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【独家】爱肾医疗完成数千万A+轮融资,今年计划落地10多家连锁独立血透中心,或将成为行业独角兽

罗美 2018-03-26 08:00

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眼下,爱肾医疗的发展更加快速了。


爱肾医疗创始合伙人高星第一时间告诉动脉网(微信号:vcbeat),“在公司即将进入自然生长的第4个年头。年前,我们完成了数千万的A+融资,本轮融资由火山石资本和晨兴资本领投,紫旭资本跟投。”


这次爱肾医疗融资距离上次的A轮融资,仅过了半年多。“对我们来说,融资是一件水到渠成的事情,下一轮的融资,我也制定了相应的计划。”高星表示。


本轮融资后,爱肾医疗一方面将加快线下优质区域的血透中心布局。在2017年10月海口爱肾医疗的肾病专科医院(二级)开业以来,短短的几个月内在三亚、琼海、儋州、广东、安徽、黑龙江、甘肃、重庆等地区的独立血透中心均已获批并进入筹备期,预期今年开业的10家以上。


另一方面,爱肾医疗还将成立新一任的董事会,其组成成员有火山石创始合伙人章苏阳、晨兴资本董事总经理石建明、普华资本创始合伙人周密、PA资本创始合伙人张军等,其目的是为爱肾医疗的后期发展提供战略上的帮助,或未来上市提供资本运作的方案。


那么它快速融资背后的原因有哪些?投资人对爱肾医疗如何评价?


从肾病管理到透析治疗的完整医疗治疗服务


目前,国内做肾病管理的平台,很少像爱肾医疗那样提供这么全的服务。它成立于2014年底,旗下产品有提供线上服务的平台——爱肾网,线下连锁透析中心运营平台——海南爱肾医院(隶属于爱肾医院投资管理)。致力于通过线上爱肾网以及线下透析中心的结合,为患者提供从慢病管理到透析治疗的完整医疗治疗服务。


据高星介绍,爱肾网专注于为肾病患者提供科普和慢病管理服务的互联网平台,已有超过20%的国内肾内科医护入驻,和全国500多家公立医院合作,为肾病患者提供肾病知识、肾病营养的全时资讯和营养管理服务。


虽然爱肾医疗获得了行业的认可,但是刚成立的那段时间,依旧困难重重。“我是这家公司最早的发起人之一,团队内的所有成员均是一个个招聘而来,当时天使轮只获得了200万,在上海根本做不了什么,开一家线下血透中心成本大概1000万。”


令人感到欣慰的是,即使创业条件这么艰苦,也没浇灭创业的激情。他们每周工作7天,包括高管在内的所有员工出差住经济型连锁酒店。


在团队的帮助下,爱肾医疗得到了良性的发展,赢得了很多业内人士的认可,合作伙伴也越来越多。在医疗器械方面,爱肾医疗和贝登有合作;在医药领域,爱肾医疗和健客合作;在线下,除了自建以外,还与瑞典德瑞医疗尝试中外合作模式的透析中心。有这些合作伙伴的支持,爱肾医疗才能够继续向前发展。


目前,爱肾医疗又引进了新加坡血透专业护士。在高星看来,她的加入,能够把新加坡的医疗服务理念带入团队,这对于未来爱肾医疗的发展意义很大。“我们一直希望患者走进爱肾医疗,能够享受到温暖的服务。”


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看好爱肾医疗团队及其执行力、战略清晰


本轮新跟进的火山石投资副总裁刘凯认为:“慢性肾病治疗是一个大市场,未来以透析服务为依托并提供线上线下综合的慢性肾病管理服务,在肾病治疗领域是趋势。这需要服务提供者具体更专业的医疗能力、更强的服务意识、更先进的运营管理模式。爱肾医疗我们跟踪了很久,团队行业内有很深的积累,丰富的血透中心管理经验,很强线上的运营能力,战略清晰。我们认为爱肾医疗有能力成为中国肾病治疗服务新模式的引领者。”


上轮的领投方晨兴资本在本轮也对爱肾医疗持续增持。“血液透析服务作为可以跨越经济周期的、有复利效应的、适合规模化连锁的细分行业,是我们会积极布局的赛道。我们相信爱肾医疗作为赛道内最专业、执行力最强的团队之一,可以带领公司成为行业龙头。”晨兴资本董事总经理石建明如是说。


晨兴资本投资经理井绪天补充道:“投资爱肾医疗,一是因为有行业变量,包括医保报销,以及政策允许民营资本开办营利性血透中心,进而带来了行业巨大的发展;二是因为参照美国血透中心的发展,其中近70%的血透服务市场份额由两家上市公司提供,相比其他专科医疗服务,是集中度最高的细分领域,因为血透收费透明,服务流程非常适合标准化、连锁化,因此我们判断未来中国一定会出现血透巨头;三是自我国民营血透中心试点开放之初,爱肾医疗的核心团队就一直在肾病领域深耕,从连锁血透中心的自建到运营都有多年的成功经验。”


那么爱肾医疗的团队为何被投资人啧啧称赞,到底来自何处?据悉,爱肾医疗的团队均来自于肾科行业龙头公司,公司CEO颉任翔担任过威高血液净化集团副总经理,从该公司创立之日即负责市场运营和销售工作,后又担任威高泰尔茂医疗公司的董事总经理,是国内血透行业最早从业者之一。公司创始人张永强曾在山东作为项目负责人于2011年申办了中国第一家独立民营透析中心,参与了与相关主管部门透析中心设立标准的制定。创始人高星是律师,担任过上市公司投资总监工作。


“这样的团队在国内是很稀缺的。我们相信爱肾医疗可以利用团队的成功经验作为先发优势,专注于血透服务领域,在几年内发展成为国内民营连锁血透中心的巨头。”井绪天这样评价爱肾医疗。


刘凯认为,这三位联合创始人的职能非常互补,有负责线下血透中心,有负责资源整合,有负责融资和线上运营管理,同时还在拥有丰富的行业经验与人脉资源。“我记得爱肾医疗创始人曾这样说过,肾病行业内90%的人我一个电话就能找到,剩下10%的人通过一个电话找人推荐也能找到。”

第三方血透或将诞生千亿市值公司


据调查显示,我国成年人群中慢性肾脏病的患病率为10.8%,据此估算患病人数高达1.2 亿,其中,终末期肾脏病患者达到100-200万人。目前,国内终末期肾脏病患者主要通过腹膜透析和血液透析两种方式替代原有已衰竭的肾脏功能进行治疗,可见与庞大的患病基数相比,血透病人人数太少。


即使患病率这么高,但是患者知晓率却很低。高星告诉记者,“中国人对肾脏病的知晓率只有10%,如果把知晓率提到50%,患者如果早期发现,往往通过规范的治疗和慢病管理,可以把病情控制住。而发现晚,往往患者已经濒临需要透析了,这个时候延缓效果就没有早期明显。”这就是他一直坚持做线上科普教育的原因,与其他只想通过透析赚钱的创业者不同。


他一直相信,通过互联网的技术提升慢病管理的效率一定是趋势。因此,他从一开始就从线上开始,希望形成线上与线下闭环的平台。虽然这些用户转到线下透析中心几率很小,但是用户在透析前的这些数据也很有价值。


未来,爱肾医疗保持线下+线上两条腿走路,正是由于在线上长期的科普和肾友活动,使大家逐渐认识爱肾医疗,树立了医护和患者对爱肾的信任。


同时,据高星透露,爱肾医疗还设立了国内首家针对独立血透中心的肾科医疗设备和耗材供应链服务的公司。血透中心的设备和耗材采购和供应本身也是连锁血透中心运营的一个关键环节,这也是国内一个上千亿的市场。每家独立血透中心开业需要采购的医疗设备约500万,涉及种类100多项;开业稳定后每年采购的耗材也要500-1000万,所以供应链服务至关重要。尽管国内有许多公司想介入血透供应链,但是实际没有一家真正整合了全部的设备耗材。这次和贝登医疗合作打造了成国内首家针对独立血透中心供应链公司。通过供应链公司,爱肾医疗可以快速服务于全国范围内的独立血透中心的建设,同时还能服务覆盖其他民营医院血透中心。


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关于晨兴资本

晨兴资本是中国最早从事早期风险投资的机构之一,目前管理四期美元基金及一期人民币基金,所管理资金规模约十七亿美元,出资人来自国际知名主权基金、家族基金、母基金及大学基金会等。


团队共事近二十年以来,晨兴资本寻找、支持、激励孤独的创业者,且共享他们卓越的远见,为其提供我们的洞察力、行业经验,以及在创业中从精神到所有经营运作的支持。成功案例包括搜狐,携程,第九城市,正保远程教育,迅雷,凤凰新媒体,UCWeb,YY,小米科技等。晨兴资本在上海、北京和香港都设有办公室。

 

近年来,晨兴资本把医疗领域作为重要的投资赛道,尤其是积极的寻找医疗服务领域以及IT或互联网技术赋能医疗的优秀的创业团队。


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关于火山石资本

火山石资本专注于互联网创新、泛智能技术和医疗健康领域的早期、成长期的高成长企业的投资。团队以往投资业绩包括携程、土豆、汉庭、如家、易趣、好耶、九安医疗、康辉医疗、宝钢包装、平安好医生、上药云健康、科沃斯机器人、傅利叶智能、海博思创、极验验证等。


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关于紫旭资产

紫旭资产是大型医疗产业基金及母基金,主管合伙人有超过15年的风险投资和产业孵化经验,投资团队兼备国际化视野和本地化运营经验。


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