过去十余年来，医药保健企业们一直在被一个行业浓密地吸引，诱人的业绩增长前景，极高的利润空间，和让传统行业羡慕的健康现金流。同时，这个行业也是争议最大的行业之一，那就是直销行业。

2005年，直销行业立法，直销与传销的表面界限得以明确，背负着十字架发展的直销企业们，终于被松绑，商务部、工商总局和公安部三大系统，成为了直销行业的监管者，也是监护人。

在经历了立法后的短暂磨合期后，从2007年开始，直销行业进入了第二个繁荣期。安利的销售业绩从2006年的130亿元，增长到2013年的293亿元；完美从2007年的40亿元，增长到2013年的174亿元；如新从2009年6亿元，增长到2013年的64亿元；无限极从2006年的11亿元，增长到2013年的120亿元；还有从保健品企业转型过来的中脉，在从事直销以前，传统的会销业绩几乎已经降到冰点，2009年被直销专业团队接手以后，2013年业绩突破了65亿元。

每年爆涨的业绩数字，都在刺激着一些医药保健企业们跃跃一试，尤其是直销刚立法的2005年，一大波名企试水直销，直至今日，还有着中国最顶尖的医药保健名企在试图打开直销通道。

2014年《新财富》盘点的500富人榜之医药版块中，目前医药界排名第三富人的康美药业马兴田家族，于2013年正式切入直销，并且已经斩获直销牌照。而排第12位的天士力老大闫希军，已经发展直销模式多年。此外，上榜的富人名单中，正在经营直销版块的，还有四川科创集团的何俊明家族。

而该榜中，曾经接触直销但现以已经退出的，也都是大名鼎鼎。包括：排名第11位的奇正藏药、排名第17位的修正药业、排名第18位的步长集团、排名第34位的健康元。

没有上榜的企业中，以哈药最为著名，事实上，哈药现在还持有着直销牌照，但业务已经基本停止了。此外，浙江的上市医药企业康恩贝，也于2013年进入直销业。

另外，上世纪90年代中期到20世纪初火红过的保健品企业们，在走向下坡路之后，大部分都选择了转型直销。这其中，太阳神、中脉发展得最好。而三株已经两度启动直销，但还没有找到感觉。另一个出名的会销企业，大连珍奥，成为了转型直销企业后最早的牺牲品，直接被吊销了直销牌照，至今未恢复元气。至于已经被彻底打倒的蚁力神，直销牌照只是其资金链断裂后的救命稻草，与直销模式本身毫无关系。

医药保健企业为何青睐直销？看起来很简单，医药企业拥有制造顶尖保健产品的实力和资质，而保健企业的营销方式与直销最为合拍。从过去十年的结果来看，保健品企业转型直销，比医药企业的转型普遍成功，而转型企业转型的时候越弱势，成功的可能性越大，反之，转型企业越强势，譬如哈药，直销业务发展反而困难。

那么，过去十余年来，医药保健品企业在直销行业到底过得如何，我将在后面的文章中一一道来。