29日消息，岗岭集团（旗下有1药网、1号商城、网络医院1诊）宣布上线“华中药交所”，该交易平台拟为医药行业上下游平台提供产品展示、撮合交易、互联网+医药供应链功能。

岗岭集团董事局主席、联合创始人于刚表示，华中药交所以市场主导，以增值服务驱动，在交易环节不向企业用户收取额外费用，意在提高药品交易效率，降低药品流动环节成本。

在医改两票制、互联网+药品流通背景下，不少省份和企业都在医药器械流通方面做出了积极尝试，重庆、广东先后推出药交所，并取得了一定的成绩，此次以岗岭集团发起的药交所在吸收前述药交所经验之上，又能带来何种创新呢？

实际上无论是广东、重庆药交所还是此次岗岭集团发起的华中药交所，希望的解决就是药品流通环节冗余造成的药品器械价格高启问题。医改的核心降药价、保供给、提效率、促公平是对药品器械流通提出的最大考验，现行机制还是以省级招标和集中采购为主，药品流通环节多、吃拿卡要的现象实际上非常常见。

在非公立医院系统内，药价抬升的现象就更常见。此前一位从事药品经销多年的地方代理说，药企和器械想要进入零售、诊所终端，首先要经过省级代理，再次是地区大代理，最后到小代理手上，由他再去与基层药房、诊所接洽，药品最终才得以落地。而整个流通环节，最终的加价都转嫁到购药者手上，进入基本目录的药物尚算合理，但是OTC药、保健品等，溢价可至一半还多。

这种现象从医药代表的工资水平即可看出，以前述地方代理为例，收入的70%以上来自年终奖和药企给予的回扣，最夸张的时候，药厂会按时打款，希望代理多走药，最后的分销也是按出价多少进行排列。这种行为导致的一个问题是终端的需求被简化，完全以药厂和中间商的利益主导，形成一套固有的利益系统。

而此利益系统被打破的关键就在于减少流通环节，由药交所搭建平台，为药企和医院、终端药店及基层医疗单位提供沟通渠道，供需双方直接对接，签订电子合同，保证了流通环节的简化和药品加成的减少。

前述地方代理还称，现在他们已转为流通+终端药店模式，集中在药交所采购，并承担药品分销和配送功能。药交所还发起成立了网上B2B、B2C医药平台，吸纳了地方多家连锁药店入股和小型医药批发公司入股，能同时以批发公司为主体为药品流通提供物流和渠道，以终端药店为主为2C的用户提供送药O2O业务。

这种模式的一个好处是，小型医药流通企业和零售终端变为利益共同体，原有利益格局被打破。以重庆药交所为例，该所运营以届5年。根据对外公布的数据，以致重庆市药品采购价格较全国各省市药品价格下降9.22%，基本药物、非基本药物交易价格平均降幅近三成。

华中药交所于今年8月取得国家食品药品监督总局颁发的互联网药品交易服务资格证书（国A证，改证可用于药厂、药品批发企业和医疗机构之间做B2B交易的第三方服务交易平台，不得向个人消费者销售药品），是湖北省政府批准的、兼具金融及药品属性的交易中心。由岗岭集团和卓尔集团共同投资创立，主在打造为华中地区的药品提供阳光化的在线交易平台，并以创新建立合法、公开、透明的价格竞争机制。

此前，岗岭集团的业务已包括B2C医药平台1药网、B2B在线医药批发平台“1号药城”以及网络医院“1诊”。于刚称，药交所的上线将在集团各业务件起到很大的链接作用，对于消费者来说，主要体现在从流通环节降低买药成本，最终与集团各业务组建成消费者看病买药的一站式平台。

在华中药交所的上线仪式中，于刚将中国医药流通领域的发展定义为三个阶段：即1.0的工业化阶段，2.0的信息化阶段和3.0的互联网阶段。他认为，1.0时代处于上世纪末，中国药品供需不匹配，信息不透明，物流环节多，效率低下。进入到21世纪初，由于国家的重视和投入，医药流通进入2.0时代，医药流通信息和物流现代化的飞速发展，让医药流通市场实现了点对点的信息交互。但此时企业仍然难以获取产品销售和供应链等情况，企业间的供需信息依然是孤岛，供需的高效匹配难以实现，监管也非常困难。

“互联网时代的到来，让我们来到了医药流通的3.0时代，互联网交易平台可以让流通更加扁平，实现多点供需实时交互，产品交易和关联服务实时对接。”于刚表示，华中药交所正是中国医药流通3.0时代的产物，作为一个高效率的互联网药品交易平台，它将为制药企业和医疗终端双方提供多维度的服务，使药品流通更加高效、透明、公开和安全，并最终为更多老百姓带来实惠，解决中国大众“看病难、买药贵”的现状。

此外，华中药交所平台肩负着对交易主体入市资格的审查职能。交易主体实行买卖双方会员制管理和多级评价体系。平台会员必须是具有合法资质的医药、保健品、医疗器械生产企业，以及经营企业和医疗机构。各方的服务质量、履约情况等均可进行评价，会员的考核评价结果完全公开，接受行业和社会监督。陈若骐透露，华中药交所目前平台运营已通过测试阶段的考验，马上可以投入到湖北省医保招标和地方招标的服务中去。

仔细思考不难发现，筹建华中药交所在岗岭集团整体业务布局中将占据重要位置，1药网、1号商城、1诊网络医院分别对应了医药电商B2C、B2B、网络医院布局，药交所则为其提供了“医疗网络”的另外一个核心——药品、器械流通，从而吸引医疗中间环节企业合作。

平台化，是岗岭集团布局的核心，此前的业务串联起了医药电商的基础布局，但是医药整个链条却未打通，从医院到患者，岗岭集团期望实现医药整个环节都能依附其而存在，做大而全。

实际上，国内医药电商企业有多家企业都有此布局，包括阿里健康、健客网等，前者透露出的业务板块包括医药电商、医疗网络、健康管理、产品溯源等，实际落地的项目包括自营网上药店、药品批发、网络医院、药品追溯平台等；后者无论是引入问诊中心、成立互联网药品正品联盟等，都是希望在自身业务基础上吸引更多的企业抱团，产生协同效应，以平台化应对市场竞争。

现在看来，前述企业的打法前景广阔，但问题是在市场磨合的过程中，如何保持长效竞争力和为依附其存在的企业带来效益才是关键，尽管现在言成败为时过早，但“大而不倒”可能并不适用医药企业。