联网+”进程。

近两年来，随着中国医疗人工智能技术和产品的逐步成熟，中国的部分企业开始对外展示自己的技术实力，寻求全球发展。为此，动脉网采访了汇医慧影的海外部门负责人李凯，了解一下他们的海外发展现状、困难与规划。

国内医疗AI市场经过近2年多的发展，已经取得了巨大的进步，尤其是在放射影像领域，多家企业比如汇医慧影已经完成了B轮或者B+轮融资，多款产品已经在医疗机构应用。

反观海外，比如以色列、美国、英国这些国家，他们的医疗人工智能创业公司大多起于2013年-2014年，比中国企业早两年，部分标杆企业创办时间有5年了。但该领域投融资活跃程度相对不如国内。虽然，国外在数据量、市场、政策、应用潜力等方面并不比国内有优势。

但是，国外在AI领域发展的速度也很快，尤其是欧美企业，他们的技术水品已经很高，部分产品也相当成熟，只是与中国企业发展的领域重合度不高，欧美在新药发现、医学影像、电子病历等领域发展比较多，而中国在医学影像、放射组学等领域特别的突出。

通过影像诊断所占比重越来越大

李凯告诉动脉网，在发达地区虽然当地存在一些优秀的医疗人工智能公司，但是由于法规政策的原因，很多医疗机构还没有机会使用这些产品，巨头也还没有诞生，这为汇医慧影进入市场提供了机会。

全球医疗人工智能市场预测

在欠发达地区或者医疗AI研究匮乏的地方，当地的医疗机构或者信息化公司对医疗AI产品很感兴趣，本地又没有医疗AI公司，他们希望汇医慧影这样的医疗AI公司来提高普通医师的诊疗水平。

据李凯介绍，汇医慧影开发海外市场主要是向海外优秀的企业学习，跟着他们开发全球市场，并把他们的优秀的经验和技术引进到中国。

汇医慧影的打开一个市场的方式主要有两种：

第一，参与学术交流。比如汇医慧影与亚洲大洋洲放射学大会，欧洲放射学会，俄罗斯放射协会，非洲放射学会建立战略合作关系。

第二，汇医慧影准备在每一个区域寻找最优秀的医疗研究院级别的医院找合作，比如在美国斯坦福大学，以及在日本，俄罗斯，德国等国家的医科大学。

在发展的过程中，针对不同的合作伙伴，不同的地区，汇医慧影有不同的发展方式。

第一，与当地优秀的医疗人工智能企业优势互补

李凯告诉动脉网，人工智能模块一般是按照病种设计的，各家公司会根据自己的情况设计产品。但是由于每个公司的规模有限，覆盖的疾病一般只能达到十几种，与其和其他的公司一起竞争，双方合作一起开拓海外市场对各方才更有利。另外，汇医慧影也会帮助这些公司调查他们的产品是否满足国内市场的需求，做一些需求调查。

总的来说，汇医慧影利用海外公司的渠道打入医疗机构，海外公司利用汇医慧影的产品增加他们的产品竞争力，实现共赢。

第二，为客服提供定制化产品

在开拓 “一带一路”沿线欠发达地区的市场时，汇医慧影会根据当地的具体情况提供不同的产品。有些地区信息化程度好，就直接推出人工智能辅助诊断系统，如果信息化基础比较差，汇医慧影就会先推出数字胶片或者影像云服务，帮助当地医院基础能力的提升。

在发展的过程中，汇医慧影发现有些地区连最基础的医疗设备都没有，汇医慧影就选择和国内的一些器械厂商洽谈，用人工智能技术赋能设备，直接做整体的输出。李凯强调，近年来中国制造的大型医疗设备无论是产品性能，还是价格都具有明显的优势，软硬件合作，一方面可以增加彼此的竞争力，也可以从根本解决 “一带一路”欠发达地区医疗资源匮乏的问题。

海外发展也不是一帆风顺，李凯表示认证和医学流程的不同是发展中的主要困难。

第一，认证问题。获得政府部门的审批是进入市场的前提，由于各国现在缺乏认证医疗人工智能的经验和准则，所以认证比较困难，但是最近FDA审批了几个医疗人工智能产品，这对行业来说绝对是一个好消息。汇医慧影在发展海外业务的时候，针对FDA、CE这种通用的审批标准，汇医慧影会独立审批。针对日本、巴西等非通用的认证，汇医慧影会选择通过当地的合作伙伴来认证，这样会加快获批的进程。

第二，每一个国家的医生有不一样的方法和流程。为了进去市场汇医慧影要尽量让自己的平台本土化。他们会把自己的产品语言翻译成当地的语言，还要安排培训，保证高端的维护。这个过程需要耗费时间和人力。

目前汇医慧影产品覆盖日本、法国、哈萨克斯坦、美国、印度、以色列等国家。比如与哈萨克斯坦最大的私立医院连锁集团签了合同；跟日本最大的云pacs公司确定在放射组学平台方面的合作；跟法国最大的肿瘤药公司合作；与美国医疗AI公司一起开发美国市场等。

未来一段时间，汇医慧影除了加强“一带一路”沿线国家的合作，还会在全球寻找更多的合作伙伴，争取将医疗AI成为中国另一个靓丽的名片。