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每日瑜伽,三个学霸的创业梦

conan 2015-01-20 10:36

“对于女性而言,未来最可取的健身运动就是瑜伽这样安静的健身方式。”在西安高新区西格玛大厦一间不算小的办公室里,每日瑜伽的CEO李祖鹏这样向来访的动脉网介绍。

瑜伽,这项起源于古印度,意在通过提升意识,帮助人类充分发挥潜能的运动,正伴随着全球健身潮的兴起而焕发生机。纽约时报曾预测美国拥有3000万瑜伽人口,约占全美人口比例的10%,产值也已达到300亿美元的规模。在上世纪80年代进入中国后,瑜伽也迅速聚集了数以千万的爱好者、修习者,有资料显示,2013年中国大陆已有5万家挂牌瑜伽馆和20万的持证教练,并且这一数据还在以每年15-25%的速度递增。



学霸级的修习者 三个男人的创业梦


学霸李祖鹏是个身体力行的瑜伽修习者


学霸李祖鹏是个身体力行的瑜伽修习者 郑州信息工程大学计算机科学与技术学科博士,中国科学院计算技术研究所博士后,曾先后参与或主持完成2项国家863计划项目和1项国家自然科学基金项目,并获得国家专利局发明专利四项——耀眼的学历背后,学霸李祖鹏也是一个身体力行的瑜伽修习者。在中科院攻读博士后期间,李祖鹏与瑜伽结缘,也接触了包括瑜伽馆、装备提供商在内的很多资源,以及专业做瑜伽运营和推广的人员。这一切,让李祖鹏敏锐的意识到瑜伽市场大有可为,也成为日后创办每日瑜伽的一枚楔子。

当然,和所有的创业故事一样,没有人能随随便便成功,学霸也不行。

不过,他们会少走弯路。

2005年,还在中科院攻读博士后的李祖鹏用的手机是在当时火得一塌糊涂的诺基亚7210;两年后,学霸属性爆发的李祖鹏小试牛刀,基于塞班和黑莓系统,独力开发了一款以Java为基础的系统工具类应用MemoryUp Pro,2007年6月上线,9月登顶北美黑莓付费榜第一。彼时,黑莓占据着智能手机的半壁江山,也是在那一年,初代iPhone诞生了。

李祖鹏的弟弟李乐鹏毕业于西安交通大学化学工程学院高分子系,后获得西安交大管理工程学院系统工程系硕士学位,之后留美就读于美国伦瑟雷尔理工大学,获决策科学与系统工程学博士学位。同时获得美国注册精算师,担任美国精算师学院院士,也是美国管理科学与运筹学学院会员。李乐鹏在美国期间也负责MemoryUp Pro的海外运营,对接运营商,他们的APP做到了年收入50万美元,这也为日后创办每日瑜伽完成了经验和资本的积累。再后来,李乐鹏成为每日瑜伽COO。

每日瑜伽的CTO王晶在西安电子科技大学获得计算机科学与技术学士学位,也收获了PMI颁发的PMP项目管理专家证书。具有多年IT技术背景,拥有丰富的银行、保险、金融、政府IT项目规划、实施以及项目管理经验。曾就职于富士康等企业的王晶于2012年同李祖鹏兄弟一道创建了每日瑜伽。王晶现在在每日瑜伽负责领导研发团队进行产品规划、设计及实施工作。

APP在北美市场大获成功后,经济收益尚在其次,通过来自用户的电话、邮件收获的成就感让三个学霸萌生了创业的想法,一个并不轻松的决定。2008年,他们走上了创业之路。那时,Android、iOS刚刚兴起,大多数应用还属于Demo阶段。

创业初期另辟蹊径 审时度势锁定瑜伽


每日瑜伽团队中不乏热爱瑜伽的萌妹子


每日瑜伽团队中不乏热爱瑜伽的萌妹子 学霸当然有学霸的办法。

湖北人李祖鹏选择了西安作为创业基地。在他看来,西安有积淀、不浮躁。事实证明,虽然并非一帆风顺,高校林立的西安确实帮助李祖鹏完成了创业之初的人才积累。李祖鹏从最基础的Android、iOS代码开始招募人才、储备团队,从轻车熟路的软件外包做起,来维持他们的创业项目。不过,西安的相对保守、闭塞也让李祖鹏的创业遇到了困难,此为后话。

2012年,李祖鹏的团队终于将目光锁定了瑜伽。在接受专访之时,李祖鹏也完整的向动脉网复盘了创建每日瑜伽之时的战略规划。

随着团队的成熟,李祖鹏的创业公司自然希望在当时已有星火燎原之势的移动互联网领域找到突破口。而最终通过每日瑜伽介入移动健康领域,一来因为前文提及的个人兴趣,二来也是更重要的因素,是出自市场前景考虑。

李祖鹏向动脉网介绍道,他的团队花了一年的时间海选,把所有健身馆排名TOP10的项目进行了筛选,同时综合了家居人士,女性、妈妈及男性尝试练习项目的TOP10,发现里面的一个契合点:只有瑜伽不论在场馆和家庭都可以排名TOP5!

伴随着经济能力的提升,移动健康必然会成为下一个痛点。健康与移动互联网结合,将是未来大的发展方向。而不受场地限制,不需朋友陪同且自己也有所了解的瑜伽,就是切入移动健康领域的那把钥匙。李祖鹏在向动脉网讲述他的创业选择时,也提到了他在选择瑜伽作为突破口时思索的三个问题:“蛋糕有多大?我们能分多少?为什么由我们来分?”

很现实,很学霸,或者很不学霸的三个问题。


国内罕逢敌手 通过海外用户实现盈利


每日瑜伽APP截图


每日瑜伽APP截图 方向定了,剩下的就是一骑绝尘了。

爱美是女性用户永恒的主题,瘦身和减肥也是女性用户的日常。每日瑜伽的主要用户还是锁定都市白领,让OL族利用碎片时间随时随地瑜伽健身。“随着年龄增长,越来越多的女性会意识到美丽的终点站来源于健身,进而内外兼修。”李祖鹏这样向动脉网描述女性健身趋势,和美容护肤等项目类似,每日瑜伽也提供了不同时段的课程供用户随时练习。

每日瑜伽轻健康&轻社交的定位也能方便用户在使用中结交好友。女性用户更容易出于兴趣原因结识共同修习的朋友,这也在一定程度上增加了用户黏性。据李祖鹏介绍,每日瑜伽目前拥有1800多万用户,其中国内用户约占2/3,这些用户中,通过每日瑜伽而结成的闺蜜关系也不在少数。

李祖鹏自认为每日瑜伽在专注性上做的足够出色,这种“把所有鸡蛋放在一个篮子里”的模式,帮助每日瑜伽积累了大量忠实用户。而一旦经过迭代,他的团队也可以迅速的在健身操、器械、自行车等领域找到突破口。这也是每日瑜伽在国内细分领域的最大优势之一。至于国内其他瑜伽类APP产品,大多缺乏严密的体系,也缺少版权意识。因此,李祖鹏自信的向动脉网承诺每日瑜伽在国内垂直领域尚无直接竞争对手。

不过,每日瑜伽还有为数不少的海外用户,由于国内用户缺乏付费习惯,每日瑜伽目前的盈利也大部分来自付费内容的海外变现,通过进阶课程每月向高端用户收取固定费用来实现现金流增长。所以李祖鹏还是向动脉网分析了每日瑜伽在海外市场的潜在对手——Pocket Yoga和Yoga Studio。他认为每日瑜伽在海外市场的优势不仅来源于所提供的课程,更得益于社交机制,而循环付费的模式也将帮助每日瑜伽更好的实现海外用户变现。

收外国人的钱,让他们去用吧。


2015年专注O2O 目光投向北京上海


2015,每日瑜伽志存高远


2015,每日瑜伽志存高远 当然,上面只是戏言。

通过1/3的收费课程向1/3的海外用户赚取绝大部分的收入来源,这显然不该是每日瑜伽未来的发展方向。虽然缺少付费习惯,但怎么赚中国人的钱,恐怕还是李祖鹏需要考虑的问题。

在动脉网的追问下,李祖鹏透露了每日瑜伽在2015年的O2O计划:将线上用户和线下的教练、场馆结合起来。在北京、上海等每个城市吸纳50家场馆,200名持证教练的计划也在运筹帷幄当中。虽然这一切暂无收费计划,但O2O无疑是每日瑜伽实现国内盈利的重要一步。

另外,随着智能电视催生的客厅文化的兴起,室内健身前景一片大好,每日瑜伽目前也与乐视、小米等多家智能电视提供商达成合作意向,争取借助SmaterTV持续发力,占据这一细分市场。

伴随着版图的扩张,相对闭塞的西安将制约着每日瑜伽的发展。对此,李祖鹏透露,目前正在商谈A轮融资的每日瑜伽已考虑在北京上海设置运营部门,快速扩张复制,在时不我待的市场竞争中抢得先手。

至于国内日渐火爆的互联网医疗健康市场,李祖鹏也有自己的看法。他认为移动健康移动医疗的持续发展将催生很多的机会,最终造成对生活方式的改变,不论是春雨医生还是每日瑜伽,都需要在这股浪潮中抓住契机。而每日瑜伽在2015年所需要面对的O2O领域,也将是一个巨大的考验:这需要用户、教练、场馆三方面达成共识,通过从0到1的积累,推动产业链迅猛发展,而擅长线上作业的每日瑜伽,如何应对线下更为惨烈、更苦更累更沉重的挑战,就需要团队在资本和未来规划上做好充分的准备,通过资源整合实现商业模式的落地。

现实残酷,但相信学霸自有办法。

动脉网也拭目以待。

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