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紧盯处方外流,阿康健康“赋能”B端、“服务”C端

高康平 2018-03-05 08:00

处方外流,是近年医药领域的一个热词。在“医药分开”大背景下,药品销售迎来结构调整,院外渠道或分享处方外流带来的红利。

 

在承接处方外流的过程中,药企、流通企业、零售药店、医药电商等进行了积极尝试,发展出了院边店、DTP药房、新零售等多种模式。

 

在众多试图从处方外流中分一杯羹的企业中,亦不乏由传统批零一体化企业转型而来的公司。广东阿康健康科技集团公司,即为其中的一员。

 

日前,动脉网(微信号:vcbeat)采访了阿康连锁总经理张移兵,和这位行业“老兵”聊了聊医药电商行业的问题和机遇,以及处方外流将给市场带来的机会与挑战。


张移兵图.jpg

阿康连锁总经理张移兵

 

医药电商仍将保持高速增长


 张移兵是医药电商行业绝对的老兵,在行业有十年以上工作经验,曾任职于九州通、康爱多、先声再康、好药师等公司,见证了医药电商行业的发展。

 

他认为,医药电商在国内之所以能够从无到有、从小到大发展起来,最核心的关键字就是“效率”。

 

“电商模式极大提高了医药零售的效率。药品是一种非常标准化的商品,这就意味着它能够像3C产品一样便捷地通过互联网来交易,由此减少中间环节,提高交易的效率。”

 

效率提升最直观的表现就是价格优势——电商销售的药品一般较线下价格更低。从成本结构看,线下医药零售最主要的成本来源于人力和店租两方面。而在电商模式下,单人绩效更高,店租成本则可以通过将仓库设置在郊区等租金更低的地方以最大限度节约成本。

 

“电商的客服人员每天能够服务200个以上的患者,这在传统药店看来是不能想象的,他既没有足够的客流也没有足够的能力来服务这么多的患者;店租占了药店营收非常大的一块,电商则无租金成本之虞,所以在商品的品类上有更大的优势。”

 

除了“效率”这一核心之外,政策也是医药电商得以快速发展的主要驱动因素。比如新医改所推的“医药分家”、鼓励互联网+医药发展,对有规模优势、技术优势、服务优势的创新型企业的支持等。

 

过去几年间,医药电商市场规模快速成长。据商务部市场秩序司数据,2016年医药电商直报企业销售总额为612亿元。其中B2B业务销售额576亿元,B2C业务销售额36亿元。另据Choice数据,2016年B2C医药电商规模为286亿元。

 

在成长性上,B2B医药电商近五年年均复合增速为40%,预计2017年完成交易额760亿元;B2C医药电商近五年年均复合增速超过100%,预计2017年交易额超过500亿元。总体看,2017年医药电商规模将超1000亿元。

 

医药电商市场.png 

数据来源:商务部市场秩序司、Choice、动脉网

 

在医药电商市场规模快速成长的同时,政策亦时有调整,监管的红线仍在——对网售处方药的限制。如食药监总局在2月9日发布的征求意见中提及,仍禁止向个人消费者网售处方药,禁止单体药店网售药品。

 

在张移兵看来,类似于禁止网售处方药这样的限制性政策未来或将解除,医药电商将迎来更大的发展机会。他说:“新医改的核心是要求‘医药分开’,医药电商就是医药分开很好的一种解决手段。在监管红线之下,政策也提及要坚持‘线上线下一致监管原则’,同时鼓励‘网订店取,网订店送’等创新模式的发展。”

 

他认为,随着医保全国联网、医院间诊疗信息互联互通,将为下一步开放网售处方药打下基础。“对标美国的医药零售,30%左右的处方药是通过网络销售的,为什么能够到这么高的比例,是源于美国完善的处方监管和验证系统。在医保全国联网、医院间诊疗信息互联互通之后,国内也将出现适宜网售处方药发展和监管的土壤,医药电商市场将持续扩容。”

 

从医药电商到处方外流


履任阿康健康连锁总经理之后,张移兵的视线不仅在医药电商这一隅,而是放到了处方外流这个更大的市场机会上。

 

“院外处方流转或是处方外流应该是未来一段时间的市场机遇所在,一方面政策要求‘医药分开’,全面取消‘以药养医’;另一方面公立医院综合改革推进,药品成了医院改革的重中之重,药品要从医院剥离出来,交给院外渠道来承接。”

 

医药分开政策持续推行,如“十九大”报告提出,要全面取消以药养医,健全药品供应保障制度。这意味着,医药分开将持续推进,医药零售渠道调整势成必然。

 

多份证券研报预测,到2018年,处方外流将为院外市场带去1300或1650亿元以上的增量。出于审慎考虑,将目标值调低,则2018年处方外流规模至少将至1000亿以上。这也意味着紧盯处方外流,将出现巨大的市场机会。


阿康健康科技集团,即将视线转向了处方外流这一市场。

 

据张移兵介绍,阿康健康前身为成立于2005年的广东振康医药有限公司,其早期专注于处方药的营销和配送,定位为专业的肿瘤药品供应商”,致力于开拓县级肿瘤药供应市场。2010年,在原有业务的基础上,成立了康爱多,进入医药电商领域——康爱多一度是医药电商领域经营情况最好的公司,后被太安堂收购。

 

2014年,振康公司创建医药电商新项目“云药库”,为医药流通市场各终端提供齐全、专业的药品供应服务;2015年,上线“云处方”项目,为医生解决处方延伸问题,为患者解决慢病续药服务;2016年,组建阿康健康集团公司,瞄准处方药市场,布局多元化业务。

 

现在阿康健康拥有振康医药、阿康药店连锁、和睦康医药科技三家子公司,业务涉及药品配送、零售、DTP药房、医药电商、慢病患者服务等。

 

阿康健康-cht.jpg


“云药库”和“云处方”是阿康健康在处方上的主要布局。“云药库”是院外处方药控销平台,目前药品品规(SKU)超10000个,为医院、连锁药房、医药公司等提供购药平台,目前合作医院超50家,合作连锁药房超1000家,长期合作医药公司超80家。

 

“云处方”则是诊疗用药一体化网上药房,通过移动互联网平台,为医生搭建属于自己的移动医疗门诊,可以完成开处方、管理患者等一系列医疗诊断与随访服务,并通过授权的DTP云药房提供药品配送、专业用药指导等,让患者用药无忧。

 

阿康健康在处方外流上的布局可概括为“赋能”B端、“服务”C端,通过中心化的处方药供应平台和供应能力,为众多的中小药店、基层卫生室、诊所等提供了处方药供应,提升其处方药供应能力,为其承接处方外流“赋能”。对于慢病患者,则提供了诊疗用药一体化平台,满足其院外慢病管理及续方需求。

 

“阿康在处方药的营销和市场供应上有多年的丰富经验,在处方外流大趋势下,将利用资源优势和技术优势为行业、患者提供更丰富的产品,满足市场需求,发掘处方外流的商业价值和社会价值。”

 

除阿康健康外,亦有更多医药企业在掘金处方外流这一市场机遇,如药房托管、DTP药房、药诊店、院外处方流转平台等。风物长宜放眼量,处方外流是大势所趋,将培育医药零售的新蓝海,阿康健康这类创新公司,未来或有更多发展机会。


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