这是ZocDoc创始人马苏米在今年接受美国Inc.杂志采访的其中一段视频。讲述了他创业初期为找到能与公司签约的医生而艰难奔波的一段历程，同时对创业者们提出了一些自己的建议。

视频原名《坚持是你唯一的伙伴》，相对于动脉网一贯推送纯“干货”的优良作风，这段视频所讲的可能就跟碗鸡汤似的，不过来碗鸡汤也挺好，补补更健康！！！

2007年，马苏米在飞往纽约的航班上耳膜破裂。落地后，他花了整整四天才找到专业医生为他医治，他的保险公司为他列的医生名单里，很多都无法为他提供医疗服务，其中一个医生竟然已经过世了（真是坑啊，老美坑起人来也是一套一套的）。

如此差的就医体验让马苏米无法忍受，大手一挥就跟合伙人创办了ZocDoc。（恩，有钱就是好啊，公司说开就开）

然而，现实永远都是那么骨感。和大部分创业公司一样，公司最初也是举步维艰。由于公司一开始没有能拿的出手的网页，马苏米就带着自己做的像网页一样的PPT去跟医生谈，试图让他们相信，互联网医疗是这个行业的未来。

但医生们并不买账，马苏米在前后跑了上千次医生办公室，还被“可爱的保安大叔”扔出来几次的情况下，才为ZocDoc签到最初的十个医生。（想想也是一把辛酸泪，小编掐指一算，就算一天跑十次医生办公室，1000次还得跑三个多月呢！创业不易，且创且珍惜）

之后马苏米谈到创业初期首批客户定位的重要性，基本跟耍朋友的标准一样一样的，就是“宁缺毋滥”，不是随便的客户群体都可以的，一定要定位准确、准确、再准确！！！（重要的事情说三遍）

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（PS：这个小马哥（马苏米）长的还真挺有味的。）

文丨王约翰