活动名称：星动享医汇第1期公开课
活动时间：2015年11月7日-8日
主办单位：联想之星、动脉网、蓝驰创投
分享嘉宾：

陆刚 联想之星合伙人
2004年加入联想控股，从事创业投资与管理业务。2009年，加入联想之星负责天使投资业务。投资的医疗健康领域项目有阳光易德、天津微纳芯、苏州派格、燃石医学等。

下面请看嘉宾精彩发言，详细的演讲请关注动脉网微信（vcbeat）进行收看。

移动医疗商业模式探索的思考

1.联想之星从2008年开始做CEO的培训，现在主要以天使投资为主，以TMT和医疗健康领域为主。在医疗健康领域，我们既关注传统医药领域的一些创新，包括药、医疗器械的项目，也关注移动医疗的项目。为什么在移动医疗有这么大的兴趣和专长，这与我们之前的投资组合有关系。恰恰我们投资了传统医疗和TMT，所以才会对互联网医疗有更深刻的认知。

2.很多人关心泡沫到底多大，资本的寒冬是不是到了。我觉得涉及到细分市场上可能会更加有意义，不能一概而论。要回答这些问题首先要看，医疗到底有什么痛点，第二移动医疗能解决什么问题，第三移动医疗到底处在什么样的发展阶段，有了这些问题的共识，我们才能知道自己位置在什么地方，未来要到什么地方去。

3.医疗创业者说你们这帮互联网的人根本不懂医疗，还轻易就谈颠覆，你们颠覆得了吗？互联网说你们没有互联网思维，一点不创新，互相有碰撞。移动互联是快、是轻，而医疗来说大家都谈到是慢，而且比一般的互联网，移动医疗都重。对于医疗来说，得病的这些人很多都是年长的，他们对于移动设备的接触和习惯也好，都存在一些比较大的问题，对于一些新生事物的接触也有一个过程。

4.对于移动互联来说，高频消灭低频，比如说像滴滴打车，为什么最后可以覆盖酒后代驾，就是因为滴滴打车是一个高频应用，在互联网行业有个赢者通吃的问题。另外，互联网应用就要做流量，有1%的转化率企业就很高兴了，为什么这么讲？就是因为每个用户能够产生的贡献收入规模是比较有限的。但医疗是一个低频行业，就算是最高的问诊，也只能算低频应用。移动医疗的获客虽然低频，但每个病人的价值比较高。移动互联基本上是一个市场化程度很高的领域，但医疗在全世界各国都不是一个能完全市场化的行业，毕竟要兼顾社会公允性。

5.现在的互联网医疗还处于早期阶段，还没有盈利模式。中国A股上市公司里面市值超过一百亿的传统医药企业有多少？一百来家，最高市值一千多亿。移动医疗这个行当一定会出来更多更大的企业，而现在只有一只独角兽出来，也才一百亿人民币的市值。所以我认为还是在一个比较早的早期阶段。

6.医生在目前这个阶段不仅有数量的问题，还有质量问题。中坚力量占比有限，比较缺乏。基层医院发生误诊的概率还是很高的。

7.美国硅谷有很多高科技公司，PC时代出现了苹果，这个时候出现了路由器公司，网络上的内容也越来越多，这个时候雅虎出现了，信息大爆炸后，谷歌出现了，后来信息要与人相结合，facebook出现了，移动互联网能够改变的行业都是电子化技术驱动比较强的。旅游和金融的电子化程度也很高，也很容易被颠覆。

8.在医疗领域，his、电子病历投入也不低，但是各家医院做自己的，无法打通，甚至检验单医院之间也不互相认可。互联互通的问题目前都没有解决。信息孤岛为什么存在？技术问题不是核心，既得利益和驱动机制，才是核心问题。这个核心问题，是移动医疗面临的一大难题，单凭“移动”的信息手段，是难以突破的！

9.医生要移动起来，中医是最容易移动起来的，但他们的思维是最传统的。传统的医疗必须依靠设备检测厂商，远端的这些医疗级别设备是不足的，传统的医疗器械厂商没有动力去做这个事情。基层没有设备大医生也不愿意下去。利益相关方的利益分配机制还不够合理，很多创业公司来解决医患沟通的矛盾问题，但医患矛盾不是单纯的医患沟通问题。这其中有社保、商保、支付与控费问题。

10. 挂号是相对轻的模式，微医相对比较重，春雨从轻问诊到开诊所，从轻到重，从简到繁，为什么早期的这几家公司反而再往重的模式转？为什么领头羊越做越重，看似这个行当离钱近，实际距离很远。移动医疗要树立这个观点：前景是光明的，道路是曲折的。商业模式的核心是利益格局的打破与重构，目前很难打破“大三甲、大主任、大医保、大药企”的基本利益格局。

11.社保已经入不敷出，美国、日本一直在控费，中国也在控费，但是控费的水平、能力还不够，所以美国的移动医疗通过端口往前移，降低整体的费用。所以互联网医疗要做好持久战的准备。

12．统一战线，捡软柿子捏，利益相关方多且复杂，有利有弊，不轻易多处树敌，找对敌手聚焦打击（势小但利厚）不妄谈颠覆，合纵连横找到友军。

13.要致富，先修路。帮助医生降低对“围墙品牌”依赖的第三方服务，帮助医生远程收集“检测数据”的POCT等各类智能设备，帮助医生提高诊疗效率和水平的移动工具，病人对于医生的选择都是看中大医院和名医。围墙是公立医院的围墙，公司的定位究竟是在围墙内，还是围墙外，还是要翻墙。医美就是在围墙外，完全是患者自费。围墙内肯定会比围墙外复杂，第一波发展起立的公司肯定是围墙外的。
5年前我们投资了微纳芯，未来有一个这样的检测设备可以放到基层医疗机构和家庭。我们还投资了检测的免疫和分子领域。从治疗的角度，如果本身做的硬件与疾病的相关程度不高，医生就很难给出直接的建议，这个价值就很小；另外就是看病人付费的意愿强度是否足够强。

14．医疗行业不太容易死，只要你找到比较好的解决痛点的模式。离钱近是好事，但要有所取舍。比如飞刀业务就是一个灰色地带，但政策方面要承担风险。去扭曲化是联想之星的一个价值观，保护自己就是跟正道的力量站到一起。

15.做商业模式的时候，持久战的时候首先要活着，今年拿到钱的比较幸运，现在资本已经在收紧了，但还没有到真正的寒冬，把握发展节奏，善用资本力量，烧钱适度，要学会比别人烧更少的钱达到与别人同样地效果；盈利能力，低频高频行当，要有根据地，离钱要近，担忧好多机制问题没有解决。不要太贪心，一定要做大平台。
钱从哪里来，医保付费、药企付费、病人自费这三大常见模式，医保未来肯定是控费的趋势，药企也有动力，但是未来病人自费的比例会提高，这是事实，这将是一个趋势。

16. 定位：做垂直，做特色，精耕细作，做出足够的特色，确立立足之本，不妄谈平台，平台的出现，往往是时运相济。垂直是很有市场空间的。

 

 



 

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