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掘金放疗后市场,天天灵兰如何在随诊中找到变现之路?

郝雪阳 2018-01-22 08:05

“从事医疗行业多年,看到太多纷繁现象,也体味人口大国医路之难,自始至终有一些情结,总想以有限的科技能量为医生和患者带来无限的可能。”天天灵兰总经理丁屹沉思道。


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天天灵兰总经理丁屹


丁屹曾任职海军装备论证研究中心、国家国有资产管理局,以及东方新资资产评估公司总经理。近年来,他联合投资和管理了国内某高端放疗设备,在放疗领域可谓十分精通。


在放疗设备这个项目中,丁屹发现了一个有趣的现象:很多患者在放疗结束之后,很难与专家建立联系。


经过研究后丁屹了解到,放疗在医院并不是一个完整的治疗过程。因为放疗后当时并不会出现生化反应,只有等到患者回到家中,各种并发症才可能陆续出现。这种滞后现象,和肿瘤的分期以及细胞的敏感性有关系。而医生也只有在了解患者反应之后,才能确定治疗的效果。


这个逻辑决定了,患者在放疗后到出现反应期间,只能通过去医院复查的方式让医生观察确定治疗效果。而很多患者在出院之后,与主治医生绝大多数是处于失联状态。因此在国内,肿瘤患者的院后随诊一直是短板。

 

放疗随诊能提高患者5年生存率


国家癌症中心的《2017中国癌症报告》显示:我国每年癌症患者新发420万人,每天1万多人确诊癌症,平均每分钟就有8人确诊。与2012年相比,中国癌症新发人数在持续上升,其中有将近50%的患者需要放疗或参与放疗,而患者与专家的资源匹配非常困难。


按国外的数据来看,针对同类型(等级)的设备,国内放疗的患者五年生存率只有38%,而国外能达到68%。其中很大一部分原因是患者出院之后,与专家失联,缺乏专业的院后指导所导致。


在此背景下,2017年,“灵兰随诊”应运而生。


以丁屹为首的管理团队、泰斗级行业专家团队,经过半年多的立项、调研、筹备、打磨,从细节到战略、从研发到使用……


2017年6月,医患院后专业管理平台式上线,填补了我国医疗体系低洼。该平台是大唐电信集团民生版块项目,由大唐网络“天天系”战略布局的第四家企业——天天灵兰(北京)网络科技有限公司具体进行平台运作及数据规划。


完整医学数据链的形成


互联网医疗,特别是轻问诊的项目很多。但在脱离医院实体后,医生通过互联网提供咨询服务,能达到治疗效果的医疗场景并不多,放疗随诊是一个。


“复查的周期太长,很难连续、完整地了解患者在恢复期的状况,天天灵兰做的事简单直接,那就是保证患者在回家之后,能够让放疗医生持续为其做病情追踪及康复指导。”丁屹说。


医院的数据往往是碎片化的,不仅院中数据缺失,院后的数据同样也缺失。而天天灵兰为医生提供了长期观察患者的技术手段,形成医学全链条数据,建立个性化医生私有云,这也是医生对“灵兰”欢迎度如此之高的原因之一。


目前,平台入驻国内各大三甲医院肿瘤领域最优秀的专家达300余位,并且已经为上万名患者提供院后专家咨询服务。

 

已经形成的付费模式


天天灵兰有完善的体系化收费模式:


根据专家职位的不同、治疗设备不同、周期不同,患者可以自行选择套餐并向平台支付费用,如单次、三个月、半年、一年。一般来说,单次收费在300元不等,一年收费在2000元到3500元之间。


患者选择天天灵兰,主要基于三方面的需求:


1、放疗后症状多为突发症,所以短期需求很强,便于抓住治疗时间窗。


2、由于国内放疗医生主要集中在北京,而异地就医的患者比例约占80%。这些患者离医院至少在150公里以上,再加上专家预约的困难,因此很难频繁去医院现场咨询及病情复查。


3、建立和使用个人电子病历保险库,随时监测身体状况。

丁屹表示:“放疗的特殊性在于,它的剂量、设备、分期,都是治疗方式的一环,因此只有为患者完成治疗的医生才最适合为其提供随诊服务。”互联网医疗最难的是自我造血问题,天天灵兰已经初步实现了C端收费和业务模式畅通。


“为我服务的是谁?”究竟是医生还是助手?如何打消患者的疑虑?事实上,患者的咨询医生是其治疗期间的主治医生,医生面对面地与患者在平台上建立联系,真正做到线上线下一体化,因此,这种服务是建立在“熟人”医患的基础之上,这也是“灵兰”的核心内容之一。


截止目前,天天灵兰团队共有40多人,包括开发人员、运营人员、后台和医学助理等。公司现已获得数百万元天使轮融资,投资机构包括大唐汇金、中投广生、金科创投、上海特玺、泓天成长等,现正寻求2000万元的pre-A轮融资。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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  • 没啥用,放疗后的患者应该是身心关怀和综合调理。再去找放化疗是速死罢了。

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