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齿科巨头士卓曼2017年报:年收入达11.12亿瑞士法郎,主要增长来自种植业务

高道龙 2018-02-23 13:35

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动脉网(微信:vcbeat)获悉,齿科器械巨头士卓曼集团(Straumann)近日发布2017年财报,年收入达到11.12亿瑞士法郎,增幅21%,营业利润率扩大至26%,净利润增长20%至2.76亿瑞士法郎,每股收益达到17.61瑞士法郎,这是自从2007年以来增长最强劲的一年。

 

其中第四季度,北美和EMEA地区(欧洲、中东和非洲)带动的有机收入增长达18%,所有地区均实现两位数增长,北美(+ 19%)和亚太(+ 24%)直接带动16%的有机增长。

 

收购和业务合并(ClearCorrect、Dental Wings、Equinox和Medentika)贡献了3200万瑞士法郎的收入。

 

业务扩张


总部位于瑞士巴塞尔的Straumann(士卓曼)集团是牙科种植和修复及口腔组织再生领域的全球领导者。


1954年,Reinhard Straumann先生成立了士卓曼公司。直到1970年,公司一直专业从事材料试验,并生产计时仪用合金。四年后,士卓曼推出了第一批牙科种植体,其中包括世界上首颗一段式种植体。


1990年,士卓曼已成为骨结合式种植体的领先制造商。同年,管理层售出骨结合式种植体部门的全部股权,成立了辛迪思公司,从此揭开了士卓曼发展的新篇章。


1998年,士卓曼控股公司在瑞士证券交易所上市。2000年,士卓曼在维莱尔镇(Villeret)建立了生产基地,并在瓦尔登堡(Waldenburg)成立了技术中心。2004年,士卓曼将全球总部迁至巴塞尔(Basel)。


自2003年以来,士卓曼扩大了产品组合,目前包括口腔组织再生、计算机辅助设计和制造(CADCAM)、引导式植牙术和口内扫描产品。


2017年,士卓曼集团开启了多起并购活动,直接产生多重战略交易。为进一步渗透中低端种植体市场,集团取得Medentika控股权益,使其在Dental Wings的股份增加到100%,这一步骤加速了数字平台和设备的开发进度。

 

士卓曼集团通过收购ClearCorrect并购买Geniova公司38%的股权进入正畸领域,收购了Rapid Shape公司35%的股份,以获得3D打印技术,并与3Shape达成合作伙伴关系,开始经销CADENT iTero高端口腔扫描仪解决方案。

 

随着Rodo创新固定装置在美国和欧洲的批准,士卓曼集团拥有Rodo Medical的股份从12%增加到30%。集团还签署了收购各种分销公司的协议,以渗透土耳其、葡萄牙和南非的市场,增大吸引力。

 

第四季度,集团收购了Loop Digital Solutions,这是一家在美国的初创软件公司,为专家和牙医开发了一个在线平台,有助于患者转诊,平台协助医生并通过加强沟通来提高透明度和安全性。

全球团队扩大


 2017年,集团全球团队人数增加29%,达到4881名员工,反映了收购以及业务和地域扩张带来的规模效应。

 

Equinox、Medentika、Dental Wings和ClearCorrect的合并增加了479名员工,其余的则通过内部扩张进行,主要集中在巴西、瑞士和美国,并且主要用于生产环节。

经营业绩


 所有业务都实现了两位数的增长。集团三分之二的增长来自种植业务,其中锥柱状种植体(BLT)以及Neodent的Cone Morse和Acqua植入物是主要增长驱动因素。

 

BLT已经成为士卓曼集团在几个市场中最畅销的植入物,尤其是小直径(2.9毫米)版本最畅销,由高强度Roxolid制成,尺寸比其主要竞争对手小,并在窄型种植体领域占有份额。

 

士卓曼集团的Roxolid(比钛更坚固的牙科种植体高强度新材料,并具有优良的骨结合效果)和SLActive(活性亲水SLA)保持了强劲势头,Titanium SLA植入物使该品牌能够在低端市场中参与竞争。

 

在中低端业务方面,Neodent、Medentika、Anthogyr和Zinedent全部增长强劲,西班牙、英国、美国、巴西的分销商市场表现优异。

 

整套高级和非高级解决方案的组合,一直是士卓曼集团牙科服务机构业务成功的关键,该业务以欧洲为大本营,并在快速增长的牙科连锁业务领域赢得重要投标。

 

另外,士卓曼集团的生物材料部分也保持强劲增长。对骨替代品和隔膜的需求最为显著,尤其是在EMEA地区,该集团提供了系列的引导骨再生膜产品。

 

恢复性业务取得了两位数的增长,这是由植入式假肢(标准和CAD/CAM)的需求推动的。

 

低成本、多功能的Variobase系列也是主要的增长贡献者。CAD/CAM螺丝固位Bars以及Bridges ,还有Pro Arc解决方案以及Novaloc固定系统都有助于增长。

 

口腔扫描仪和铣削设备的收入在第四季度加速增长,反映了士卓曼集团努力提供完整的端到端解决方案。

区域表现


EMEA区域的两位数增长回报。尽管欧洲市场稍显疲软,集团几年来首次实现了两位数的收入增长。地区收入增长19%至4.88亿瑞士法郎。

 

继3月份的国际牙科展览会之后,集团推出了大量创新产品如Roxolid、SLActive、BLT和Variobase系列。

 

第四季度,地区收入增长29%至1.37亿瑞士法郎。数字销售是主要驱动因素,同时受到新型口腔扫描仪和牙科铣床的推动。表现最好的国家是丹麦、法国和英国。东欧市场以俄罗斯为首,主要的产品是BLT。Medentika在土耳其成功上市,集团在伊朗开设了新的子公司。

 

北美仍处于快车道。在北美,收入增长22%至3.12亿瑞士法郎。为推动吸引大型竞争对手客户战略,该地区在2017年吸引了一千多名新客户,同时深耕存量客户,这些客户从多个植入物供应商加大了购买量。许多客户被小直径BLT植入物、同种异体移植和数字设备等创新产品所吸引,特别是椅背磨机和Dental Wouth口腔扫描仪。

 

第四季度,23%的有机增长是由于BLT和Variobase以及Neodent的强劲表现所推动的,以及在10月份合并的ClearCorrect和Dental Wings整合,整体有机收入增长23%至9100万瑞士法郎。


参考资料:

https://www.straumann.com/group/en/discover/annualreport/2017.html


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