近来一段时间，无论是第三方物流公司还是货车司机过得都没那么容易。小型第三方物流公司迫于信用劣势，常常处于资金链断裂的风险之中；而医药流通中的货车司机又饱受平台提成的压迫，同时难以克服送货过程中的空载问题，各方均需要一套稳定有效的供应链解决方案来突破现在困境。

为解决这一难题，紫云股份一直尝试打造整套的供应链服务以解决医药食品流通领域的难题。动脉网（微信号：vcbeat）记者采访了紫云股份的董事长罗建辉，试图获取解决问题的关键。

紫云股份隶属于河南紫云云计算股份有限公司，注册于2002年，是以西方经济与工商管理体系为核心治理框架，融入中国乾坤与德道文化思想与精神，致力于IT前沿发展的高科技服务提供商。

河南紫云云计算股份有限公司前身是清华紫光软件集团电子政务事业部，在发展的过程公司管理层看到了互联网潮流下大数据与云计算的价值，公司于2012年转型“互联网冷链云服务”，成立云计算工程技术研究中心。

在互联网云服务领域，河南紫云云计算股份有限公司推出了紫云冷链物流云服务平台，为食品药品企业提供第三方实时监控与冷链物流业务管理云服务，解决冷链全程无缝监控与追溯问题，确保食品与药品在冷链过程中高质量与高品质的交付，严把食品与药品在流通领域的每一道关，确保食品与药品在流通过程中的安全。

紫云冷链云服务平台在提供冷链物流温湿度监控与业务管理云服务的基础上，同时提供冷链车货与冷库的智能配载服务、冷链物流金融服务等增值服务。

在大数据服务领域，为进一步支持中小企业发展，河南紫云云计算股份有限公司推出了基于大数据的企业竞争情报云服务，为各行企业提供招投标情报，竞争对手情报、品牌监测与行业政策服务，提高企业的竞争能力与水平，同时作为国内第一家提供企业竞争情报交易共享服务的企业。

2017年我国医疗物流总额3.02万亿元，同比增长11.3%，同时，市场对需低温储藏的医药冷藏品需求也相应上升。相关数据显示，疫苗类制品、注射针剂、酊剂、口服药品、外用药品、血液制品等医药冷藏品的销售金额占我国医药流通企业总销售额的10%左右，可观的市场前景导致众多医疗物流企业争相参与，但也暴露出其中的问题。

对于整个行业而言，物流标准缺乏，参与主体过多，整个市场因此过散、过乱，且无有效的准入限制，虽然国家在这种情况下，发布了《医药产品冷链物流温控设施设备验证性能确认技术规范》(GB/T 34399-2017) ，但由于国内整体技术水平缺乏，要达成预期水平仍需要一段时间，在这一过程中，行业需要优质平台对整个行业进行梳理。

这是供应链中普遍存在的问题，不止于医药流通。中小型企业普遍缺乏抵押（质押）的资产及资金，很多中小第三方物流公司不是公众公司，日常财务管理不规范，难以获得银行的全信用授信。在应收帐款方面，合同模式限制了应收帐款保理业务的进行，因为运输合同通常为年度合同，针对每个月的运输没有确定的合同，因此应收帐款的确权程序无法按照银行规定执行。

另一方面，中心型物流企业因规模受限而无法获得资本市场投资，这导致他们不得不寻求利率较高的金融产品。特别是在资金紧张时期，部分企业只好选择高利贷产品避免资金链的断裂，这给本来利润就低的物流企业带来更多负担。

由于药物自身的特殊性及收货方地理位置的独立性，药物运送的空载情况通常比普通货物的空载情况更为严重。

紫云股份罗建辉告诉动脉网：“医药物流的满载率只有30%，70%的车辆都不能完全发挥价值，而回程的车辆基本上百分之百是空载。部分车辆被安排去郊区等偏远地方配送，若药量很小，成本就更高了。”

第四方物流平台在美国比较发达，而在国内仍处于起步阶段。但要解决医药运输过程中的种种问题，必须有存在一个强力的资源整合平台整合现在杂乱无章的资源。

中国物流成本居高不下的原因很多，但是最大的原因之一是中国物流资源共享程度不够，产业链上下游业务协同不够，中国物流未来的发展之路一定是尽可能的把资源共享程度提高，业务协同能力提高，谁能更好更快的实现这一目标谁就是这个行业的王者。

紫云股份从医药和食品出发，建立了紫云冷链无车承运平台，为客户提供物流管理、实时追溯、智能交付、冷链供应链金融服务；将医院与合作的第三方物流公司信息整合共享，为货车司机提供更多的选择。其下属的货安宝云服务平台在上游进行大规模的订单集成，协同上下游的业务自动化以及大规模的订单匹配，让业务协同更便捷，让资源共享程度更高。

董事长罗建辉谈到：“现在最主要的问题就是平台过多，平台间的信息又无法流通，所以我们从这个角度出发，重塑信息系统，使业务信息的流动更加畅通。此外，逆向物流是我们发展的方向，对于医院而言，其实有很多过期的药是需要处理的。通过我们的平台，医院可以将这些要提前备好，货车司机的回程空载率能减少至70%。这是一个净增值的过程。”

客户管理

在2017年3月份紫云股份获得了交通主管部门颁发的道路运输资质，正是以紫云冷链物流云服务平台为基础，以无车承运形式为各大企业提供专业的第四方物流服务，通过招投标方式获得大量的上游资源，从而带动大量下游资源入驻到紫云冷链云服务平台中，实现上下游业务协同与资源共享，为企业带来更大的价值！这一事件后紫云股份连续中标双汇、恒安、美邦药业、北冷药业、邦仁药业等物流合同，合同金额在两周内达到几千万规模，经后续数据统计，紫云的平台为这些企业的物流成本降低了3到5个点。

药品不同于食品，其质量安全问题极其重要。山东非法疫苗案件凸显了追溯疫苗来源的重要性，而区块链技术的核心特点就是可追溯不可篡改。

如果能将药品流通过程的每一个环节都存入区块链，那么供应链的信息将更加透明；一旦出现货损，保险公司可以迅速通过区块链记录来查明发生问题的环节。

同时药物上链可以整合现有的信息资源，解决当下平台众多但间信息不共享的问题。上链的信息汇总于同一区块链更便于用户调取有效信息。

紫云股份将区块链技术作为未来供应链溯源的核心，用区块链技术来打造高可用、高安全、高效率的药品追溯系统，解决数据加密、产品追踪溯源问题。

实际上，“供应链+区块链”已成为区块链技术应用的主要场景之一，不仅能弥补现有供应链流通的缺陷，还能与供应链金融结合，发挥区块链起源时的金融功能。因此，医药信息上链很好的迎合了未来供应链发展的需求，紫云股份站在了供应链发展的前端。

近日，紫云股份申请的区块链的溯源防伪标签、加工工艺应用服务平台专利已获得国家知识产权局的受理。董事长罗建辉相信，区块链将会成为一股颠覆性的力量，不仅仅是供应链领域，更能渗透于各行各业，改变人们对数据的认识。

从财务状况上看，紫云股份还没有盈利，放弃传统业务转型出现的战略性亏损难以避免，但在这前面的是一个未知的、蕴含潜力的广阔市场。