爱婴慧团队

晚上12点，刚合上《行为经济学》这本书，爱婴慧创始人何怡慧就收到与公司合作医院的一位妇产科主任微信，希望能把爱婴慧的产品与服务推荐给临省的妇幼保健院。这种工作节奏，对于她来说，已经是家常便饭。

在中国，由于医疗资源的紧张、健康教育被重视程度不够，因此国民健康教育的普及率和国民健康素养普遍偏低。

爱婴慧针对这一状况，利用互联网手段，联合医院临床一线的医护人员，以母婴健康教育为切入口，开启“互联网+母婴健康”新模式。

“爱婴慧的健康教育是依托在医院基础上去做的，课程体系的设计体现了母婴尤其是妇产领域，最前沿和热门的临床研究成果和发展方向。”何怡慧说。

2016年10月，爱婴慧获得由东方富海领投的1000万元天使轮融资。这是一家什么样的公司？动脉网（微信：vbeat）专访了爱婴慧创始人兼CEO何怡慧。

医院的职责主要有三块：医疗服务、健康管理和健康教育。在这三块当中，医疗服务和健康管理都有可验证的商业模式存在，国家物价局有定价，医院实现持续盈利，所以医院会投入较大精力、时间和成本，但由于上面所提及的原因，健康教育成为了很多医院的薄弱点。

国家在《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》里把健康教育定位了81项指标中的一项，要求各地各政府牵头落实执行。

可见健康教育对一个国家的重要性，勿容置疑。中国的医疗水平与发达国家相比，比如像日本，差距不大，甚至有很多的学科和专业比这些国家还强。但在母婴健康这块，孕产妇的死亡率、早产胎儿发生率确实比日本等国家高出许多。主要原因还是全民健康素养的差距。

“母婴健康教育承载着子孙后代的健康素质，现代高知妈妈对孕育知识的渴求。 尤其是二胎政策开放后，高龄孕产妇更需要健康管理，共同催化着产育婴产业链焕发新的活力，让母婴健康知识成为刚需，爱婴慧的机会也在此。”何怡慧说。

自2014年互联网+医疗模式风行以来，其实市面上产生了一大批母婴科普教育的平台，有的是知名妇儿医生创业，有的是百万粉丝的大V将内容变现，也有一些传统的医药代表和学术代表转型，不一而足。

不可否认，针对母婴这个特殊群体，在孕育的全生命周期中，健康教育对促进孕产妇健康、顺利分娩、降低母婴并发症发生率、科学产后康复及育儿都起着重要指导作用。

但市面上的母婴科普平台，包括育儿宝典、育儿公号、妈妈群、育儿APP，质量参差不齐。母婴健康知识不是娱乐消遣，错误的知识可能造成实质性的损害。在医院具有丰富临床经验的医务人员才应该是健康教育的主力军。

爱婴慧因为有专业医务人员在授业解惑，背后没有太多商业利益的驱使，使得内容的产生更加纯粹和不带功利性。

何怡慧医学出身，在医科院校以及医疗机构工作了20多年。对于医疗、医院与医生有着非常深的了解，如何利用好医院资源、更好激发医生的积极参与，成为了产品的着眼点。

“什么才是最权威、最专业和最前沿的母婴健康教育知识，医院是最清楚的。就如同一个医院哪位医生的水平高，只有医院内部的人才知晓一样的道理。一个课程到底需要哪个学科和哪个医生，医院在安排课程的时候，是会充分考虑多学科协同的研究成果的。”何怡慧表示。

“比如我们合作医院的开设的《乙肝妈妈如何喂养》《孤独症儿童的早期发现》 等课程，就是医院学科协同发展成果，是对母婴健康教育前沿知识的挖掘与贡献。”

作为基于微信公众号开发的“互联网＋妇幼健康”一站式解决方案，爱婴慧以先进、高效的云平台模式，连接医院和用户双方，形成线上线下协同运作，多维度打造科学的母婴健康管理体系。

最初，爱婴慧专注以课程直播来切入市场，将医院在线下开设的课程转移到线上，形成完整的课程培训体系，改善医院培训课程覆盖面小、效率低的现状，也让用户不受地域限制，利用碎片化的时间获取母婴知识。

如今爱婴慧拥有“爱婴课堂”和“妈了个咪 ”两个公众号，分别提供母婴健康教育和相关服务，前者偏重功能，后者偏重情感沟通。在与医院建立合作时，爱婴慧也为每个合作医院的妇产科，建立微信公众号并提供运维服务。

“虽然我们的内容比较权威专业，但授课方式却是多元和有趣的，现在80、90后的妈妈群体是泛娱乐的一代，有意思的孕育知识才是她们所期望的，”何怡慧说道。

记者了解到，爱婴慧旗下“爱婴课堂”就有直播、小视频、语音、社区互动、一对一问医、每日热门资讯及孕育小工具等内容载体，从备孕到婴幼儿期，为广大母婴群体群提供服务。

“最近我们在跟腾讯课堂和网易学院合作。腾讯课堂觉得爱婴慧在母婴健康内容方面具有丰富性和权威性。接下来，我们会一起探讨更好满足用户多元化的需求，把内容做得更好更丰富，让课程体系更加活跃，课程的形式让大家更容易接受。”

“互联网+医疗”由于受限于政策和体制，变革需要时间沉淀。市面上的“互联网+母婴”盈利模式大多是从内容切入到母婴电商。不过现在获客成本升高，加之投资回购的条款，催促着一些企业不得不延伸到上下游，收购生产商或者自建品牌。”何怡慧坦言到这种方式越走越难，也不太适合爱婴慧团队的现状。

在不断的尝试中，爱婴慧渐渐摸索出适合的变现模式。即从母婴教育出发，为医院提供在线教育解决方案，同时为精准用户，提供个性化线上线下健康管理方案。具体说来：

第一，内容变现。不是为了变现去产生内容，而是有了内容，自然会产生对知识的付费；

第二，与医疗机构形成差异化，比如说线上的健康管理服务；

第三，医疗服务的线下延伸。目前正在积极与深圳市的相关职能部门合作，进行专业的月嫂培训，打造产后康复的线下品牌，未来计划会建一个医疗级的月子中心，并拓展产后康复的服务。

目前，爱婴慧已与160家医院签订了三年独家排他的合同，用户规模达到40万，精准的妇产用户达到70%。

当然，仅有拯救世界的心还不够，必须要有一帮能实干的人。

目前爱婴慧团队人数接近40人。除了创始人何怡慧之外，联合创始人许洪波，是她多年的朋友，作为全球移动Java标准的六个起草人之一，他搭建了爱婴慧产品的最初Demo。另外联合CEO林学钦，作为前微信创始团队核心成员，也是国内最早的移动互联网开发者。

“去年获得东方富海投资后，现在开启了A轮的融资。暂时还没有实现盈亏平衡，年底肯定没有问题了，但是商业模式路径是已经跑通了。”

2016年3月份到2017年3月份，爱婴慧一直在忙于跟医院建立3年独家合作关系，同时组织人力、物力和财力去配合医院做课程设计和内容设计，合作产生PGC内容。

2017年4月份，公司开始部署一些商业运营的项目。

目前合作的医院主要集中于河南、广东、湖南和湖北。前两个省份是人口大省，出生人口多。湖南和湖北，由于位置临近，是自然的辐射区域。

至于用户规模，何怡慧预计年底突破100万，2019年的时候达到1000万，覆盖从怀孕到出生整个阶段。

爱婴慧的目标是通过跟标杆性的医院合作获取更多的优质的PGC内容，不断提升在母婴健康各个环节健康知识的丰富性。

爱婴慧能带给医院和用户价值，然后医院和用户回馈他们对项目的喜爱和建议，这是一个非常好的良性关系和循环。

“我们跟医院合作的时候，医院可能在刚开始并没有深刻感受到带给医院的价值。随着合作的深入，孕产妇们对项目有口皆碑，需求不断被满足的时候，医院也越来越认可用互联网手段做母婴健康教育意义。”何怡慧说。

读书是何怡慧这么多年一直保持的爱好。随着企业发展的不同阶段，需要补充知识。心理学、社会学、经济学、博弈论和神经脑科学等跨学科领域，让其对未来充满饱满的热情。